作者文章归档:荣振环

主营方向:低成本营销咨询,品牌咨询,创新营销策划,赢利模式设计。
所在公司业务:
战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询等。

创新思维赢销奥运


作者:荣振环

奥运即将来临,这是一次难得的盛况,也是成就企业腾飞的契机。目前众多企业纷纷加入奥运营销的战略中来,企图利用这次盛会获得更多的利益。

的确,千载难逢的奥运会赋予北京、赋予中国一个难能可贵的机会。在这次历史的盛宴中,不仅是运动员的体育竞技,更是不同企业间经济竞技的奥林匹克。

但中国绝大多数企业对体育营销、重大赛事营销还在认识上还存在明显的不足,也刚刚起步。

如何才能够唱好这出戏,是每一个致力于奥运营销的企业所困惑的问题。可以说,奥运对于我们每个企业来说都是机会,企业如何通过努力把这个机会放大,就需要一些创新策略。

本文希望通过一些创新的思维和案例能够给读者带去更多...

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创意的“变”字绝活


  经营活动如打战一样,进攻和防守不要固定形式,应千变万化,以迎合市场需求。

  市场中机会无处不在。机会的发现,关键在于产品、营销和经营思维等多方面的创新。前期曾论述了创意的“借”字绝活和“转”字绝活,下面再谈谈创意的“变”字绝活。

  1变换产品的用途

  桌子也有关爱:课桌是极其普通的产品,然而向上科技却能够挖掘消费者潜在的健康需求,针对中国学生近视率全球第二这个情况,生产出预防近视的课桌。随后面对竞争对手的跟进,蓝海变红海,向上科技还将学习桌的成功经验嫁接到了新领域。推出了能够缓解疲劳、保护...

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春晚的秘密


   2008年的春节晚会给你留下什么印象?有哪些节目令你难忘?

  当一个朋友抛给我这个问题的时候,我竟然一时语塞,没想到尽管我第一次仔细地全程看完春晚,过了一个多月竟然悉数忘记。

  是我十分健忘,还是春晚节目缺乏让人长期记忆的个性?我把这个问题做了一个简单的调查,抛给我的几个朋友,没想到他们对春晚的印象同样朦胧,于是我就简单分析这种现象,发现一个春晚的秘密。那就是春晚的节目必须符合一种共性,个性不能太突出。个性太突出,就丧失存在的理由。

  不信你看这些不广为人知的故事:

  1)虽然《香水有毒》红遍了大街小巷,但因为“擦掉眼泪陪你睡&rdquo...

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不是广告胜似广告


  我在《营销是动态下的艺术》一文中,曾经讲过几个不是广告的广告。有些朋友看过后很感兴趣,经常问我还有哪些?可不可以再多分享一些。盛情难却,我就再分享一些异类广告。

  广告的目的是为了宣传,向你的目标客户传递信息,使你的目标受众接受你的产品概念,产生购买欲望。

  但不同阶段,广告行使的使命是不一样的。简单来说,产品会有“知道我”,“爱上我”,“勿忘我”三个阶段。

  在“知道我”的阶段,你关键是混个脸熟,到“爱上我”的阶段,你就要强化消费者对品牌的...

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华为用什么阻止自杀的惯性


  上一个跳楼事件舆论还没有停歇,华为就又出现一名员工跳楼事件。二者相差不到十天,我们不免思索:华为确实有问题。

  因为一个伟大的公司不会接连犯相同的错误。

  尽管有些情况下,员工个人的行为不应该归咎于公司头上。

  但员工接二连三发生近似的行为,我们有理由怀疑公司在制度或是文化上面有严重缺陷,或者一次问题发生根本没有引起公司足够的重视,没有从根本上找原因,没有进行深刻的反省。

  但发生此事后,笔者觉得华为是该反省一下了,不管你做出多大的贡献,还应该给你的员工一份交待。为什么一个有家的人一进入到你的体系就视家于不顾,将自己局限在痛苦和死亡的选择之中。

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酒业突围新营销妙招



  中华民族五千的文化,白酒的历史源远流长。但白酒的发展感觉像是中国的清朝,大而不强,只能在自家门口杂耍。而外国葡萄酒、红酒、洋酒却纷纷逐鹿中原,侵占我们的市场。

  有人不禁要问:为什么只有外国酒走进来,而没有更多的中国白酒走出去。难道中国的白酒只适合华人?

  不然,白酒和很多东西一样都是能够培养消费的。

  举例:若干年前,可乐进入中国,老百姓哪里喝得惯,一股药味。但是经过多年的宣传教育和培养,你看看今天,几乎所有消费者都喝习惯了可乐,而且不再觉得它像药。

  也许你觉得这个例子偏离了酒行业,那我就再给你说个近一点的。

  中国人曾一度觉得啤酒是&...

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员工自杀,华为该承担责任吗?


员工自杀,华为该承担责任吗?

 

一朋友跟我聊起成都华为员工跳楼自杀之事,我才知道华为又有兄弟想不开了。

但这事跟华为没关,上次张锐事件我曾经写过一篇文章,告诫华为:给狼文化加点人性

核心观点就是:员工加入公司一天,就是公司的子女,作为公司要敢于对他负起责任。及时发现员工心理障碍,杜绝一些问题的发生。

 

但是,确实是林子大了,什么鸟都有。脆弱的人不会有一个脆弱的外表,却会有一个脆弱的心。种种自杀表明,死亡不是最可怕的。对于某些人,他们怕责任、怕失败、可是不怕死,所以这种人遇到大的挫折多半会选择自杀,因为这是最简单的解决之道,死了啥烦恼都没了。

殊...

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从W868网站看网站设计


曾受朋友之邀对一个电子商务网站——沃菲创富论坛提点意见,我大体浏览了一下,显然的工程师情节网站,至少在设计上还存在不足。

 

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沃菲资讯-缺乏热点,咨询太少,更新速度太慢,对于电子商务网站点击率没有量,成交额就更没有量。

电子杂志—每一期的内容太少,有价值信息明显不足,只宣传自己,对其他广告信息整合太少。电子杂志是别人下载下来看,关键还得内容为王。

国际服务—列出一推国旗,什么都不说,谁知道你能干什么?

网络商城-介绍过于简单,就说这么一句话“网上商城由与26个会员店项目-...

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降风险行销


   消费者购买行为中有五种形式的感知风险,在行销过程中,一定要洞察这些风险,因为这是顾客产生异议的来源。努力降低或者排除购买风险,强化突出利益才能真正做好行销工作。下面简要论述这几种风险以及对策。

  1、金钱风险(我买这个东西可能会浪费钱)

  你要让顾客感知到产品带给他的价值大于他付出金钱带来的损失—价格。重点聚焦在利益点和好处。

  记住一点,当客户说太贵时,那肯定是你产品的利益点没有诠释好,在价值和价格的天平上,你的价值筹码没有放够,这个时候,你的价值感没有充分建立起来,而一味地去降低价格,那么注定要在销售中吃亏。你400元买一双耐克你认为很值,但...

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经营风险论


  有这样一则故事,说的是:一艘货轮卸货返航,在浩瀚的大海上,突然遭遇巨大风暴。

  老船长果断下令:“打开所有的船舱,立刻往里面灌水。”

  水手们担忧:“险上加险,不是自找死路吗?”

  船长镇定地说:“大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗?被刮倒的是没有根基的小树。”

  水手们半信半疑地照着做了,虽然暴风巨浪依旧那么猛烈,但随着货仓里的水越来越满,货轮渐渐地平衡了,船长告诉那些松了一口气的水手:“一只空木桶是很容易被风打翻的,如果装满水负重了,风是吹不倒的。在船上负重的时候,...

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