1,开始以为是食物过敏。萨拉·戴克在1994年,她开始出现偏头疼。当时她刚刚离婚,独自抚养5岁的儿子。起初没有把身体的轻微不适当成大事,只是归咎于压力太大。几个月后,戴克不仅头疼加剧并且更为频繁,身体右半边还不时麻木,胃口变差。一名过敏专科医生告诉她可能是食物过敏。戴克尝试不吃小麦和乳制品...
作者文章归档:黄德华

转:他山之石-终端拜访过程
一、可口可乐公司拜访八步骤:
准备工作→检查户外广告→向客户打招呼→做售点生动化→检查售点库存→建议订单→确认定货→感谢客户。这“八个步骤”,可口可乐多年来一直对业务代表不断地反复强调、培训,还把它做成牌子挂在每一个办事处。
可口可乐的准备工作包括:检查个人外表仪容;检查客户卡资料;准备生动化材料;准备清洁用工具。要求个人仪表整洁清爽,如漱洗干净,头发整齐,胡须刮净,着装干净衣服平整,...
孙悟空是最优秀的创业者
年轻的时候看《西游记》,特别喜欢看大闹天宫时期的孙悟空,觉得他好威风,上天下海,无所不能,谁都奈何他不得,真是个名副其实的“齐天大圣”呢!特别不喜欢西天取经时期的孙悟空,真的好笨!一个老鼠精,能让他无可奈何;一个老牛精,也能把他置于死地。遇到困难,不是去找观音菩萨,就是去求玉皇大帝,好窝囊,好没志气!
创业之后,忽然对《西游记》有了新的认识:取经之前的孙悟空,只是个单打独斗的创业者;取经之后,他身负使命,已经是集体创业的核心人物啦。在创业团队里,他只负责自己相关的业务,业务能力是他最重要的能力,在这个范畴内,他有充分的展示机会和施展的空间,但必须与他人融合相助,...
信用卡销售要遵循两个原则
信用卡销售要遵循两个原则(属于转载)
招商银行信用卡中心行销业务主任的钱力说:“信用卡的销售是天下最具技巧性的销售。一支成功的信用卡销售队伍,不仅需要强悍的市场执行能力,同时需要有专业的风险识别能力。你必须每天从零开始,每天努力。如果有一天你发觉自己有所放松,那就是你业绩滑坡的时候。信用卡的销售崇尚勤奋,所有的销售高手都是每天起早贪黑的。”
由于真正意义的信用卡目前核准率在70%-90%之间,因此,“客户选择”作为销售过程中一个重要的环节,摆到了所有一线销售员与销售主管面前,不管哪个行业和哪个企业的用户,总是会有部分客户被银行所选择,另一部...
专家谈如何寻找创业好搭档?
性格色彩专家乐嘉谈寻找最佳创业搭档(黄德华转改)
人力资本:选择创业搭档要考虑的最重要的因素是什么?
乐嘉:人们为自己的事业寻找一个合伙人时,要考虑自己进行商业的需要。这种需要来源于性格和隐藏于性格中的动机。例如一个“红色”的人,在创业之初会因为激情而创业,那么遏制他的激情就等于阻止他行动。但红色人颇具发散性思维,较缺乏细致缜密的规划,了解到这种能力的欠缺,应该同一个考虑全面的“蓝色”伙伴搭档,这样的伙伴能够保证红色的激情具备正确性和执行性,而蓝色也有机会表现其身深度思考的优势。所以互补型的搭档像两只船桨,对公司目标而言,意味着高效的互动发...
黄德华:点评电话销售经理分配销售指标任务的案例
姓名 上三个月平均业绩 本月个人目标 公司任务
陈强 60 70 - -
陈勇 50 &n...
黄德华点评:新任电话销售经理角色转变的困惑
1.所有人员必须提前20分钟打卡上班,迟到5分钟者罚款20元;
2.每人每天不能让部门经理看见5次不在打电话,多一次罚款1元;
3.每人每天必须新增2个意向客户,少一个罚款10元;
4.上班时间不得打...
黄德华:点评任命阿周为电话销售经理的案例
讨论问题:
1, 有人认为周建云的做法表明周建云没有管理的潜能...
黄德华点评:保险公司新任经理重用能干下属的案例
讨论问题:
1, 肖子虎重用了两个能干的下属,为什么销售团队依然没有完成销...
黄德华点评:新任电话销售经理制定管理制度的案例
1.所有人员必须提前20分钟打卡上班,迟到5分钟者罚款20元;
2.每人每天不能让部门经理看见5次不在打电话,多一次罚款1元;
3.每人每天必须新增2个意向客户,少一个罚款10元;
4.上班时间不得打...