作者文章归档：庞国军
2009年，《常熟日报》、《常熟新闻》、《苏州日报》《绿色能源》等众多媒体都报道了同一件事：目前世界上集热面积最大的太阳能热水系统在常熟诞生。这片集热面积达1.5万平方米的太阳能热水系统已申请“吉尼斯世界纪录”，这是中国太阳能产业中首例通过信用营销达成的热水工程，且造价数千万元。创造这个奇迹的江苏新阪神太阳能有限公司董事长周连兴也被称为“超万平米太阳能热水器之王”、“中国太阳能信用营销第一人”。 1、太阳能“信用营销”诞生 在2001年，新阪神太阳能有限公司挂名成立，一...
太阳能展会是太阳能技术展示的平台，是太阳能发展方向的风向标，
据展会主办单位负责人介绍，多年以来，太阳能展会上各企业一直围绕着太阳能“集热”、太阳能“保热”来展示，在技术上没有太大突破，产品卖点严重同质化，元升太阳能集团此次推出的能调节温度系统的太阳能，是继“集热”、太阳能&...
2008年，一场行业评论家关于太阳能行业品牌诉求的大辩论，将“保热墙”推上了风头浪尖，评论家们围绕“保热墙”展开了太阳能行业有史以来最为激烈的一次“激辩”。
质疑声
事件起源于《中国太阳能产业资讯》刊登了一篇题为《太阳能传播诉求集体撞墙》的评论。作者所要表达的观点是，认为几乎有100%的太阳能热水器企业的传播诉求集体走进了一个死胡同，发生了传播诉求定位与目标人群的期望产生严重错位的集体撞墙现象！
为了说明这一现象还不点名的指出 “一家企业甚至完全照搬了海尔防电墙热水器...
推广遇阻
实际上，一个新产品的问世和推广，常常并不是一帆风顺的，太阳雨的保热墙产品推出后，同样也遇到了同样的问题。
在这之前，太阳雨在终端销售的卖点是“中国名牌”和“国家免检产品”，经销商在向消费者介绍太阳雨太阳能常常把这两个荣誉挂在嘴边。对推广“保热墙”却并不太“感冒”，推广一时遇到阻力。
徐新建在一次经销商会上的忧虑而焦急的讲话，足以表明当时保热墙推广遇到的阻力有多大：“市场在执行企业保热墙战略方面不坚决，表现为：推广保热墙的动作慢了，力度小了，终端保热墙演示道具普及...
面对竞争激烈的市场，一个公司必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定方法，以赢得竞争优势。
--------菲利普·科特勒
凤尾凤头一瞬间
“一流企业做标准；二流企业做品牌；三流企业做产品”，在变革和竞...
太阳能市场是一场篮球对抗赛
对于一名篮球运动员来说，在相互激烈的对抗中，提高自身的实力，满足观众的欲望，获得预想的成绩是一场现代篮球赛的意义。
而处在不断上升阶段的中国太阳能行业，各企业之间的激烈竞争与迅速成长，又何尝不像是一场精彩的篮球比赛？在如篮球赛的中国太阳能行业竞争中，各太阳能企业不断创新，提高自己产品的科技含量和性价比，完善企业自身发展，淘汰部分资质不足“选手”，同时带给消费者所需要的产品和实惠。而曾经作为优秀篮球后卫的徐新建深知如何创建属于自己的队伍，并带领队伍打好每一场比赛。
徐新建在篮球场上组织兼得...
远交近攻
【出处原文】
“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”
――――《战国策.秦策》
【出处今译】
大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
太阳雨对“远交近攻”的运用：
远交：规避国内竞争，布局海外市场，加大出口。
近攻：研发“秘密武器”，占据技术先导地位，布局国内三个“四分之一”市场。
远交 借力跳跃
1999年1月，太阳雨在连云港成立，此时，仅连云港当地就有十几家太...
越来越多的政策和法律的频频颁布，也令那些以往可以不必计较的隐性成本逐渐变得日益刚性起来。面对这节能环保一课题，太阳能企业面临着新的考验。
“绿色”先行者
绿色神太——这是浙
从最早摒弃含氟F11发泡料，为避免光污染，将原先使用的不锈钢板改为低反光涂层板，又以隔热陶瓷纤维材料替代有毒石棉材料，到神...
一张张“太阳能下乡产品”标签被工人们贴到刚刚下线的太阳能热水器上；一根根真空管正从生产线上滚动；一台台贴有“日利达高能效太阳能”的热水器被装入包装箱。这是