作者文章归档：高春利
随着国美苏宁等家电终端连锁的崛起，厂家的利润越爱越受到渠道的打压和削弱，为了获得更多的利润空间，同时避免为渠道连锁所控制，大多数家电厂商选择了自建通路的举措，而厂商品牌专卖店则是自建渠道的最常见的通路选择。再加上因为国美和苏宁管理成本和规模效益的因素很难下沉到广阔的三四级市场，这就使得家电专卖店的建立如雨后春笋般地在中国的三四级市场中快速成长起来。然而，遗憾地是很多企业只看重开店而忽视了专卖店的经营和管理，使得这些分布于三四级市场中的专卖店的效益没有充分发挥出来，甚至影响了生存的质量。为了更有效地加强家电专卖店在三四级市场的存活和获得利润，本文以专卖店经营和管理视角入手，凭借笔者多年市场...
对于家电行业来说，每年临近五一和十一这两个大的节日都面临一场场煎熬，这就好像是企业的中考一样，既是一场实力检验也是一次阶段性的总结。因为每到这时候，所有厂家都面临一个棘手问题，做促销推广活动等同于实质上的降价，企业利润空间受到打压，最要命的是所有的竞争对手都在做促销，这样就使得每一家企业的促销效果大大缩水；其次是如果不推广还不行，不仅仅是销量同比下滑的问题，就是国美苏宁和地方强势卖场也会督促甚至逼迫厂家做促销活动。这诸多的因素使得厂家每到了这个关口都有焦心疲惫之感，年复一年，年年如此。
这种情况是很普遍的，个中原因就在于家电行业已经处于一片红海之中，再加上各厂家之间在经营模式上存在惊人...
企业在经营的过程中往往面临一个两难问题的选择，既“企业到底是先要规模还是先要利润”。如果强调规模，那么就要挥舞价格的屠刀，奋力拼杀，结果却是企业经营成了体力活，光出力不挣钱，而且最终还要看谁耗的起，行业的竞争结局往往成了“剩者为王”。另一方面，如果强调企业的利润，提高价格，那么市场份额日渐萎缩，市场份额逐渐为竞争对手的低价策略所抢夺，甚至有可能被逐渐挤出市场的危险。
难道真就没有一种既强调利润又能创造市场规模的营销模式么？答案是否定的。在当今经济大背景条件下，国内企业如能实行“大规模的定制”的模式，则企业既能实现规...
如果说世界上有那个行业是最有前途的话，无疑，食品行业就是。因为，千古艰难唯一“吃”，凡是和大众饮食相关的行业都是永远的朝阳产业。
毋庸置疑，正因食品行业的庞大市场规模和无限的增长潜力，再加上其较低的行业进入门槛，诱使资本大量的涌入，使得该行业已成为竞争最为激烈的行业之一。这一片“红海”的行业现状，使得食品行业让无数的企业既意气风发又扼腕叹息。这种高度的行业竞争敏感度使得该行业一旦有风吹草动就立即会产生潮起潮落，一起一落间，今日还是企业明星，明日也许将成为昨日黄花，甚至面临破产的边缘。遥想当前的秦池，曾经叱咤风云地往央视每天送一辆奥迪，但一...
见过些营销观点，曾有人说“现在是品牌的时代，渠道操作已经过时”。笔者不否定前者，但倘若说在当今国内市场中渠道操作已经过时的观点却深不以为然。原因无他，主要是因为我国呈现典型的“二元化”结构市场，因其广阔的地域和尚未成熟的市场结构使得渠道这一让无数企业又爱又恨的环节仍然是我国大多数企业最重要的营销要素。从这点看，针对性的渠道分析和规划以及随后的渠道操作过程也就显得尤为重要。
回首我国企业这跌宕起伏的三十年历程，有的只要找到一个全国总代理即可曾叱咤风云，烜赫一时；有的曾用“省代模式”高端放货，一个并不成熟的产品即可横扫...
一、产品研发存在的误区
孙子曰，“兵者，死生之地，存亡之道，乃国之大事。”其意思是说用兵乃是国家生死之事，而对于企业来说，产品即为是企业最重要的事情。无数的企业其成也产品，其败也产品，可以说产品与企业生死与共，是企业的代名词当不为过。
正因为如此，所以历来所有的企业都将产品提升到战略高度来考虑，尤其是产品的开发。倘若企业失去后续产品的开发，那么企业在未来竞争中的后劲不足，失去持续前进的动力。当然，想谋事的企业家都很重视产品开发，但纵观国内大多数企业在产品研发方面都存在如下误区。
Ø 产品研发主要就是产品的诉求策划，完全靠&ldquo...