作者文章归档：韩亮
合效策划机构在为企业制订营销方案时，我们经常在如何满足消费者喜好和抵御对手的干扰之间反复考量。因为我们知道，竞争与需求二者兼顾，是制订营销策略的基本原则之一。但是知易行难，二者孰轻孰重？究竟应该考虑消费者需求多一些还是考虑竞争对手多一些呢？这个问题值得我们深入探讨。
需求导向
需求导向是“以消费者为中心”的另一种表述，是现代营销学之父——科特勒博士整个营销理论的基石。“以消费者为中心”的思想对目前的中国企业具有极其深远的影响，“顾客是上帝&rd...
合效营销策划机构总经理 韩亮
鲁酒在经历十年低谷后，卧薪尝胆，厚积薄发，已经具备复兴的基础。那么鲁酒如何实现大跨越呢？国内众多专家都在为鲁酒复兴献计献策，仁者见仁智者见智。
合效策划机构认为，鲁酒复兴只有两条路可走。第一条路，“走出山东”在局部省份开辟新根据地市场；第二条路，在目前区域内进军高端品牌。
多数鲁酒仍不具备跨省作战能力
山东是中国白酒企业最多的省份，产销量都处于中国前列。目前山东几乎每个县都有不同的强势品牌，还没有一个品牌在三个以上地级城市都处于领先地位。山东的品牌竞争异常残酷，而制造能力过剩。随着鲁酒经济实力提高和产品品质提升，势必逼着山东企...
合效营销策划机构总经理 韩亮
葡萄酒“老三强”张裕、长城和王朝，表面上看起来多年来一直稳居中国葡萄酒市场前三强，他们的霸主地位看似无法撼动，其实不然。
老三强在市场上还存在许多漏洞，这为二线品牌留下了巨大进攻空间。老三强尽管网络覆盖到了全国，他们也只在几个省份形成了各自的根据地市场，但某个区域市场占有率未必有优势。
本文的“二线品牌”是指，全国销量排名四到二十名的品牌。二线品牌之间的销量差距并不大，特别是四到十名之间的威龙、华东、通化、龙徽、白洋河、长白山等品牌，而且他们的座次排名存在很大变数。
相对一线品牌，二线品牌在品牌、资金、...
郭林/韩亮
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随着终端竞争的进一步加剧，精细化操作意识在很多企业越来越受到重视。过去在终端分类中位居最末一环的烟酒店也成了许多企业竞争的焦点。但烟酒店的数量众多、良莠不齐，如何筛选，如何有效的分配自己的业务力量，就成了企业比较关心的问题。
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不同的产品有不同的选店方式，本文针对各类产品的档次以及定位的不同，提出一些相对简单的选店思路，供大家交流和探讨。
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一、门当户对
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门当户对属于一种烟酒店操作的简单筛选法，就是根据白酒的档次选择适合的烟酒店。名牌及高档白酒尽量选择装修及位置比较好的...
boraid|37山东合效营销策划机构 ，2007年4月2日，作者：陈剑、韩亮
肉食行业处于高速发展期、行业透明度低而且利润丰厚。如果你选择了肉食行业，那恭喜你，你选择了一个朝阳行业！但是，同时也要告诫你，您还有很长的路要走……
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由于行业门槛太低，一口大锅，一个猪头就可以起家了，这就造成了介入这个行业的企业，前期都是非常弱小的。那么作为后起之秀如何在肉食行业突围呢？
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讨论前，我们先一起思考一个命题：给你一个椰子和一根细软的铁丝，你怎么才能喝到椰子汁？
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作为一个品牌，除了一个...