作者文章归档:荣振环

主营方向:低成本营销咨询,品牌咨询,创新营销策划,赢利模式设计。
所在公司业务:
战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询等。

上帝与狗,生活与邪恶


  

  本文的题目,你也许很好奇。但是请你耐着性子看完,你就会得到答案:没有什么是不相干,没有什么是不关联。至少在你的主观世界里,没有人能给你答案。

  万事万物充满了联系,有的是先天存在的,有的是挖掘创造的。

  无论如何,关联视觉是每个优秀策划人要锻造的基本技能。

  前几日和一个朋友交流,他说你怎么总能产生这么多稀奇古怪的思路,有什么秘诀。

  我说,除了多学习多思考外,关键还要有一个态度。

  就是用一种关联的眼光来看待事物。这样你就会发现没有什么是不相关的,没有什么是不关联的。

  一个产品或商业模式很多情况下焕发第二春就是借用事物的...

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网络营销四驾马车


  

  网络营销犹如营销新贵,在人们对互联网的粘着度越发强烈的时候,它的价值也越来越突出。

  我就时下比较热门的网络营销工具来个简要说明,

  1博客

  名人用博客提升人气,商家用博客宣传产品,老总用博客传播企业文化。不说博客有多么大的作用,但是不用博客似乎还真就少点啥。

  但是博客具有很好的互动性,只要长期坚持,时常更新,而又能给读者带来价值,那么从长远的角度这是一个很好的营销工具。

  2播客

  古永铿和他的优酷网,因播客内容时常更新出奇,依靠张钰潜规则视频一举成名,后续的《流血的黄色录象》更是赚了大把的眼球。每个博客视频都有优酷的...

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房产交易制胜营销术


    本文将通过博弈、经济学、心理学、营销学等综合知识,结合日常生活中的普遍现象来透视二手房买卖。将从本质上和心理上揣摩商家的心理营销术以及顾客的心理体验感觉。希望能够让卖房的看到能够更会卖房,买方的也能够在买房中受益。总之,谁看谁受益。

  以下是二手房买卖中常见的8个现象,笔者一一进行粗浅地分析。

  1送货上门法

  为了让顾客主动送货上门,中介会缓慢更新互联网房源的内容,把一些几个月前出售出去的房源信息仍然发到互联网上,这样他们的价格因为是几个月前的,所以比较低。这样,不明所以的顾客看到后,会主动打电话联系他们,然后他们会很抱歉地说,房子已...

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一份夭折的创意品牌策划案


速度是21世纪的货币,如今很多企业倡导的是“先者生存”,“进一步海阔天空,退一步后患无穷”,“早起的鸟儿有食吃”。其核心观念就是一点:速度制胜。抓住一个先机快速发展和突破,最终才能裹挟和整合更多资源,使得企业超常规发展壮大。

然而,我们的很多小企业不敢竞争、害怕出头,总想等待万事俱备、万无一失的情况下出手,殊不知在完美的等待中错过一个又一个时机,最后只能在其他品牌的成就背后苟且残喘,在长不大的过程中自怨自艾。

这是一份夭折的策划案,既然它成不了勇者驰骋市场的利器、无法变成现实的永恒,创意营销顾问荣振环希望能够给更...

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方法比知识更重要


  
  知识不是智慧,解决问题的方法才是智慧。

  还有句话说,知识不是力量,智慧才是真正的力量。

  换句话有效实用的东西才更具有价值。

  前几天,一朋友跟我聊天,说他的儿子就喜欢逻辑推理,奇思妙想,有时都到不可理喻的地步。

  一次开家长座谈会,朋友参加结果被老师一顿说,让朋友回去好好管教他的宝贝儿子。

  据说一次考试,答数学题时,朋友的儿子列出5种推理的方法就是不把最后结果算出来。还写着阅卷人自己验证。考语文时,他不按要求写作文,却大放厥词把这次作文题目狂批一顿。其他科目的考试他都有别出心裁的叛逆之作。结果把所有老师都气得肝颤,成绩就可想而知了...

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营销是竞争逼出来的学问


  
  商业社会的主旋律虽然不是竞争,但竞争却是永远相伴的音符。

  而且,说白了营销也是竞争逼出来的学问。

  举个简单的例子论证一下:

  假如你是你们小镇上唯一的一家米店,那么你会怎么卖米。

  很简单:坐着等人家买。

  但是如果在你不远的地方又新开了一家老马米店。这时候你会怎么卖?

  最开始的时候可能动用原始的手段:价格战。这就进入到竞争最原始的阶段:对抗性的,你死我活、两败俱伤的竞争,双方是杀敌1000自损800,都想通过强制性手段致对方于死地,从而垄断市场。

  但结果事与愿违,双方都假想对手会做出让步,撤离市场,没想到双方都...

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广告的笑里藏刀手法


  

  广告具有两种特性:简单和复杂。

  简单大家都好理解,短短数秒钟要把产品说明白,让观众留有深刻的印象甚至激发他们的购买欲望。所以所表述的语言和创意必须简单有效,大部分产品的广告表现形式都应以简单为主,因为愿意费脑细胞琢磨你广告的观众确实不太多。除了专业广告人士。

  广告的复杂性就是给产品带来一种文化或是情感以及其他高复杂程度的东西;使得低复杂度的产品向高复杂度的产品转换,从而使一个简单的商品从一个未被区分的市场竞争领域脱颖而出。很多策划人员常讲的品类切割多采用该种手段。

  说白了,就是让广告简单中带着复杂,我独创性地管这叫“笑里藏刀&rd...

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星巴克不打广告的营销——从人心开始


  

  星巴克不论进入那个市场,都没有上媒体打广告。星巴克全靠的是笼络员工做行销。这在消费产品中,找不到第二个例子。

  这让我想到,要成为No.1就得创新,靠一味地跟进模仿是不行的。你看人家戴尔,当都把中间商、渠道作为计算机王朝的杀手锏时,人家却来个直销,砍掉一切不需要的中间环节,所以才成就它飞一般的速度。

  星巴克的老总说“星巴克没有高科技、没有专利,成功完全建立在员工与企业的关系上。”

  星巴克营收的85%是来自与消费者面对面接触的门市,员工与消费者每一次互动,是品牌印象最大决定因素,员工士气一低落,就会影响消费者感受到的品质。...

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跟客户必须说“人”话


我们说人和人的交流和沟通必须用人类的语言。

 

跟客户沟通时,你必须要说客户想要听到的信息。

 

必须用客户理解的语言和方式推销你的产品。

 

否则,你和客户的交流基本上属于人和动物的对话。

 

达成共识是偶然的,误解是必然的。

 

举个我生活中有趣的小例子:

 

我有一个老外朋友,他是个素食主义者,我经常去他家吃饭。

 

有一次我们一起看中央9台的一个有关旅游的节目,当他看到电视中一个人吃牡蛎的时候问我,有没有吃过。

 

我说,吃过。

 

他又问,味道怎么样...

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人生四句箴言,解读处世之道


 

  记得以前曾看到一篇文章,上面讲一则小故事,说的是一位年青人去拜访一位年长的智者。他问:“我如何才能变成一个自己愉快、也能够给别人带来愉快的人呢?”智者微笑着说:“我送给你四句话。第一句话是,把自己当成别人。第二句话是,把别人当成自己。第三句话是,把别人当成别人。第四句话是,把自己当成自己。

  仔细研读这四句话会发现其中包含了人生的处世之道:

  1)把自己当别人,可以更好的审视自己。其实人最难认识的就是自己,如果能把自己当别人,从客观的角度出发来了解和考察自己,自己往往可以获得快速的发展。同时把自己当别人还可以在心中怀有一个...

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