作者文章归档：高春利
被忽视的三四级市场这一次级市场和被称为主流的一二级市场相比起来既有其运作的难点也有其独有的特点。针对竞争超白热化的家电行业，如何能摆脱主流市场的红海拼杀最终一骑独尘而去就成为整个业界关注的最热门话题，而先前不被看好的次级市场的崛起就成为当前诸多家电公司普遍看好的新增长点。那么针对家电行业而言，次级市场的特点是什么，有什么难点，如何来操作这数个问题就成为业内人士普遍关注的问题。
据资料显示，中国有1800个县和48000个乡镇。总体市场容量的巨大和市场空间的广阔这是毋庸置疑的，可是这貌似看起来庞大数字的背后却隐藏着一些不为人知的难点。
一、局部次级市场操作难点综述
从...
家电营销的小区推广模式
一、前言
a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。
在此前提下，有的厂商选择了渠道为王...
DELL的战略困惑以及破局
―――从家用电脑市场剖析DELL在中国市场的战略
一、DELL是什么？
近闻，迫于市场压力，本已金盆洗手的dell老板
中国品牌复兴之路
一、忆往昔，品牌峥嵘岁月
时代在前进，社会在变迁，中国这片土地上正经历着前所未有的深刻变化，这一切都宛如大江东去滔滔不绝。当我们蓦然回首去体味身边所经历的事情后会发现，这个世界上永远不变的就是变化，而且这个变化有越来越快速的趋势。
伴随着这种快速的变化，于是便有了商场如战场之说，于是在中国市场上便有了激动人心的市场传奇，便有了令人荡气回肠的创业故事，便有了企业家黯然伤神的离去和遗憾。
“这是最糟糕的世界，也是最美好的时代。”在中国市场这独特且仅有的崛起大潮中，潮起潮落的同时，有的公司品牌如晨日旭升，魅力无穷；有的公司品牌如...
近期拜读了《销售与市场》第285期渠道版的一篇文章，题目是《渠道管理六大“歪理邪说”的文章》，文章对“渠道为王”这个现阶段流行的概念提出了尖锐地批评，认为这个概念不仅仅是一个“逻辑上的荒谬”而且是“仅限特定历史条件下”的产物，然后从三四级市场特点总结出“‘渠道为王’的时代将被终结”的论断，并提出了“走进新时代，合力为王”这个渠道终结者的概念。
读完之后，对于作者在本文中运用的绚丽词藻和意味深长的双关词组表示非常的敬佩，但...
大宝的遗憾
----从营销的角度看大宝品牌的迷失
笔者近日在深圳关外做咨询项目，由于南方天气潮热，来到这里不多久，就感觉皮肤渗出油性很大，甚是烦恼，于是就想去买一些洗面奶用，于是就走到附近一家超市去问服务员，“这里有没有大宝洗面奶？”之所以有这样的问法是因为在笔者心中“大宝”这个品牌就是男人化妆用品的代名词，结果令我失望的是服务员告诉我，这里只有大宝SOD，没有大宝洗面奶。
顺着那名导购员手指的方向我看到超市中央位置垒起一堆的那种熟悉的盒子和图标，我一看知道那就是经典的大宝SOD护肤产品，在十年前就接触到的一个化妆品牌...
一、四个主要原因导致了“胶着状态”
方便面市场是食品行业中仅次于面包第二大工业化食品的品类，作为全世界方便面最大的生产和消费大国，我国方便面产业经过30多年的发展，一直保持高速增长，目前已达到700多亿的市场规模，年产量达到400多亿包，占世界方便面总产量的五成左右，这是一个大市场，很多人都看好。
然而，自2008年开始，方便面行业开始跳水，以年产量下跌，利润率下降的方式来给这个行业浇了一头凉水，使得一路高歌猛进的朝阳行业变得变幻迷离起来，很多业内人士都说看不透，这其中的缘由何在？
第一，行业的发展经由高速成长已经进入成熟期，成熟...
观国内化妆品牌之殇，追问品牌之道
一、日化之花，缤纷凋落，几家欢喜几家愁
2011年，化妆品市场突然传出丁家宜为科蒂收购的消息，一时间，市场顿时又是一片惊呼，“国内日化市场已经全部沦陷” ！
回首十年国内化妆品市场，总体来说是山雨欲来风满楼，在收购与吞并的市场大潮中，纷纷凋落。2003年国内著名化妆品牌小护士被欧莱雅收购；2004年羽西为欧莱雅收购；2006年丝宝集团为德国拜尔收购；2007年，家喻户晓的大宝为美国强生公司收购….。若.再关联日化行业的活力28和中华牙膏的收购，试问：这是化妆品品牌...