作者文章归档:吴玉龙

曾受世界行销之神杰•亚伯拉罕、定位之父杰克•特劳特、世界汽车销售冠军乔•吉拉德、世界谈判大师罗杰•道森、世界第一名推销训练大师汤姆.霍普金斯等多位大师的真传。
曾供职太原机械公司、国企体改委、万隆经贸、万科地产、泰国进汇集团、聚成集团、中国总裁网、逸马连锁集团、联纵智达、清华研究院、上海通路快建集团、富望金控集团、和君咨询集团、安凌计算机等,历任副总经理、副总裁、总裁等职务四十多年。现又是《连锁与特许》《销售与市场》等多家媒体特约撰稿人,发表专业文章数百篇。
采用积累四十多年定位与连锁经营实战、实用、高效的丰富经验,专精研发“中国新零售定位盈利模式”、“中国新零售连锁捆绑模式”咨询产品,又擅长采用教练式咨询方式,帮助连锁企业“转型升级、运营捆绑、效果付费”,被业界誉为“中国养老产业新零售连锁第一人”。
曾辅导过二百多家企业,如;联想、创维、九阳集团、巨人集团、云南龙润集团、可丽可心减肥、资医堂、誉肤堂、目明尔来、维仕、维视力、一笑堂、掌上明珠、佳佳平安、百果园、交大昂立教育、十月妈咪、巴布豆、仁树医疗、晶琳融娜、福田汽车、复能医院、伦嘉集团、卫康生物、诺奇时装、百草传奇、爱灸堂、垦荒人、金骨康、天域国草、国坤堂、荣世堂、康芯堂、骏丰等企业,现任多家企业顾问。

连锁加盟应该怎样走


  新时期中国特许经营的任务和发展战略应该是规范、提升、效益、创新,即以规范为前提、以效益为核心,通过不断地提升、创新,尽快地实现特许经营的规范化、国际化、多元化、规模化。

  特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式,特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣,连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营(连锁加盟)这步棋?

  我国许多加盟(连锁)是从直营连锁起步,许多创业者通过加入连锁经营,马上可以获得某一品牌和商标,通过总部统一规划,及人员技术的统一培训、店面有特...

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跳出渠道做连锁89027


  目前,制造商与传统经销商的这种合作共赢模式,大多是制造商在营销渠道层面见缝插针式的操作:一种是在完全脱离大卖场连锁的情况下整合传统经销商体系,但又仅是在重新调整各方利益的条件下增强了与经销商的合作,可以说是制造商在利用强势品牌摆弄的“均衡术”;另一种是与大卖场连锁合作的同时重新整合传统经销商系统,希望通过多元化的渠道来平衡将来可能不利的地位。制造商的这样做的目的也是在于避免刺激现有经销网络或连锁零售终端,似乎隐藏着一种“想战却不敢举旗”的心理。事实上,格力、TCL等操作模式以其独特优势在三、四级市场或许能更有作为,但笔者认为,如果仅仅定...

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选择加盟品牌应注意的十个关键点


  加盟一个好的品牌,对于想创业的人来说,就可以既自己当老板,又避免了创业的诸多风险,还能够减少创业资金等成本。因此,选对加盟品牌,或者说加盟总部,是加盟成功的有力保障。挑选加盟品牌的要点是"实力、实力、实力"。为什么加盟麦当劳那么贵,还有许多人趋之若鹜?毋庸置疑,就是因为有实力。中国连锁经营研究院认为,具体来说选择加盟品牌应注意以下十个关键点。

  1、知名度

  品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现。具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌。品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想...

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中国连锁经营的十大特点


  我国自20世纪90年代初开始发展连锁经营以来,由少到多、从小到大,逐步发展壮大进来,在零售市场的主导地位不断提高,有力地推动了我国商业体制的改革和流通产业的现代化。由于经营方式与组织结构所独具的优势,使其很快成为现代流通业的发展主流和商业领域最具活力的业态,充分显示了连锁经营对扩大内需、拉动经济增长的重要作用。目前我国连锁经营呈现规模不断扩大、多业态持续发展的良好势头,但在经营中存在的问题也亟待研究解决。预计在未来几年内,连锁商业发展前景广阔,其市场份额将超过传统百货业。发展现状与主要特点:

  [一].迅猛扩张,市场份额急剧扩大

  连锁经营在我国首先出现在大中城市和沿...

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对店员如何督导


 

                对店员如何督导

连锁企业的店员督导工作,就是对卖场提供服务的员工进行监督和指导。督导的工作内容:门店督导在巡场时,应该检查各卖场的运营标准是否统一,各直营店、加盟店是否对统一的运营标准进行了任意地篡改;员工是否清楚地理解了企业的运营标准,员工的培训是否达到预期的目的;现有的标准流程与商品布置情况是否存在问题,是否有改进的余地,还有必要进行指导、培训,使他们正确地开展工作,同...

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店面运营七大成功关键


 

如果说“蓝海战略”这股“洋急风”一夜之间吹遍神州大地,那么“商业化”这阵“土劲雨”则是不折不扣地渗透到了各行各业中。

所谓“商业化”是指制造企业通过整合经销代理商,建设连锁品牌专卖店,涉足商业领域的一系列活动和行为。随着专业化、规模化的连锁大卖场的不断崛起,使得连锁零售终端对渠道的控制力和影响力得到了空前的提高,“终端为王”也就成为一个时代的标志;对于众多制造企业来说,终端大卖场犹如孙悟空头上的“紧箍咒&...

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