作者文章归档：韩亮

韩亮，中国十佳策划机构——合效策划总经理。是我国著名的食品/保健品实战派营销专家,中国市场学会市场特聘专家，中国品牌研究院研究员。韩亮著有《以小博大的营销》一书。山东合效营销策划机构是我国著名的民企营销难题解决专家，在民企营销策划和管理方面具有独特经验。合效策划专注快速消费品领域，尤其擅长食品/保健品/化妆品等行业。合效策划的服务项目有：新品上市、全国招商、营销诊断、策略制定、广告促销、年度服务和软性新闻报道等综合营销推广。国内著名实战派营销专家、中国市场学会专家委员韩亮先生担任该机构总经理。实战派的合效策划核心成员全部来自于国内知名企业，具有多年的全国市场亲手操盘经验。成功全程操盘的主要客户有：中国粉丝第一品牌——龙大食品、中国本土日化销量冠军——江苏隆力奇、中国保健内衣知名品牌——上海南极人等。合效营销策划机构总经理　韩亮 www.aamkt.com 13853102229 [email protected]

明星代言需防“产品杀手”

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近日，网上传言“超女李宇春是产品杀手”，许多她代言的品牌业绩都纷纷下滑，一时激起网上千层浪。且不论该新闻的真假与否，明星代言的确是一门科学。如何为自己的品牌选择合适的明星？明星代言合作前后要注意哪些事项？
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据中国十佳策划机构——合效策划机构统计，中央电视台黄金时段播放的78%广告中有明星代言。明星代言不仅受大企业青睐，中小企业也希望通过明星代言变成 “金凤凰”。由此可见，明星代言势不可挡。
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明星代言有三大好处。一是，借助明星的知名度迅速提高品牌的知名度；二是提高产品...

没有广告照样提升销量——白洋河葡萄酒业绩提升的启示

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白洋河葡萄酒，一个默默无闻的品牌，在广告投放接近为零的状况下，2005年实现年销售额增长2000多万元，销量突然跃至葡萄酒行业前十强。白洋河葡萄酒在没有广告支持条件下，市场销量出现增长的经验值得许多企业借鉴。

　　2005年中国葡萄酒销量排行榜

　　数据：成都华锐殊工作室

　　案例背景

　　正当鲁酒兴盛的1995年，烟台白洋河酿酒有限公司，毅然由白酒转产葡萄酒。白洋河是中国起步较早的一家葡萄酒公司，也是中国由白酒向红酒转产最成功的公司。处于二线品牌的白洋河,销售网络几乎覆盖了全国各大地级以上城...

如何设计个体团购方案

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终端营销的五大发展方向

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终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。

　　未来终端营销会出现如何变化呢？我们应当如何应对？

单一终端营销孤掌难鸣。舒蕾日化可谓中国终端营销的鼻祖，她依靠红色的终端策略从保洁等国际巨头口中赢得了自己的地盘，曾经成为了民族日化的骄傲。后来食品、保健品、快消品纷纷效仿，也取得了不错业绩。成也终端，败也终端。舒蕾日后的业绩下滑，也与终端营销有很大关系。随着竞争对手对终端营销的重视，单一的终端营销效果大打折...

先强后大的第一步

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中国市场已经成为全球企业巨头最大的竞技场。无论我们的民营企业是不是走出国门，是不是主动参与国际竞争，实际上已经在自己的家门口参与了全球商业竞争。民营企业一方面要与著名跨国企业竞争，另一方面还要与本土的领导企业竞争。对于资源优势不占先的非领导品牌企业，如何与实力比自己强几十倍甚至上百倍的巨头去竞争？
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一个业余拳手如何战胜不可一世的职业拳王泰森？没有正确的策略是无论如何也不可能实现这一目标的。只有在恰当时机，集中自己的优势，抓住竞争对手的“死穴”，给予致命的一击，才可能成就自己的黑马梦想。“击败泰森R...

把细分市场做强做大

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1995年左右，当直角电视、分体空调、节能冰箱在市场上谈笑风生、志得意满的时候，谁也不曾注意到豆浆机悄悄地降生了。进入2000年后，当纯平电视、变频空调、环保冰箱在市场上打得不可开交的时候，大家猛然发现，在市场上有个十分招摇的小家电——豆浆机。
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1994年，白手起家的山东济南九阳小家电公司发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身、纯粹中国化的九阳全自动豆浆机。九阳公司避开了竞争激烈的大家电，专注于家电冷门——豆浆机生产和销售。作为唯一由中国人自己发明的小家电产品，九阳不仅开创了家用豆浆机消费的...

让明星产品做开路先锋

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1997年十几名热血青年在烟台打出了“喜旺食品有限公司”的招牌，并注册了“喜旺牌”肉食品。靠注册的“猪头肉”闯市场，这在当时被讥讽为痴人说梦。然而就是这注册了的“猪头肉”，成就了我国食品工业的一个知名品牌和一家成功的食品企业。“喜旺魔方”不仅撬动了市场，还引发了中国传统肉食工业的一场革命。如今“喜旺”已成为中国肉类研究中心监制的产品，荣膺“中国名牌”荣誉称号，成了买方市场上难得一见的抢手货。
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卤制猪头肉是...

龙虎猴蛇，你能成为哪个？

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龙、虎、猴、蛇，四种动物具有不同能力和活动区间。按照企业产品区域覆盖率和市场占有率两个条件，可以把企业分为龙企、虎企、猴企和蛇企。龙企是指全国知名品牌，虎企是指分布于多省的大区品牌，猴企是指省级品牌，蛇企是指地方品牌。没有一个企业不想成为龙企，甚至想成为称霸世界的中华龙，但是选择做小蛇、猴子、老虎还是巨龙，需要根据自己的实力量力而行。
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史玉柱旗下的健特生物公司，东山再起时的第一个产品——脑白金刷新了保健品行业新记录，如今已经成为家喻户晓的品牌。史玉柱在中国营销界是一位具有超级智慧的领军人物，无论是思路、经验、管理还是人才，都有许多公司无法比拟的资...

虚拟企业强化核心竞争力

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1999年初，蒙牛奶制品公司成立时，凑了1300余万资金，开始了市场运作。当年，蒙牛的销售额就达到了0.44亿元，到2002年，公司销售额飙升至21亿元，增长了48.6倍；以1947.31%的成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第4位，创造了在诞生1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛现象”被称为“西部企业，深圳速度”。
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蒙牛为何能取得如此快的发展速度？
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从特产向黑马的蜕变

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——十足全蝎酒全国招商策划纪实

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