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   随着中国电信3G数据卡在广东上市，全国首批同时开放天翼3G业务的城市多达120个，这些城市的189、133、153用户均可享受包括无线宽带、手机影视、爱音乐全曲下载、全球眼无线视频监控、综合办公等应用服务在内的天翼3G业务。但是电信的3G业务究竟优劣势在哪里，德瑞电信首席咨询顾问宋永军通过长期的追踪，将电信的3G业务与移动的业务做了一个对比分析，认为电信目前的3G业务还缺乏差异化的3G业务，如果排除全业务资费的简单捆绑，电信的3G业务并不占有系统优势，但是在某些局部业务，已经出现“后发者居上的态势”。

一、对于移动构成重大威胁的业务有无线...

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   用户贡献并非一个新的概念。2000左右随着web2.0概念在中国的兴起，UGC（用户创造内容），UGM（用户创造营销机会）就在中国国外取得了一定的市场。在国外，一些互联网公司，如亚马逊、谷歌、Skype，以及旧经济时代的企业巨头，如本田、宝洁、百思买、凯悦酒店集团等，都积极建立了“用户贡献系统”，设法汇集并利用人们的贡献或行为，使之对其他人有所用。

  德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：用户贡献拥有比传统企业战略与战术多得多的优势，主要体现在三个方面：

1、能为企业节约大量的内容创造与研发成本

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    4月29日晚间消息，中国移动有限公司(下称“中国移动”)宣布与远传电信股份有限公司(下称“远传电信”)签署股份认购协议及战略合作协议。根据该协议，中国移动将认购远传电信以私募方式发行的444,341,020股新股，占新股发行后远传电信总股数的12%. 该交易目前尚待完成相关审批。交易完成后，双方将在采购、漫游、数据与增值业务、网络与技术等多方面展开合作。

   德瑞电信首席咨询顾问认为：中国移动入股远传电信，将能克服中国移动在3G业务运营经验、3G产品开发，市场营销、网络建设四大方面...

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从供应链管理的角度看SP管理

随着中国移动对于移动互联网和互联网的日益重视，SP产业成为中国移动下一步的重点市场。但是现有的SP存在的虚假信息、诱骗消费者等不规范的行为令中国移动运营商大伤脑筋。为了规范市场和约束SP，中国移动颁布了SP分层分级的管理办法，中国移动自有增值业务管理办法等一系列的文件来进行规范。随之带来的就是对于SP管的过多，SP市场空间受到挤压，SP在萎缩从而引发SP的创新受到压制，很多创新被迫“胎死腹中”，这是中国移动不希望看到的。

德瑞电信首席顾问宋永军认为：电信经济是一个技术驱动，封闭型的网络经济。大部分的运营商的思维局限在自...

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   5.17即将到来，各大运营商都纷纷将5.17作为宣传的重点阵地，联通的3G将上市，电信和移动也将推出自己的特色业务和服务。运营商5.17后的竞争将更趋激烈和更趋残酷。由此，社会渠道的争夺也将更加厉害，渠道商受到各种利益的诱惑，将会摇摆不定，渠道忠诚度成为三大运营商都必须考虑的现实问题。（毕竟社会渠道众多，社会渠道差不多占据运营商套卡销售的60%-80%的份额）

   德瑞电信首席咨询顾问宋永军认为：在3G时代运营商要保证社会渠道的忠诚度，需要从“软控制”和“硬控制”两个角度出发，要将原来社会渠道...

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随着联通“5·17”电信日期间，首批在55个城市开通3G业务的试商用，选取友好用户进行体验。届时用户将能使用丰富的3G业务，如无线上网卡、手机音乐、手机电视、可视电话、移动互联网、手机搜索、手机报道等。中国三大运营商已经全部推出3G，但是3G到底能否给用户提供顺畅的3G应用呢？3G是否能真正实现中国运营商（尤其是在沿海成熟通信市场）在面临增长驱动力弱化（2009年第一季度电信业收入增长只有GDP增长率的三分之一，主导运营商MOU值，ARPM值均呈现下降趋势），成为拉动运营商增长的新的动力呢？从而实现从话音黄金向流量黄金转型。

德瑞电信首席咨询顾问宋永...

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   目前，国内三大运营商都已经推出了3G资费。在现在3G业务不太成熟，3G网络处于建设与优化初期，3G监管政策不是很完善的情况下，资费成了三大运营商争取3G用户的最重要的利器之一。德瑞电信首席咨询顾问宋永军通过对各大运营商资费结构的深入研究以及和国际运营商3G资费对标，认为：目前的三大运营商的资费策略存在很大的优化空间。

（一）资费策略总体宜采取“集团规范，地方自主”的资费管理模式

   由于中国3G市场处于发展的初期，市场一线的营销能力决定了3G开展初期各家运营商发展3G用户的基础环境。（3G时代，渠道的作用将日益巨大....

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