作者文章归档：韩亮
近几年，“深度分销”与“重回大经销商时代”的论战打的不亦乐乎，使得好多企业变得摇摆不定。尤其是传统流通渠道保持相对完全的山东白酒，在激烈的市场竞争下，出现了一些无法解决的问题时也普遍想尝试深度分销。
我也认为深度分销在渠道改良方面是个不错的方向，而且很多企业就是靠深度分销成功发展起来的，但是进行深度分销对于山东的大多数白酒企业来讲还相对不成熟，甚至可能走向误区，所以提醒大家，山东白酒进行深度分销一定要慎重，振兴鲁酒不是一个简单的渠道改良就能完成的，
在经过合效策划多年的研究实践之后，发现深度分销的内涵在不断的发生着变化。营销界给深度分销...
随着消费者收入的提高、生活节奏的加快，速冻食品的需求潜力在同步增长。为了节省时间、减少自己做饭的繁杂程序，越来越多的家庭选择了速冻食品作为家庭饮食的补充，购买频次在不断增加。速冻食品行业以每年20%的速度在增长，已成为名副其实的朝阳产业，并最终将成长为食品行业的主力军。
乐观的行业前景、较低的技术和资金门槛吸引了众多的生产商加入了速冻食品的淘金队伍。但在机会面前并非人人平等，我们只有对这一行业有了清晰的认识、找准了发展的关键因素，顺势而为，才算真正抓住了商机——机会只给有准备的人！合效策划机构通过对速冻食品行业的深入研究，以一个市场营销者的角度阐...
合效营销策划机构总经理 韩亮
保健品和食品是合效策划机构的两大服务领域，而最近两年内合效策划再也没接保健品项目。许多媒体记者和同行都打电话询问其中的原因，我只是一笑了之。《当代医药市场》杂志多次打电话给我约稿，我只好把真实原因道出，合效策划不愿意再在夸大宣传上助纣为虐。如果跟合效策划合作，产品必须过硬。
我知道我的观点很可能遭到同行的质疑，甚至反击。但为了中国保健品行业的健康发展，必须去呼吁行业返璞归真。这是保健品唯一的出路。
许多医药保健品行业的同仁，都抱怨现在的保健品越来越难作。合效策划认为这么多年保健品之所以一直没走出低谷，是因为保健品离百姓越来越远，离真实越来越远。欺骗消费...
VI（Visual Identity），视觉识别系统，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。要想了解VI要先知道CIS系统是什么。CIS（Corporate Identity System），意思是企业形象识别系统。CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。
CIS包括：MI理念识别、BI行为识别、VI视觉识别。前两者主要是体现在理念层面，它需要企业与策划者共同完成；而VI能够使人们具像的看到企业和产品，从而对企业及其产品建立一定...
“差异化”在现代营销中经常被提及，但是企业在寻求差异化过程中往往容易走入三个误区：一个误区是产品自恋症；第二个误区产品自卑症；第三个误区则是产品的无关差异化。
产品自恋症
“酒香不怕巷子深”是产品自恋症的重要表现，扩大到产品上来讲，就是只要产品好，就不怕顾客不知道不买账。然而这是在过去，产品单一，顾客仅凭经验就能够判断一个产品的好坏。现如今不同了，产品的种类越来越多，功能越来越复杂，细分程度越来越高。就拿酒来说吧，仅在一个价格段就有成百上千的品种，功能上分更是有“鞭酒”、“参酒”、&ldq...
“吃生食”近日成为北京、上海等中国大都市白领和金领新的流行。韩国电影《野蛮女友》引发了中国年轻人的个性释放；而引领现代白领吃生食的，则当数韩国生食第一品牌——erom（怡乐）。
Erom 2006年刚刚在北京设立其全球第三个总部，在一年多的时间内，当大多数中国人还不明白“生食”为何物的时候，为什么怡乐生食已经悄然在都市白领中成为流行了呢？韩国生食的产品竞争力究竟是什么呢？
生食，即“有机种植”的新鲜蔬果和谷类不经过烹饪直接生吃，生食最大限度地保留了各种营养素，能够促进人体的新陈代谢，去除各...
中小企业是市场经济的重要组成部分，是推动科技和技术进步的主要力量。与大企业相比，小企业除了拥有决策迅速、行动灵活优势外，在品牌、资金、人力资源等方面都先天处于劣势。在大企业市场阴影的笼罩下，能生存下来已属不易，要获得发展则需要付出更多的心血。在中小企业为自身生存和发展所做的努力中，如何在市场营销或者产品销售上取得突破，始终是企业决策层的头等大事，关系着企业的前途和命运。
合效策划机构在长期的营销咨询实践中接触过许多的中小企业，对这些企业面临的外部环境和市场运作进行了深入的分析和跟踪研究。我们认为，当前中小企业面临的首要的问题是要树立正确的营销思想，同时在正确思想指导下做好营销策略的规划...
在白酒竞争如此激烈的当今，外地品牌进入市场，产品选择非常重要。首批进入外地市场的产品就更加重要。合效策划认为小瓶白酒可以首当其冲的进入新市场 (文小瓶白酒是指容量低于400ml的白酒)。具体分析有六点原因：
一、流行新趋势
随着现在白酒低度与健康的发展趋势，小瓶白酒因方便、卫生的自身特点，成为白酒新流行规格。 “饮酒要适量”的饮酒口号的宣传也是社会对小瓶白酒需求的表现。如在南京的一些火锅店内，经常可以看到几个年轻人聚集后桌上的20元左右的小瓶白酒。此类现象，在我国的其他城市也十分普遍。
二、有利于企业低成本扩张与品牌快速传播
合效策划认为小瓶白酒有以下特点...
在一个竞争激烈的成熟市场上，你可能被同质化的市场竞争搞得焦头烂额，如果你与竞争对手展开正面厮杀往往是得不偿失，除非你在行业里占有绝对优势，或者你的对手犯了严重的错误。其实，市场无处不在，发现它就意味着你找到了新的大蛋糕，在新的竞争者进入之前，你可以酣畅的享用它，而且你还可能成为市场先入者并获得竞争优势。
合效策划认为，企业如果能够先于竞争对手之前捕捉到有价值的细分新方法，往往可以抢先获得持久的竞争优势，这是因为由此企业可以比竞争对手更好的适应真实的买方需求或者提高自身的相对优势地位。因此，企业需要做的就是瞅准用户需求，挖掘新的市场机会。
很多企...
合效策划设计部部长 耿子钧
标志是打造品牌的一项重要元素。标志如同人们的名字，是属于个体的代号。标志属于企业本身，是企业及产品对外传播最直观的视觉元素。标志是VIS视觉形象的核心，它体现了企业的内在气质，同时成为传播、诉求大众认同的统一符号，视觉形象识别系统均由标志延伸而来。标志设计是为品牌和产品服务的。
有一个响亮易记的名字，并赋予它形状与色彩，这就需要设计者们与企业相协助，开始树立品牌的第一步。下面，对标志设计做一下简单的阐述。
一、标志的特点
1． 功用性
标志的本质在于它的功用性。经过艺术设计使标志具有艺术欣赏性和商业性，用于传...