作者文章归档:荣振环

主营方向:低成本营销咨询,品牌咨询,创新营销策划,赢利模式设计。
所在公司业务:
战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询等。

天平定律,你的收获你决定


 

  生活中总有不愉快的争执发生。有的时候,我们不应该去考究谁对谁错的是是非非,我们应该思考自己是否有效利用了天平定律,即你期望他人如何待你,你就如何对待他人,从自身开始反省,设身处地站在对方角度思考,不去用争解决争端,而选择让来平息愤怒,我认为是更为明智的做法。

  这里我给大家举一个天平定律的小故事:

  英国的一个村庄里,有个面包师一直从他的邻居——一位老农民那儿购买做面包用的黄油。同时,老农民也一直购买他的面包。因为互为邻居,他们相互之间无论黄油或是面包,从不当面称一下分量,因为买卖双方都不好意思。因此从来都是对方说多少就是多少。

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学会数字化生存


  The best way to predict the future is to invent it.

  预测未来的最好方式是创造未来,这是当初看《数字化生存》给我印象最深的一句话。

  在信息时代,每个人都应该学会数字化生存。

  要善于利用信息,要能够算别人算不出的账。

  比如《数字化生存》举了一个有趣的例子,孩提时,你有没有解过这样一道算术题—假设你工作一个月,第一天挣一分钱,此后每天挣的钱都比前一天增加一倍,最后能挣多少钱?假如你从新年的第一天起开始实施这个美妙的挣钱方案,到了1月份的最后一天,你在这一大挣的钱会超过1000万元。算术题...

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为你的商业注入灵魂——商业模式策划


  管理大师德鲁克曾经说过:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”我也时常跟人家讲,企业成功要靠两只手,品牌是有形的手,商业模式是无形的手。

  以前我们很多企业可以靠机会赚钱,靠点子致胜,靠营销策划获得发展,现在却无奈地发现,机会不容易捕捉,点子不灵了,营销策划不足以保证持续获胜。其中的关键就在于没有挖掘好的商业模式。

  因为商业模式是高于任何形式的营销和策划,它渗透着更高层面的智慧。换句话说,商业模式竞争是未来企业竞争的更高形态。商业模式可以使得营销变得简单,推销变得多余,利润变成了模式下的副产品,赚钱变成了一种自然...

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地震灾害大反思:预防胜于救治


  

  5月12日下午地震灾难发生时,我正在船上,没有感受到,最近接到几个朋友的电话,说博客好久没更新了,询问我的近况。在此谢谢他们的关心。

  同时也祝福灾区人民早日从损失和伤痛中恢复出来。这些天不断从电视、网络、报纸等媒体看到相关新闻。多次为之动容,身边的家人、朋友和同事、公司都纷纷捐款,希望能够尽一点微薄之力。

  面对电视上一个个画面,给人一种揪心的感觉,期盼这场灾难尽快过去,受灾民众早日重建家园。

  偶然一次上QQ,收到一个网友发的短信,大意就是以一种调侃的方式说08年不利,什么雪灾、艳照门、藏独、脱轨、地震,看后我基本上无语,简单回复是:任何事没有...

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黄段子侃营销


  首先声明,未满18岁就此STOP,不能毒害了你们纯洁的心灵。尽管你们什么都懂,但是我还是要强调少儿不宜。

  取自一朋友在酒桌上助兴的一个段子,普通读者可以把它当作笑话看,爱好营销的朋友应该超越笑话的层次。

  一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,甚是苦恼,这时候只好到一农家借宿。

  农家只有一少妇,少妇说:家里只一人不便。

  (潜在客户说出难题,这不是拒绝,只是个异议,你要理解成机会的信号;)

  男:求你了大妹子,给猪一头。

  (诱之以利,想获得什么必须先懂付出。)

  女:好吧,但家只有一床。

  (客户资源有限,不愿意...

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搜狐VS新浪,如何竞争?


  
  前段时间和一编辑探讨了一个话题,搜狐怎样出奇制胜撼新浪老大的地位,如何开展竞争?

  我的观点是为什么要竞争,搜狐要是有志气就不要完全盯着新浪,不能把新浪当成标杆,这两个门户毕竟是half and half,半斤八两,完全可以在自己的核心优势和奥运资源上放大,关键是把门户再向平台进化,鼓动更多交互式的行为,整合更多资源和力量,最大化奥运资源,为用户打造多元化价值。

  借用古话:君子和而不同,小人同而不和。

  这句话放在这两个网站可以如下曲解:两个门户网站有各自的原则和专长,能够用户带去与众不同的体验,策略上不是同质化,而是符合用户偏好的差异化,方能在竞合...

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感悟马云的无敌理论


  本人认为马云在财富人生最经典的一句话就是:

  “心中有敌,天下皆为敌;心中无敌,无敌于天下。”

  很多敌人都是自己树立起来的,心中充满敌意,自然就造就出很多对手;

  相反,心中无敌不仅让自己无所畏惧,同时还会赢得更多朋友和结盟的机会,使自己更加专注于服务于自己的顾客。

  怎么看待你的对手将决定你面临是否是一场战争,尽管商场如战场,但是商战并不同于战争。

  战争更多的情况下是你死我活、两败俱伤,尽管有和平解决的至少也带来损失,无论是时间上、精神上、物质上乃至生命。

  但是商战完全可以摆脱战争的竞争模式,即水落石出&...

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苏宁如何从“美苏争霸”中突围




  尽管国美陆续兼并了永乐、大中和三联,取得一定规模优势,但这不意味着苏宁就失去了主动权。笔者认为苏宁的品牌之路可以朝以下几个方面实践:

  1捍卫根据地和大本营,要合理地扩张;

  针对自己的优势市场,继续巩固强势地位。同时既然国美选择并购扩张的模式,苏宁不妨反其道而行之。即不急于扩张,而是需要一种理性的扩张,不是盲目地开新店、收购竞争对手。最终要精耕细作看结果,即效益、利润和收益,把现有的店给打扎实就行。

  2鼓励更多创新;

  表象上看,苏宁的扩张慢一些。但是在"慢"的背后要充分利用"细"的经营哲学。鼓励更多...

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视频网站创意策划构想


  随着带宽技术越来越发达,人们的手机功能越来越强大,视频网站得到更多的青睐。短短几年内,播客网站如雨后春笋般涌现出来。06年甚至被称为中国视频互联网元年。这一年,在YouTube被Google天价收购后,国内的网络视频开始爆炸增长。

  土豆、优酷、酷六、六间房等一批视频播客网站纷纷开始扩张,其中几家陆续获得了VC的投资,获得了进一步增长的动力。毕竟对于视频网站,没有规模往往就没有价值。

  但是随着不断"烧钱"带来的资金压力,视频网站的"寒冬"提前来临。一些规模略小的视频网站由于盈利前景不明,迅速由“香饽饽”...

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品牌至尊,整合为王,关系至上


  
  现在越来越多的人时常谈到整合营销。《品牌至尊》一书中,曾经描绘过整合营销有三个特点:

  1重点由争取新顾客到保有并增强顾客群;

  2与顾客或其他利益人双向传播而非单向传播;

  3赋予营销更大的使命,视为经营生意的哲学而非只有一项功能。

  笔者理解其中的关键就是群,也就是关系;互动,也就是体验;营销就是经营顾客。

  说道关系,应该从内部开始。如果一个公司内部无法整合,它势必无法有效整合外部。员工实际上是企业的第一层顾客,如果你照顾不好第一层顾客,很难想象你能够照顾好外在的顾客群。但凡伟大的公司往往都是员工满意度较高的公司。

  同时...

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