作者文章归档：李大千
对于小食品企业来说，超市是不能放弃的通道，在超市风起云涌的今天，放弃了超市就等于放弃了未来。许多企业正是因为明白这个道理，才会不惜代价地往超市里挤。
张老板最近有点烦。2003年11月他盘下一个食品厂，该厂产品原来走的是超低价路线，渠道基本是农村的小卖部，因此一亏再亏。张老板接手后调整了口味，准备走中低档价格的超市路线。一个月的滚打摸爬下来，张老板跟许多小型企业主一样，只要一提起进超市就头大：“难呀，难于上青天！”作为小型企业，张老板的企业既缺少资金又没有名气，面对超市的高门槛几乎束手无策。
三面碰壁 累积“...
14年前，卢伟光还是温州一家地板商店的小老板，14年后，他一手创立的“安信地板”成为中国实木地板的第一品牌……
创业传奇
开业第一天就来了很多人，但看的人多，买的人少。有个小伙子转悠了半天，问卢伟光地板的优点。卢伟光说：“耐磨不...
X公司是一家保健品企业，其核心消费者以中老年人为主。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，X公司开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众（老年人）向大众（贯穿中、青、老三个层次）的转变。
布局：四面埋伏下的第五种模式
长久以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，X公司也不例外。在以往，X公司的主要消费人群锁定为老年人，消费层次也是离退休人员与工薪阶层。面对市场压力，X公司开始转变思路，开拓大众市场。
目前，保健品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加...
创办于1984年的喜临门集团，被业内誉为中国床垫之王。伴随着诸侯争霸的行业格局，和产业发展的风云变化，喜临门是如何让品牌保鲜和升级的呢？
在上世纪80年代，喜临门是为数不多的中国叫得响的品牌之一。说起中国家具行业的历史，这个品牌是回避不了的。就在上海如今日渐稀少的市井弄堂里，这也是最容易看见的家什之一，那个时候结婚能买一张喜临门的弹簧床垫算是风光的事情。
随着近年来家具市场的白热化竞争，喜临门又在行业内率先展开了一场足以引起行业地震的超限战……
品牌升级
诞生于上世纪80年代的喜临门集团一直精通于制造床垫，现...
目前，虽然家纺行业的门槛不高，大量企业蜂拥而进，但真正能生存下来并持续多年发展的企业却不多。而富安娜就是在家纺行业大浪淘沙的过程中，逐渐显现并闪闪发光的金子。
1994年9月，在家纺行业摸爬滚打十几年的林国芳先生毅然下海，创立了深圳市富安娜家居用品股份有限公司。由此开始了家纺事业之旅。
在其成立13年来，富安娜曾经开创了行业中的多个第一：开创国内家纺特许连锁经营的先河；首次在家纺产品的研发生产和营销中引入CIS及VI概念；率先在家纺企业中应用信息化系统；首次将平网印花技术应用于床品……凭借高瞻远瞩的经营谋略，林国芳带领富安娜为家纺行业做出了杰出...
广东钜豪照明电器有限公司（以下简称钜豪）创办于1998年，经过9年的快速发展，公司规模、实力已日趋雄厚。此时，市场契机似乎已经近在咫尺。
在国内房地产业与装饰业迅速发展的带动下，家居照明产品市场的增长尤为神速，市场前景广阔，而随着人均住房面积的扩大，这一趋势有增无减。而相对灯饰行业而言，品牌塑造尚在启动阶段。这些都是钜豪进行提速的良机。
市场如战场，营销如战争。作为战役，首先要考虑的应该是战略目标，其次才是战术动作。营销也一样，营销战略的科学制定是进行营销战的前提和基础，只有在严谨正确的战略前提下，才有可能取得市场竞争的胜利。于是，钜豪开始了与其他企业不同的整合传播历程—...
随着全球互联网高潮的到来，长尾理论脱颖而出。目前，从长尾理论的成功模式来看，互联网类型企业居多。实际上，虽然最早发现它的存在是在网络音乐下载之中，但它完全可以延展至整个商业领域。比如，广东维意家庭用品有限公司（以下简称维意）就是一个成功的实践者。它虽然成立两年多，却深谙长尾理论，并迅速发展到每年1亿多的销售额，在全国拥有300多家品牌店的规模。
那么，维意作为传统制造业是如何进行发现长尾市场，并进行长尾战略的呢？
发现长尾市场
目前，中国的家具市场正在持续地走向繁荣。
受人们生活水平的提高、青年人结婚进入高峰期、第三产业和房地产业飞速发展、居民...