作者文章归档：刘雄飞

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关于中国企业如何更好更快走向世界的思考

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显然，品牌营销正在成为一门越来越重要的显学。在刚刚结束的中共十七大，中共中央总书记胡锦涛在会上代表第十六届中央委员会向大会作报告时专门强调，要创新对外投资和合作方式，支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营，加快培育中国的跨国公司和国际知名品牌。　　

　　这在一贯惜字如金的党的报告中是不多见的。由此可见，改革开放20多年来，关于品牌营销的重要性已成为中国政府、经济界、学术界和企业界的重要共识，从现在起，我们不仅要帮助本土企业在中国市场打造出自己的品牌，还要帮助中国的企业走向世界，成为世界品牌之林中的不可缺少的身影。　　

　　企业兴，则中国兴。

　　随着中国经济的快速增长以...

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本土企业做好三个工作，保证品牌与销量同步提升

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中国的企业与那些财大气粗的跨国企业在品牌创建方面有着很大的不同。
 
在品牌投入方面，它们可以一掷千金，甚至可以先建立品牌的某些资产而后盈利，而我们国内企业面对的首先是生存。
 
在管理方面，它们已进入中国市场就可以建立完善的制度，可先通过洗脑等方式全面规范员工的行为，而中国的企业在管理方面还非常简单，对控制员工甚至还有些力不从心。
 
在人才方面，它们可以聚集大量优秀人才，而国内企业却难以有这样的吸引力和投入能力。
 
… …
 
由此可见，国内企业创建品牌是在提升销量的基础上展...

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工业品品牌塑造三段法(转载)

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工业品企业中已经有很多企业开始着力于品牌传播和建设，并提出企业要基于“产品”和“品牌”两个主旋律来经营的战略思路。那么工业品品牌发展的轨迹是怎样的呢？
 
一、工业企业品牌运作的段位论
 
任何企业，在中国这个特殊市场上做品牌，都不可能直接将品牌的精神价值渗透给客户，而是要分层次，有所侧重的运作。
 
即便是作为黑马，在行业中快速成长，他同样遵循品牌运作的段位论。
 
我们在多年研究中发现，任何一个工业企业品牌崛起经历的三个阶段，所运作的重点都要有所侧重。
 
按照一般规...

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品牌仿冒：一个关乎全球的课题(转载)

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 科技在迅猛发展，品牌仿冒也日益猖獗，渐已发展成为一个关乎全球的课题。
 
    在纽约，2005年11月15—16日，美国成衣及鞋类协会（American Apparel & Footwear Association简称AAFA）在纽约FIT时装技术学院举办了为期2天，主题为“品牌及仿冒的困境”（“Knock it Off!! Brands and the Counterfeiting Quandary”）的研讨会，就仿冒及其对缝制产业的冲击之全球性议题进行讨论，...

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国美永乐引发渠道品牌PK制造品牌

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行大欺客，客大欺行。中国商业的传统。
 
这个传统，在国美对永乐这桩中国家电零售业有史以来最大的并购案完成后，得到了更为现代、更为经典的印证，极有可能引发新一轮渠道品牌与制造品牌的PK。国美并购永乐，绝不是企业规模的简单相加，而是一场深层次的观念革命，是资本意志在商业渠道的品牌化体现，所震撼的绝不只是零售业。
 
国美、永乐合并前，中国家电连锁企业呈国美、苏宁、永乐三足鼎立态势。国美排名第一，拥有多达426多家门店，2005年销售额超过498亿元人民币；苏宁，国内第二大家电连锁店，拥有363多家门店，2005年销售额超过397亿元；永乐，国内第三大家电...

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品牌力的真相

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所谓品牌力（Brand Power）是指这个品牌在市场竞争中形成的能量，对消费者购买决策的影响程度以及参与市场竞争的能力。我们知道品牌是经营者与消费者之间心灵的烙印，所以，一般地讲，品牌力是消费者需求拉力与经营者的经营推力所合成的力（如图1-1所示）。
 
 
由于打造品牌的过程就是通过经营者主动地感受和理解消费者的情感需求，并创造出适当的品牌诉求去满足消费者的情感需求，消费者的情感需求由于受到内部和外部（包括品牌诉求）因素的影响而不断地发展，因此经营者就必须顺应消费者情感需求的变化而对品牌诉求进行调整，以便更好地满足消费者的情感需求。因此，简单地讲，有...

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“一分钱做品牌”系列一：树立意识

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关于“一分钱做品牌”的话题，我将陆续撰写系列文章，与大家做一个更系统、更全面的交流，以期给中国企业更多的启示和帮助。本文主要阐述“一分钱做品牌”的前因后果与历史使命，以帮助大家明确树立“一分钱做品牌”的意识。
 
前因后果
 
“一分钱做品牌”的理念提出之后，在引起极大关注的同时，不少人还是对之产生了疑问。当然，这完全是意料之中的，因为，我们“习惯了”大企业做品牌的大手笔，出手阔绰，一掷千金；我们“习惯了”跨国公司的豪...

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“日本制造”何以重生

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“新官上任三把火”，意为新官上任需要一些大手笔力图有个好的开局。正如人们期待的，换帅之后的长虹在沉寂两月之余，终于爆发，代号为“虹色十月”。
　　所谓“不鸣则已，一鸣惊人”，长虹此次“虹色十月”营销战在全国铺天盖地的掀起，使人们有种“老倪又来了”的感觉。与此同时，新掌门赵勇亦马不停蹄，立即又与朝华科技、中国远洋物流、广州金发等企业签下5份战略合作协议。长虹如此大的动作，人们似乎又看到了90年代末期长虹的景象。长虹果真发力了吗？长虹能否从目前的困境中走出来？笔者这里通...

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当“国际化”开始折磨中国

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2004年12月8日，联想收购IBM全球PC业务，似乎在一夜之间，阔步开启了国际化的蜕变。正因为这个“蛇吞象”跨国并购，这一天注定要载入中国企业国际化的史册。

 

　　2004年中，因业务关系我们曾与神州数码的相关人员接触。当时我们观察到一个微小的细节，所有神州数码员工全部用IBM的笔记本电脑作产品演示。当问及为何不用自己的“联想”时，对方回答得也极为坦诚：IBM产品性能好，比较稳定，能够避免一些意外产生。这同时流露出他们对联想自己产品的不自信。

　　对于像中国这样一个大踏步向市场经济转轨和与国际接轨的国家而言，国际化已经渗...

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打造核心竞争力的第一步：定位你的独特卖点

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什么定位？定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。你的公司＝什么字眼。比如：
 
麦当劳＝速食店，微软＝软件的霸主，沃尔沃＝安全，格兰仕＝微波炉，比尔盖茨＝世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富。李嘉诚＝华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富。卡耐基＝人际关系专家。麦克尔杰克逊＝摇滚之王。易中天＝三国专家。
 
一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。
 
说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
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