作者文章归档：闫夫军
一个人要健壮，就必须不断通过增加钙质来增强骨骼的硬度；同样一个企业要强大，也必须要不断的增加钙质.我们知道,一个人是由206块骨骼组成了一个框架,形成了可以成为人的躯体,同样的,对于一个企业来讲,也一定有不同的骨骼组成,这就是我们经常说的企业运作体系,当然对于企业运作的体系,不同的管理人员,对此的认识也不尽相同,每个人也只能从某个侧面来说明,在经历多年的企业咨询后,我个人认为下面几个体系（也就是企业的基本骨骼）必须要建立的：
1) 战略及目标分解体系
正如一个人的灵魂源于与人的大脑一样,战略就是大脑，目标分解体系...
1)责权机制：明确职位责任，明确责任的承担原则。明确部门与个人的工作责任。明确工作的相关责任。明确部门与个人的工作权益。其中包括工作权限：工作决策权限，资源支配权限；工作利益：按业绩得到报酬的原则与措施；按贡献受到奖励的原则与措施。
2)制约机制：明确制约关系、制约原则、制约措施。制度制约包括目标、计划、标准、检查、反馈、监督、验收等制度。工作关系制约则指上下级、前后工序、相关工作的制约。制约有的是双向的，有的是单向的，有的是连环的。
3)监督机制：明确监督责任、监督对象、监督任务、监督内容、监督途径。对监督要有监督。其后还要有监督，形成连锁监督。
4)...
企业从无到有，从小到大，是任何企业都必须经历的过程。企业的这种不同的阶段，其命脉之侧重点亦不同。创业时的生存，发展时的持续，衰退时的二次创业等等。从一个小团队作战成长为大中型企业，企业面临着和所有企业一样的成长中的痛。管理者无法完全掌控全局业务，业务衔接出现由于人员分工模糊而导致的真空，规范化和灵活化之间出现严重冲突，个人利益与团队利益矛盾加大，帮派现象开始抬头......在企业，管理就象是摸着石头过河一样，是一种探索，是一种冒险，是一种思维，更是一种博弈。
在多年的企业变革导入和企业管理推进过程中，笔者深深地体会到这种差异。企业管理本身就是一种博弈，在不同阶段过程中，选定...
在大量的消费者态度和行为研究中，作者发现，许多消费者在商品的选择、购买和使用的过程中，都会不同程度的受到家人、朋友、同事或同学等同为消费者的周围人物的影响，如果从信息渠道的角度来说，口碑传播是一个被消费者经常使用且深得消费者信任的信息渠道。举例来说，有59%的家用电脑用户或打算购买家用电脑的消费者会从朋友、同学那里获得产品的相关信息，而40.4%的人最相信朋友的介绍；在空调、保健品、洗发水、房屋等产品的购买过程中，分别有53%、49%、35%和32%的消费者会通过朋友介绍获得相关产品的信息；分别有35%、28%、15%和18%的消费者最相信朋友的介绍。
(注：以上数字资料...
1． 市场渗透战略：即采取渐进或者缓慢地浸润式进入，稳扎稳打逐步扩大市场份额的战略。
2． 借船出海战略：即借助相关企业的渠道或者市场进入市场空当，然后逐步扩大市场份额的战略。
3． 强势开发战略：即凭借自身的资金实力，聚集各方力量，对某一目标市场进行大刀阔斧地、风风火火地猛烈开发的战略。
4． 总成本领先战略：即企业在进行充分市场调研的基础上，进行周密筹划以获取规模经济的态势大规模地扫荡市场，以低成本、低价位...
授权是企业管理者经常采用的一种管理方法，也是企业提高竞争力的重要手段，所以现在越来越多的人开始讨论与研究授权。然而对于企业来讲，毕竟不同于学术研究，企业更多关注如何授权，以及授权必须要给企业带来益处，所以过多的讨论授权的意义对于企业不是特别重要，什么情况下需要授权，以及如何成为有效的授权者才是企业重点关注的。
我们知道，企业肯定不是所有的任务和活动都可以通过授权来完成的，在众多的授权实践中，笔者认为以下几种情况下管理者应该进行授权考虑：
易于上手的工作
企业授权主要目...
所谓机会导向，我把它理解为企业为了生存可以不断的变换企业机会，我们知道企业创业需要一个好的项目，但是随着项目的进展，其结果就被表现出来。或好或坏。都必须有一定的分析、总结。好的现象必须抓住，坏的现象必须抛弃。
八十年代底，杯装可乐在华南地区开始风靡，简单的一个机器，按钮一动，顾客想要多少就要多少，这种非常方便的装置的确给我们的生活带来了一定的冲击。就是这种简单的装置，
整个的北方却没有，有一个年轻人看到了这种现象，通过借款共花费2万多元从南方引进了这种装置，在北戴河安营扎寨，结果当年就得到利润50余万。第二年初春期间，它以3万元的价格转手给了别人去经营，当时很多人...
中国企业的发展也经历了近百年的时间，尤其在中国改革开放后的二十年，中国企业管理模式也随之发生了很大的变化，许多优秀的国有企业、集体企业和私营企业逐步形成了自己的行之有效的独特风格，当然合资企业和外商独资企业的出现也给中国企业带来了许多观念上的冲击。如果仔细研究中国企业目前的管理现状时，可以发现以下六类主要隐患，这要求在企业高层在以后的企业管理过程中多加注意：
1、管理不规范，随意性强
许多中国企业的管理体制不健全，也没有一套规范系统的管理制度，大多数企业是被动反应型的，随着新问题的出现，由经营者制定新的措施却没有进行深入的研究，或者随着其他企业新管理制度的采用...
建立一个 高效、团结、协作、创新的组织
组织是一个企业的基本软件资源，是做事情的最基本的条件，任何企业不管有没有特殊的意识要求，组织都是第一时间建立的。几个岗位通过链条联系在一起是一个组织，多种岗位通过科学梳理也可以形成一个组织。所以在日常企业管理中，管理者首先考虑的是组织，最后考虑的也肯定是组织，我们经常所听到的或看到的管理优化/变革多数也是从组织开始的，其优势和劣势也都来源于组织，所以对组织的研究就显得尤为重要，在众多教材中，组织管理占有不少的内容，通过百度搜索"组织"我们可以看到有六千多万条资料，即使搜索"组织变革",我们都仍然可以看到...