作者文章归档:董应群

董应群,中国共产党党员,博士,上海市信息化工作系统十佳青年,第9届上海市青年岗位能手称号,上海张江研究生联合培养基地导师,上海火速网络科技有限公司总经理 火速支部书记 技术总监。作为系统总架构师建立了一比多(一站式网络营销平台,ebdoor.com)、火速网络营销伴侣软件(流量分析软件,HotDMA)、火速网络科技营销管理平台、火速客户关系管理系统(HotCRM)、火速通(在线客服系统HotCOM)等软件的全局系统架构。
建立了网络营销2.0理论体系。为网络营销理论的丰富贡献一定力量。

B2B营销,没有什么比认识产品更重要


  马克思的《资本论》里有这样一句话,“从产品到商品,是惊险的一跃,它的结果要么是产生利润,要么摔死资本家。”想要完成这一跃,离不开什么?答案很简单,就是销售。随着互联网的发展,销售由线下转战线上,销售和营销结合的更加紧密,B2B、B2C、C2B、C2C、O2O五种常见的电子商务模式逐步走入大众视野。
 
  在我们国家,90%都是中小微企业,对于他们而言,想要轻松的实现“互联网+”,可以在大量行业B2B平台和综合性B2B平台免费建立商铺,通过企业产品信息的发布,接收企业客户的询盘和电话咨询,从而达到企业品牌宣传和产品销售的双...

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B2B新趋势:由企业信息展示向产品信息展示转化


   沉寂多时的B2B在2015年突然热闹起来,在进入2016年以来,有关“B2B正在成为下一个风口”的论断不时出现在整个互联网圈子。不论这个预言是否正确,有一点是不可否认的,B2B能覆盖更多的人群、提供更多的商业机会,并且管理更多的机会,从而推动整个生产供应链的全面改造,实现供给侧的全面升级。

 
  随着B2B平台发展日趋成熟,越来越多的中小微企业选择见效最快的B2B平台推广方式。为了让企业信息和企业产品有更多的展现与曝光,让更多人购买,企业几乎做了所有不管是付费还是免费的推广方式。但是,在现今百花齐放百家争鸣的平台上,往往是最难凸显出...

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中小微企业如何玩赚B2B平台


  趋势,是任何一个人或任何一个企业在这个时代里都无法视而不见的,由于互联网的迅猛发展,“好酒不怕巷子深”的理念已经过时,企业利用互联网打开自己的市场迫在眉睫。
 
  我国中小微企业有4000多万,受自身条件的限制,拥有网站的不足十分之一。随着企业对B2B平台认知的不断提升,绝大部分企业出于降低成本和提高销售量的考虑,会选择B2B平台进行宣传推广。
 
  而据相关调查研究表明,实际上B2B平台网络推广的价值远未被发挥出来,其主要原因在于很多企业对B2B平台推广的一般规律了解不够深入,缺乏有效的推广方法和技巧,往往是浅尝辄止,半途而废...

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揭秘企业B2B营销为什么需要多平台联动


  当今互联网时代,如果只是把网站建好,就指望着客户如云,是不可能的。对于中小微企业来说,想要融入信息全球化的互联网时代,最好的方式就是利用马云所想的企业和企业之间通过互联网进行商业交易活动,即B2B电商平台。
 
  也许很多企业主会有这样一个疑问:我们有自己的企业网站,自己可以单独作为个人站长进行网络推广,为什么一定要选择B2B电商平台来做呢?对于为什么要选择B2B平台做推广,最重要的因素有:B2B网站实力较雄厚、权重高、推广效果好。
 
  削减销售人员 进行多平台营销
 
  电子商务的出现抢走了一部分销售人员的工作,之前的文章中我们讨论...

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B2B时代,销售员角色需要重新定位


  随着互联网的发展,销售方式增加了很多,也淘汰了很多。大量网店开张,大量实体店倒闭就是一个最具说服力的例子,可以说,电子商务的出现抢走了一部分销售人员的工作。销售人员的领地范围似乎越来越小,人口越来越精简,越来越专注于垂直领域,对专业知识的要求也越来越高。
 
  如果把一个公司比作人,产品是灵魂,广告和大楼是脸,销售员就是嘴。不管灵魂多高尚、颜值多高,永远都需要靠嘴去说服别人。所以,销售目标的完成离不开销售员的那张“嘴”,无论是线下还是线上,想要实现企业盈利,销售人员是不可或缺的。
 
  在上篇《B2B来了,销售员被下岗了吗?》的...

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B2B来了,销售员被下岗了吗?


  根据艾媒咨询发布的《2016年中国B2B行业投资报告:机遇与趋势》显示,2015年,B2B电子商务的交易额达12.31万亿元,同比增速为33.7%,预计到2018年交易额将超过20万亿元,并维持20%左右的平稳增速。而2015年以来,资本融入、政策鼓励等也在让B2B行业站上了风口,B2B真的来了!
 
  B2B环境下的企业与销售员
 
  企业在未开展B2B电子商务之前,销售额主要依靠销售人员来完成。因为缺乏必要的管控,或者说这种管控也很难实施,因此,企业对传统的销售人员实质上更多的是放羊式的管理,销售人员只要完成业绩即可,也是这一现实情况的存在,导致诸...

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微站服务市场面临彻底洗牌


 

摘要:笔者认为,腾讯推出微信小店的举动显然是京东-腾讯联盟实施战略卡位,狙击阿里系的一系列动作中的一环。与此同时,这一巨大变化也必将引起微信营销产业圈的一次彻底洗牌,重构一个在腾讯官方主导下运作的微信营销生态圈。伴随着这样一次洗牌,广大企业客户将有望迎来一个更加透明、规范、有序的市场,纯忽悠的骗子们将迅速退出行业舞台,一批真正诚信经营、切实为客户创造价值的产品和服务提供商也将有望脱颖而出。

 

IT业界一直流传着这样两句话,“当台风吹来时,猪都能在天上飞”;“大潮退去之后,才能看出谁在裸泳”。一年多以来微信营...

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打车软件是创新还是市场秩序的破坏者?


打车软件是创新还是市场秩序的破坏者?

董应群 博士 一比多首席架构师兼总经理 上海金融学院兼职教授

摘要:笔者认为,当前主流的打车软件是市场秩序的破坏者,在监管缺位的环境下,它已经严重妨碍了出租车行业的健康可持续发展,对人们的日常打车造成了显著的障碍和不公,亟需加以严格的监管和疏导。市场和政府应该各司其职,市场提供创新和活力,政府保障公平和秩序,这才是保障中国社会可持续发展的王道。

 

最近一段时间,腾讯和阿里这两大巨头争夺移动支付入口的战争进入了白热化阶段,两大巨头都分别投入了数以十亿计的资金补贴各自旗下的嘀嘀打车和快的打车,以此培育各自的移动支付用户群,为他们在移动...

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如果微信搜一搜,将会动谁的奶酪?


如果微信搜一搜,将会动谁的奶酪

董应群博士一比多首席架构师兼总经理上海金融学院兼职教授

摘要:笔者认为当下腾讯拥有一个极好的市场机会,通过在微信中提供以生活服务和社交娱乐为主的搜索整合,腾讯将能够在移动电商领域发起一轮洗牌,重构市场格局,进一步提升腾讯系产品的综合竞争力。在微信公众平台中“借助搜索开启营销、通过服务稳固客户、寓营销于服务中”将是广大to C企业未来开展电商的重要策略。

73日举行的腾讯合作伙伴大会引起万众瞩目,作为一款国内少有的传奇产品,微信一如既往地成为焦点之一。支付功能的推出、扫码购物的展望、公众平台政策的重大变更等新动向,成为与...

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锻造商机之六脉神剑


据中国电子商务研究中心最新数据显示,截止到2011年前三季度,中国电子商务市场交易额已逾4.9万亿。

2012116日,中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》(下称报告)。报告显示,截至201112月底,中国网民规模突破5亿,达到5.13亿,全年新增网民5580万。

从庞大的市场容量和市场吸引力来看,现代企业进入电子商务领域将势在必行。而对于中小企业来说,完全依靠自身力量跨越电子商务的技术门槛,整合专业的网络营销资源,顺利的开展电子商务是非常不现实的。因此,随着社会化分工的逐步细致化发展,一些专业的电子商务服务企业纷纷出现,并不断发展壮大...

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