自2009年太阳能下乡政策实施后，企业之间的竞争进入白热化，特别是2010年之后，原本只有在节假日才开展的促销活动，成为每天都有的常态，并且包括名牌冰箱、洗衣机、电视、空调在内的诸多家电产品“沦落”成了太阳能促销活动的赠品。买一台两三千元的太阳能就赠送一台千余元的名牌家电，这样的豪礼，让那些财大气粗的房产商和汽车商都感到汗颜，因为他们卖一套几十万的房子或者一辆几十万的名车，也很少有名牌家电这样的豪礼相送。

过激的促销方式产生了三个方面的负面影响。

一是培养了消费者“无赠品不购买”的消费习惯，并且胃口越来越大，像较早之前钥匙扣、雨伞这类的小赠品已经看不上眼，今后送的赠品只能越来越好。当从常态化的促销回归到正常销售时，必然还会遭遇消费者不买账的阵痛。

二是利润开间被放大。做企业和经商都是要赚钱的，但卖一台3000多元的太阳能热水器，还赠送近千元的名牌家电，传递给消费者的信息是，“太阳能是一种暴利产品”。企业内部咬牙节约成本，在消费者面前却出手大方，这种杀鸡取卵的不良后果最终由企业自己承担。

三是大大降低了太阳能产品本身价值。这样的促销活动，让消费者不是为了太阳能而去，变成了为赠品而来，太阳能和赠品的轻重在消费者心中颠倒了位置，无疑是一种自损形象的做法。

   在未来的一个阶段，行业企业将会对这种营销方式进行集体反思，在大力发展工程市场的过程中以及太阳能下乡政策取消后，这种促销方式也将趋于冷静。

（作者：庞国军 太阳能行业观察员、太阳界蓝德智库品牌传播总监、《太阳界》副总编。QQ:364780528）