归纳了一下...
作者文章归档:黄德华

销售管理案例:董明珠的销售管理及其风格
基于以上认识,董明珠在销售队伍建设上选择了"精简化"原则。这一理念就是要靠...
案例:善用比自己优秀的人为什么那么难?
显然,此时需要有人来协助他。于是企业主向各种媒体发了征聘广告,应征而来的人络绎不绝。其中有这样的人才A君:在中国一所著名的大学读完了MBA课程,而且有长达十年的管理经验(姑且不论他为何来这样企业的原因,假设就是自己愿意来这里效力),业绩良好,显然是十分得力的人选。这个私营企业主会不会聘任他呢?
这个老板可能会飞快的想:公司的土地是我的,所有产权都是我的,这就意味着这个人来我这里是“无产阶级”,他纯粹是为我打工,干得好我可以继...
销售管理案例:分众谭智主导的销售变革
谭智毫无...
创业案例:美国两个MBA学生的创业
他们在著名学府经受过长期、严格、系统、专业的创业训练,有知识渊博的老师教导他们,有经验丰富的前辈帮助他们。他们满怀信心,一脚踏入商海,但是随即他们就发现,事情远不是想像中那么简单。
约翰·拉斯克和凯勒·哈里森是美国沃顿商学院1997年级MBA班的同班同学。约翰是个活跃分子,擅长外交、公关,凯勒性格却相对保守,喜欢做技术性的工作。从性格上看,两个人优势互补,是一对创业的好搭档。1999年,两个人从沃顿商学院的MBA班毕业,当全班同学都忙着找工作,进大公司当白领,做高级打工仔的...
转:三位大学生对创业搭档讲座的感悟
1,浙江大学竺可桢学院创新与创业强化班学生Joson在博客中这样感悟:
下午聆听了黄德华先生的讲座——成功创业好搭档。黄先生用四种动物非常形象地描述了四种不同的人,它们分别是老虎(Tiger)、猫头鹰(Owl)、考拉熊(Koala)、孔雀(Peacock),合称就是TOPK。这个模型跟西方分析人的性格的六大基本行为密码能够非常好的结合起来,而且有个十分突出的优点,那就是容易记忆。仅仅一堂课,我就已经大致掌握了黄先生分析人物性...
通用汽车败于Topk圆盘没有转起来
通用汽车败于Topk圆盘没有转起来
黄德华
读国家史最大乐趣在于看王朝更迭、政权交替及战争与和平,思索人类进步与大国崛起的规律。读企业史最大乐趣也在于看企业兴衰、企业CEO的更替以及企业创新与管理,思考人类的治生与企业崛起的规律。2009年6月1日,象征“美国梦”的百年通用汽车正式向法院提出了破产保护,百年汽车皇的基业就此停止了。网络中都分析了很多原因,我觉得都非常重要,也是中肯的。 笔者根据人类行为风格TOPK技术分析,通用汽车的衰退不是因为CEO出身于CFO,而是历代的CEO的TOPK风格没有匹配,历代CEO的行为风格组成的TOPK圆盘没有转起来,与...
马云应该向通用电气的CEO琼斯道歉
马云应该向通用电气的CEO琼斯道歉
黄德华
百年通用汽车进入了破产保护,马云关于CFO的言辞进入了满天飞时期:天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。财务官当CEO有问题,财务官的职业是检查,是控制,所以财务官当CEO会缺乏远见。马云这番话实际上构成了对CFO的侮辱与偏见,也是马云作为一个孔雀型风格领导的铁证,说话不经过严密思考而随性发挥。
马云作为一个知名企业的CEO,不知道没有企业在1939年有7%CEO有财务背景,在1969年有20%CEO有财务背景,在1979年有30%CEO有财务背景。不知道《财务总监》杂志在2007年的调查结果:财富100强企业的CEO中,有20%曾担任过CFO...
接班人案例:雍正的行为风格与企业传承
接班人案例:雍正的行为风格与企业传承
黄德华
中国的第一代企业家们已经廉颇老矣,大多已经把权力移交给第二代掌门。如何选择第二代掌门人?第二代掌门如何革弊创新,给第三代打好基础,将是一个永恒的话题。
在中国历史上有一个著名的“康乾盛世”,诞生了两个盛世伟人:康熙和乾隆。此二人均在位60年,把一个大清帝国治理的风调雨顺,民富国强,甚至连西方殖民霸主英国派使臣来行朝拜之礼,希望可以通商做生意。可是人们在看着这两位高高在上、光彩辉煌的帝王的时候,却不知道其间有一个甘于牺牲的雍正皇帝为“康乾盛世”的延续做出了巨大贡献。
雍正成功地化解盛世危机。我们权且把...
组建销售队伍的白金定律
黄德华
今天看到绍兴肖成老师的博客文章“组建销售队伍的管理素质”,我非常高兴,也很激动!因为我的观点得到了他人的认可,而且被他人拿去培训使用。
我仔细研读肖成老师培训课程的博客内容后,发现有些地方比我的阐述得好,但也有少数地方误解了我的意思。因此我把他的博客内容修改如下。
题目改成:组建销售队伍的白金定律
根据黄德华老师组建销售队伍的TOPK技术,我从六个方面进行总结与归纳。
1.适应性销售课程。在美国所有的销售与销售管理课程中,无论是美国高校,还是美国的培训机构,都有适应性销售课程。所谓适应性销售就是按照客户喜欢的行为风格与之交往。&nb...