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警惕商标恶性抢注 博锐管理在线 ，2004年8月23日，作者：韩亮

韩亮 案例一：西安杨森“采乐”遭遇恶意便车 国际知名制药企业西安杨森旗下的“采乐”洗发药剂经过杨森公司近10年的营销，已在专业去头屑方面享有很高的声誉，“采乐”也因此具备了认定为驰名商标的条件。这几年，随着西安杨森“采乐”洗剂“采乐去屑针对根本”的广告在中央电视台热播，知名度和美誉度进一步飞速提升。但让西安杨森始料不及的洗发水行业的“采乐”商标被佛山圣芳（...

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2004年9月23日，作者：韩亮

员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。销售管理往往并非现场管理，遥控管理无形之中增加了管理的难度。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会从中受到启发。 一、 分工 [故事] 一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后...

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2004年12月30日，作者：韩亮

韩亮 代理商是营销渠道的中间环节，一般要受上游制造商和下游零售商的双重夹击。然而近几年来许多优秀的代理商逐渐壮大，开始翻身上控制造商、下挟零售商，在夹缝中成功反控盘。 代理商与制造商和零售商三者之间，存在相互依存、相互制约的关系。三者之间的关系和地位始终处于动态发展过程中，谁拥有更多的资源谁将成为营销链中的主导者。代理商要想与制造商和零售商叫板必须用实力说话。 编织四张网掌控制造商 九鑫集团前身是东北的一家专业代理销售公司，于1995年开始取得济南东风制药厂新肤螨灵霜的东北三省代理权。由于经营出色，九鑫集团销售额以平均每年...

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合效（山东）营销策划机构总经理 韩亮

正当营销界盼望“鲁酒”振兴的时候，山东的葡萄酒却蒸蒸日上。以张裕、烟台长城为首的山东葡萄酒企业，在经历了徘徊后，正大踏步的前进。山东葡萄酒企业无论是产能、销量还是利润都当值无愧地坐在了中国第一把交椅上。山东葡萄酒企业之所以取得如此成绩，是因为占尽了“天时、地利和人和”。

山东的“天时、地利、人和”

山东是中国现代葡萄酒的发源地。中国葡萄酒领头羊张裕集团，在一百多年前把西方先进葡萄酒酿酒技术带到了中国。从那时起，葡萄酒这个泊来品就开始在中国扎根。伴随中国经济的...

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如果随机提问：哪个省是中国食品第一大省？相信有一大半朋友会回答广东，甚至福建。山东本来是中国名副其实的食品第一大省，为何难以取得百姓的认可？山东食品企业忽视品牌运作是主要原因。

品牌地位与食品老大不相称

山东无论从规模企业的资产规模、销售额，还是赢利能力方面都是连续多年排名第一。据国家统计局和中国食品工业协会联合评出的2003年度中国食品工业百强企业名单，山东上榜企业21家，居全国各省市之首，远远领先与广东、上海等兄弟省市。

与产能相比，山东在品牌运作方面则显得有点落后。截止到2004年为止，山东食品仅有“中国名牌”14个，约占中国食品行业的...

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中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的，许多民营企业或多或少的存在以下问题：

误区一：“营销战略只是一种形式”。持这种错误观点的民营企业不在少数。企业通常需要制定年度计划、长期计划和战略规划。年度计划和长期计划涉及的是企业的当前业务以及履行这些计划的工作方法。而战略规划涉及的则是使企业适应在不断变化的环境中获得良好机会的有利条件。所谓战略规...

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我国许多民营企业的营销队伍中存在嫡系部队特有现象，知名企业也毫不例外。民营企业里的营销嫡系部队尽管存在许多弊端，但为我国营销做出了不朽贡献。

嫡系部队之所以称为“嫡系”部队，是因为一线营销管理人员一般与总部高级管理人员有着或远或近的亲朋关系。错综复杂的民企亲朋关系织成了一张特有的密密麻麻关系网。经常出现父子齐上阵、兄弟同驰骋、夫妻共竞技的“近亲现象”。嫡系现象可以在营销管理人员姓氏集中上得以体现，此外营销人员的浓重方言是另一种体现方式。
民企营销嫡系部队现象是我国民营企业发展过程中的必然产物。我国知名的民营企业大多是伴随着我国改革开放的步...

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