作者文章归档：沈海中
说来惭愧，广州作为中国最大的商业城市之一，在零售市场上却少有“巨鳄”的存在，也看不到哪家本土零售企业有着行业领导者的气质或魅力。到目前为止，除了家乐福、易初莲花、正大万客隆等入驻了广州市场外，无论是中国零售巨头还是国际零售巨头都没有“现身”广州，哪怕是被国家用行政手段入选进入“零售国家队”的广东物资集团，在广大消费者的心中，知知者也寥寥。这是广州零售市场的悲哀。
广州市场仿如一块荒芜地
对比北京、上海等城市都有着众多国际零售巨头在“争奇斗艳”...
麦德龙集团是世界知名的贸易和零售集团，现购自运是其最大业务组成部分。1995年，麦德龙（METRO）来到中国，并与锦江国际集团合作建立了锦江麦德龙现购自运有限公司；1996年，麦德龙在上海开设了第一家商场，给中国带来了现购自运全新商业理念；2004年，中国麦德龙销售额增长了14 %，在中国新开5家商场，使麦德龙在全国的商场数达到了24家；2005年，中国麦德龙将一如既往地在工作中执行现购自运制战略和为专业顾客服务的理念，其目标是在未来的三到五年内在中国新开40家现购自运制商场……在家乐福折戟沉沙日本、沃尔玛中国遭遇挫折、21世纪便利偃旗息鼓、灿坤举...
CHANEL香奈儿5号香水——格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永恒的女性柔美，展现了独一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师Ernest Beaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈儿5号香水。一个以数字命名的香水品牌，缘何能如此风靡世界？
个性产品：不试图重现鲜花香味
市场竞争是残酷的，任何品牌或产品要想在这个激烈的市场立足甚至做得非常的好，一定得有自己强势的地方，尤其是在产品方面。如果一个品牌或...
那么，如何做到有利于自己的代理和市场推广呢？
一、不要轻易交纳加盟费
当前很多企业实施特许经营模式，要求代理商在加盟时交纳一定的加盟费用。按照国际特许经营协会、世界特许经营联盟标准来说，交纳一定的加盟费无可非议。但问题在于，特许人（企...
2003年，笔者任职于广州某音响集团公司的时候，昆明一经销商为了节省营运支出，提出旗下第二批近十家专卖店由自己负责装修。按照惯例，总部是不会同意的，但考虑到本品牌进入云南市场的时间尚不久，此经销商的实力也较雄厚，且有已经成功装修与运营的旗舰店供其参考，总部最终答应了。但一个半月后，对方传来了不好的消息，说他们的装修上不了档次，效果太差，卖不动货，要总部派形象督导来指导返工。2005年，一位在爱浪公司工作的朋友告诉笔者，由于市场竞争的异常激烈，为了更好的吸引顾客，促进销售，他们在某电器城的一间专卖店从年初到现在，短短五、六个月，已经重新装修了三次。实际上，开店质量不高已是屡见不鲜，...
郭总茶饭不思，心里纳闷得很：自己花重金打造的A品牌音响旗舰店，数月的苦心经营，销售却是一塌糊涂。为什么会这样？郭总思不明，想不透。后来，郭总在一位营销朋友的深度调研、诊断后，终于知道其失败的原因，并一举攻破了销售不佳的难关。
事情是这样的：郭总是东莞市某商业中心镇的一位家电零售老板兼多类家电产品代理商，其中A品牌音响即是代理产品之一，且是东莞区域市场的总代理。由于刚代理，很多事情都要自己先行。于是，除了在自己的电器商场里开设了A音响品牌的专卖店外，为了作出“表率”和更好的开拓东莞其它市场，郭总特别斥巨资在本镇的...
随着市场竞争的日益激烈，更多更新的营销手段都已被企业运用到市场中去了，例如品牌建设、品牌传播等。但是，很多企业在对本品牌本产品运用营销手段的时候，往往人为地将一些实效地、本为一体的营销手段给分裂开来了，结果企业的钱花出去了，员工的精力也使出去了，而销售额却未见得有多大的提升。如上面提到的品牌建设和品牌传播，很多企业就人为化的把品牌建设划定为是对品牌标识、品牌内涵、品牌个性、品牌形象、品牌核心价值等品牌基础方面的建设，把品牌传播划定为是依靠电视、报纸、杂志、网络、电台、车身等载体进行的广告发布。除此以外，如终端、新闻公关等就不再属于品牌建设或品牌传播的范畴了。这显然是一种错误的理解。很多企...
稀里糊涂：六十万元广告费化为水
2004年已经过去了，但对于徐教授而言，这是迷惑、苦闷、痛苦的一年，其“伤痛”一直延伸到2005年。事情是这样的：徐教授是广东省某医院“花儿美整形美容中心”科室的主任，其科室借助医院的良好声誉、地理位置、楼层设施、相关医疗设备等方面的优势，从医院中分离（经营承包）出来，自负盈亏，徐教授是“大老板”。既然花儿美整形美容中心属于自己的，同时广州市场上的整形美容业竞争又异常的激烈，尤其是武警医院(广东省武警总院整形美容中心，以“国家三甲医院”、...
用人急躁，业绩一塌糊涂
俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像热锅里的蚂蚁，疲于“奔命”。
要有好的销售业绩，肯定需要强...