可以说，销售是一种“推”的战术。所谓“推”是指销售人员集中精力做客户（或中间商）的工作,吸引或说服客户（或中间商）接受本企业的产品,让他们感到消费（或代理）某个品牌的产品值得（或有利可图）。所谓“拉”是指企业直接面向最终消费者和潜在消费者,诉求的对象是目标客户群体（小众）,用各种各样的方法和手段去激发目标客户的潜在需求。一旦需求被激发出来,就形成了一种“拉”的势头, 客户就会慕名而来，主动寻找某个产品、某个品牌。客户会找到经销商或零售商,从而迫使中间商主动找上门来,加入代理商或经销商的行列...
从“推动消费”到“拉动消费”
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