作者文章归档:荣振环

主营方向:低成本营销咨询,品牌咨询,创新营销策划,赢利模式设计。
所在公司业务:
战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询等。

体验餐饮新贵—水木锦堂


在国内我从来就不相信消费者就是上帝这句话,一是本人根本就不信上帝,二是尽管去过很多产品及服务均令我满意的消费场所。总觉得还没有上升到让我感到具有上帝身份的感觉。因为多数商家还是站在自己的角度而没有切实站在顾客的角度去思考、去运作。

直到我遇到水木锦堂,才感觉到一种上帝般的体验,而且还是从一个戏剧化的故事开始。

 

北大一个近90岁的老教授曾经请我老婆去水木锦堂用餐,老婆对那的环境和口味赞不绝口,并且极力推荐我们中秋节去那体验。抱着很大的期望去,没想到当天客流量太大,水木锦堂当日准备不充分,执行力上出现失误。我作为客人,期望越大失望就越大,于是便写了一篇文章。

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策划不应该舍正求奇


  经常有朋友来信向我咨询,但因为我比较忙,只能挑一些给予回复,多数情况下,只能针对问题讲一些宏观的思路。记得有一次给一个朋友解答经营的一些问题,他后来又给我电话说:“荣老师,你给我提的都是正常的思路,我们需要不正常的,需要石破天惊的大创意。”

  我听后反问一句,“你们正常的都做到了么?”他说,“没有,因为我们想着可能效果不好,就没有做。我们需要非常规做法,需要低成本运作。”

  我听后反而一笑,告诉他,“低成本不是不花钱,一鸣惊人的创意不一定总是有效。相反我认为低成本是会花钱,好的创意要能...

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节日营销“一网情深”


  每逢过节,都是很多商家最繁忙的时候。这时候通过一种手段将产品和服务通过网络形式进行推广不失为明智之举,而且只要能将快乐的节日气氛注入产品和服务的品质,你就可能激发他们更多的共鸣和情感偏好,得到更多的信赖,既引发了短期的销售又增强了持续的品牌影响力。

  一、商家要关注节日情感,网络人心,情激共鸣

  节日促销,不只降价一条路,但很多商家都没有办法,大家都降自己肯定不能示弱。比如今年圣诞,当当网推出“2007年度文艺畅销书双节狂欢,限时抢购活动”。对很多书进行打折促销。而卓越亚马逊也搞了一个圣诞专栏,联合200多家出版商进行降价促销,掀起购书狂欢活动...

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小心策划到坟墓


  

  很多“策划大师”们特喜欢轰动效应,在世界任何一个角落,只要不是白痴,花个上千万甚至过亿的真金白银都能把一件事搞得很轰动。然后轰动之后呢?

  我们看到很多企业轰动一把之后反倒翘辫子了。为什么?

  我们知道轰动效应提升知名度,然后营销的常识告诉我们,在知名度极高而美誉度极低的情况下,一只脚实际上却迈进的坟墓。

  或者是策划了一个轰动事件,由于认识不足和思考不当,被人家专了空子,搞了擦边球,窃取了事件营销的果实。自己给他人做了嫁衣。

  我举两个例子:

  1)当年内蒙古的彩虹电视独家赞助柯受良的飞越黄河活动,扔进去上...

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质疑菲利普·科特勒


 

  以前曾看到一篇文章,描述菲利普·科特勒曾说过这样一句话:

  “中国企业过分依靠媒体和广告做市场营销工作是个非常大的错误,市场营销成功的种子应该在开发产品时就播下,中国企业需要花更多的时间研究和选择她的目标市场,然后为目标市场更好地设计产品,并运用有效的分类方法达到这个目标市场,再为目标市场创造不同的、优越的产品。有太多的企业企图推出普通产品,并企图通过大众传媒和广告推销给每一个人,但普通产品的价格会时常下跌。”

  他这句话从理论上讲没有错,中国有些企业确实存在这种问题。是对中国很多企业的逆耳忠言,但是放到中国市场的实践上...

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“疯子”在耶鲁大学的呐喊




  拉里埃里森为甲骨文软件公司创始人,以下是他几年前在耶鲁的演讲,摘录下来,见识一下狂人的风范。

  耶鲁的毕业生们,我很抱歉--如果你们不喜欢这样的开场。我想请你们为我做一件事。

  请你---好好看一看周围,看一看站在你左边的同学,看一看站在你右边的同学。

  请你设想这样的情况:从现在起5年之后,10年之后,或30年之后,今天站在你左边的这个人会是一个失败者;右边的这个人,同样,也是个失败者。而你,站在中间的家伙,你以为会怎样?一样是失败者。失败的经历。失败的优等生。

  说实话,今天我站在这里,并没有看到一千个毕业生的灿烂未来。我没有看到一千个行业...

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市场无敌论


  做市场难免会有竞争,而竞争势必伴有“敌人”。他和你争同一个目标客户群体,他和你共同角逐于一个市场。

  但是面对敌人,我个人认为主要有三种应对方式:1跟对手死磕,看谁的实力强;2不与之竞争,寻求差异化;3和竞争对手合作,把他变成朋友。

  不能说哪一种更高明,只能说不同情况下,需要采用不同的战略。

  但市场的最高境界不仅仅是不战而屈人之兵,也可能是共赢而天下无敌。

  本人认为马云在财富人生有句话非常经典:

  “心中有敌,天下皆为敌;心中无敌,无敌于天下。”

  很多敌人都是自己树立起来的,心中充...

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占座网多元化增值新举措观感


  占座网是一个非常重视用户体验的SNS网站,是一个值得关注的社区。笔者曾经写过一篇文章《占座网的创意行销术》,罗列了占座网在创新营销方面的举措。

  其中提到一个功能多元化的策略,就是社区为了培养用户的粘性必须注重用户多元化的体验。

  因为中国所有的SNS社区都拷贝facebook的成功模式。Facebook初期的主要功能就是交友和分享,是一个扩展人脉的网站。所以先前一提到校园的SNS,很多就联想到BBS,将之定位一个发布信息和交流交友的平台。但营销不能同路,孙子兵法也讲:战胜不复。facebook的成功不代表这个模式进入中国一定会成功。需要有效创新使之更加适用中国国情。...

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创新思维激发酒业渠道生命力


  【特约撰文/荣振环】

  原载于《华夏酒报》

  酒类行业传统的终端渠道主要有四种:零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的各种餐饮店),对于很多品牌,传统的运作方法已经逐渐失去效力,如何通过有效创新激发渠道生命力是很多酒品牌关注的问题。

  零售店的酒以个人消费居多,购酒者多为大众消费者,他们不是消费潮流的领导者,而是跟进者,长期的饮用习惯、酒的摆放位置、店主的推荐都会产生重要的影响。

  超市和商场特征就是品种齐全,相应的促销和礼品赠送在一定程度上能够促进消费。尤其是关联产品的附赠,给消费者实惠的产品容易得到青睐。

  在酒店,有一个非常重要的...

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高效阅读做好时间管理


  一朋友问我看书的方法,我如下回答。

  (1)找好书阅读

  (2)有目的的阅读

  (3)身边带笔记本

  (4)归纳总结,写出10个重点

  (5)整合到你的行业和思维模式中

  (6)应用,找机会实践或是把这种观念教给他人

  其中的关键是:切忌逐字阅读,更忌没有目标的阅读

  如果延伸到时间管理,可以理解时间管理就是用最短的时间达成最多的目标,也就是对自己生命的管理。

  金钱用完了,还可以获取,时间用完了,生命就结束了。

  高效的时间管理,就是对自己生命的高效管理。

  个人谬论:读书就在生命里抢时间,因为...

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