作者文章归档:刘雄飞

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适合的君子所为


咨询行业应当是现今社会最好的一种职业。每天西装革履的介于总经理和经理之间的沟通协调及工作事务,工作实在令人眼羡。加上顾问多年的工作经历沉淀和借助咨询工具方法,游刃于各公司更是有余!然而,繁华表象的背后是经数月后总会浮上水面,项目进程不畅,人员配合不默契,提交的文档出现大大小小失误,导致结果令双方都有点悲观失望。  

  一群人每个人,不能有效的构建凝聚力,不能团结或不善于以组织为核心,终究流散于不知所终。马斯洛原理后,人多多少少会有点蠢蠢欲动,行为和思想。然看个人的心态和方式。如定位过高目无寸丁,定位过低则引发错觉,定位时先问一下自己了解不了解自己,自己的位置在哪个层次,走实路总比心虚...

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品牌之路


改革开放将近二十年来,中国的社会产品日益丰富,不少产品甚至出现了过剩现象。“品牌制胜”的时代已经来临。品牌的也由姓名式的区别功能,过渡到了品牌增值的功能。早先行业内众多的制造商,有如班级里的新生,老师用姓名区别“新生”。到了后期,情况又发生了变化,一位学生的姓名,很可能不只是姓名,它可能因为成绩优异、关心班级同学,或者是学校学生会卓越的领导者,使得其姓名增加了很多重的“增值”。它很可能成了“优秀”、“才华”的代表。
 
近来,笔者脑海出现“品牌...

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适合的未必是人才!


适合的才是人才”,这是中国企业界近几年比较流行的观点。这种人才观放在大企业身上没有什么问题,但对尚未建立起强有力的企业文化统一行为方式、完善作业流程的中小企业来说,就非常值得商榷,在中小企业中适合的未必是人才!
 
未来企业间的竞争主要是人才的竞争,这已经在营销管理领域得到了广泛的共识,人才之于企业是大事情,不少企业已经建立了或正在着手建立自己的人才体系并把这种体系逐渐上升到战略的高度,但我们不难发现,这种行为的主体还主要是大企业,中小企业仍然在这方面存在严重的欠缺,而在中国现时的市场环境下,事实恰恰是中小企业对人才的需要更迫切一些,大企业反而次之。所以,在此...

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营销策划:选对媒体找对人


在一次经销商的培训的会后,某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的“对标”案例:

  2005年,该啤酒制造商的高档产品风花啤酒上市,为了快速推动该产品进入市场,该啤酒厂计划进行大规模的投入,于是,他们聘请了一家灵通广告公司策划促销活动。经过一番紧锣密鼓的准备后,该广告公司策划的活动粉墨登场,具体事项是:当地的《生活晨报》与风花啤酒联合促销,即凭一份报纸,可以领一瓶风花啤酒。广告播出后,反应还不错,很多人拿着报纸纷纷到指定地点兑换啤酒。可当公司的市场总监去查看活动执行情况时,却发现刚开始,有各种各样的人去兑换啤酒,进展到中途,却看到了好像是报摊...

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谁能解答五粮液提出的大命题?


 前言

  近一段时间,我在《中国营销传播网》及《华夏酒报》上刊发了《五粮液牵手孔子能否立地成佛?》、《儒家文化能否拯救中国白酒品牌?》两篇文章,本来是有感而发,说说对当今中国白酒品牌文化的认识,没想到产生这么大的反响,引发了一场关于酒文化的大讨论,不仅网站大量转载,而且出现许多关于“五粮液牵手孔子”的探讨文章,华夏酒报还专门开辟了“五粮液能否牵上孔子的手”专栏,随后,又有人在报纸上发专文“请教”本人。由于一直在外地学习,至今我还没有看到那些“请教”文章,是朋友打电话告诉的,也不知道&ldq...

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趋势的力量


中小企业快速崛起的秘诀在哪里?达到以弱胜强的策略是什么?

  是“用势”。

  强者没有强大到不可被战胜;弱者没有弱小到不能参与竞争。

  强和弱之间,泾渭并不那么分明。再强的强者也都有其弱点,因为这个弱点,强,转瞬间可以变成弱;再弱的弱者都有其强项,因为这个强项,弱,在转瞬间也可以变成强。

  关键就在于找到那个点,那个点就是转化强弱之间力量对比的关键。

  这个点,就是 “势”。

  弱者之所以弱,是因为其主观原因弱;强者之所以强,也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强,弱者必须借用客观环境来增强自己,并利用客观环境...

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从酒店终端到深度分销的拐点把握


一般情况下,酒水类产品重点样板型酒店效应出来后,就要开始拓展其他分销渠道,提高市场占有率,扩大目标消费人群,提高知名度。那么,如何来把握这个市场操作的拐点呢?

  本质上,市场拓展就是对销售渠道资源和消费人群的占有和控制,只要是在新开发市场的几个主要渠道资源的占有和控制上和对消费者的广告效应达到一定程度后就可以根据市场节奏和销售季节阶段情况进行多渠道拓展和销售推广,不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所谓的营销理论(营销是动态的,而且当前很多理论并不成熟尚需推敲)。但是,基本的原理和情况还是要掌握的,主要集中在酒店的进店率、市场占有率和稳定率、目标人群的公关成功率、分销商反映和积极性、重要目标...

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你值得深思的12句感言


前言:
  今年五一,我没有离京出游,也没有出其他远门,而是在家里全程观看了央视十套科教频道的《动物演化之谜》,从46亿年前的地球起源,到未来2亿年的动物形态变迁,我越来越感觉到人类作为匆匆过客的渺小。因此,适逢节假日黄金周,是跟大家一起赶场子扎堆出游行乐,还是留给自己一份难得的独处空间来冷静思考?我选择了后者。并在这里愿将平素再加上这几天原创感悟的点滴用“一句话感言”的形式分享给大家。惟愿能对大家有所启迪。  

  1、越是缺什么,就越是关注什么。

  ——我们这些凡夫俗子、饮食男女大都如此,比如瘸子更关注别人的走姿,谢顶者更...

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中国著名品牌——中国品牌奥运盛会的金牌!


时下,2007年度消费者公认的中国著名品牌大型公益活动,在神州大地上刮起了一股热潮。一个全民如此火热地参加,热情如此之高,投票如此踊跃,足以向天下表明中国品牌消费的时代真正到来。这告诉我们,谁才是权威?不是我们的政府机构,也不是我们的专家学者,而是天天在消费,有着雪亮眼晴的我们的消费者。
 
品牌,消费者说了算。这个本该早就明白的道理今天大白天下。当我们不少企业孜孜以求,就想得到一个以为国家部委,盖个大红国徽章时,满以为有了这块牌子,销售就能上去。可出现了相反的结果,就不得不让我们的企业老总发蒙了:难道是消费者不认?到此我们的企业才真正明白,一个产品好不好,主要看市场,是...

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没有安全,还有什么理由要奇瑞?


在俄罗斯汽车杂志(AvtoRevu)发表了中国制造的轿车旗云的冲撞试验结果后,美国、日本、韩国媒体转载并报导说:“存在安全问题的中国出口商品黑名单上如今又多了一样东西──汽车。”
 
华尔街日报8日报导,俄罗斯汽车杂志(AvtoRevu)在4月27日进行的64公里时速金属障碍物撞击测试中,中国奇瑞汽车有限公司(Chery Automobile Co.)所产的旗云(Amulet)轿车的结果最差。汽车前部七零八碎,做为关键结构部件的前门柱“扭曲的像报纸一样”,试验用假人支离破碎,只能一块一块的取出。
 
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