作者文章归档:刘威

刘威(knewway),品牌战略管理的倡导者,集团品牌战略的提出者,品牌战略与集团管控资深顾问,为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造、品牌资产运营以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13611805267,电子邮件:[email protected]

三种类型的领导品牌:类别品牌 伙伴品牌和图腾品牌1


市场领先不等于领导品牌

几乎所有的人都认为品牌战略的理想目标和最高使命就是创建和巩固领导品牌,然而什么样的品牌才算是领导品牌?用什么标准来衡量领导品牌?领导品牌是否具备独有的特征以代表其领导地位?不同行业或类别的领导品牌有何相似之处?

这一系列关乎本质的问题却很少有人进行深入的研究和透彻的思考,通常会简单地把市场占有率作为领导地位的衡量指标,认为市场份额的领先者就是领导品牌。

看起来似乎顺理成章,看起来似乎毋庸置疑,看起来似乎无懈可击,然而它过于表面,因而不能真正全面:

首先,市场份额仅仅是一个结果性指标,这个简单的数字并不能反映埋藏在结果背后最重要的过程信息(亦即品牌是如何...

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品牌产品连续谱:四种类型的品牌产品关系(下)


品牌产品连续谱之一:纯产品

纯产品可以称之为无牌产品,这种类型的品牌和产品关系意味着品牌几乎不扮演什么驱动角色,发挥驱动作用的只有产品。

纯产品这种关系的特点就是“产品第一品牌第二”,没有产品也就无所谓品牌。

在纯产品的关系下,品牌化程度通常是相当之低,最有代表性的例子就是OEM,完全放弃了品牌产权,另外有一些低值消费品如食盐、打印纸、棉签、消毒酒精等也非常接近于纯产品。

在纯产品的关系下,品牌除了起到名称上区分的作用之外不产生任何价值,产品的品质、特色或者经济性是唯一的价值创造途径,脱离了特定的产品这种品牌不可能存在。

在纯产品的关系下,顾客关注的焦点...

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品牌产品连续谱:四种类型的品牌产品关系(上)


产品中心?品牌中心?

品牌和产品之间到底是什么关系?

品牌和产品之间有何相同和相异之处?

品牌和产品之间如何相互区隔又相互联系?

顾客如何看待品牌和产品的关系?

企业如何看待品牌和产品的关系?

……

这种对品牌本质的思考探察迄今为止并没有达成多少共识反而是众说纷纭各执一辞:

有人认为品牌本质就是产品,只不过是有品质或有特色的产品而已,品牌不可能脱离产品而独立存在,顾客总是通过产品来认识品牌的,品牌管理一定要以产品为核心和基础,没有产品无所谓品牌,总而言之“产品第一品牌第二”。

也有人认为品牌本质不是产品,而是顾客心目中...

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公司品牌战略1:GE和IBM的成功之秘


GEIBM的成功之秘


 

  在品牌战略烛光摇曳的殿堂中,公司品牌战略无疑是一个徘徊不去的幽灵,由于在很多情况下公司品牌并未进入业务领域或者与业务品牌合二为一,这使得公司品牌不知不觉地成为了“隐匿的伊玛目”,公司品牌这一为常人视野所忽视的宝贵资源于是乎被有意无意地闲置浪费削弱老化,很多企业并没有郑重其事地认识到公司品牌的存在以及合理利用所可能带来的丰厚收益。


 

  然而公司品牌战略却是企业尤其是集团型企业最关重要压倒一切的议题,公司品牌不仅是基业长青的最关键基础,通用汽车就是一个犯尽了一切所能想象的错误仍屹立不倒的例子,低端...

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品牌驱动比(下):对品牌驱动者作用的定量衡量


品牌驱动比是定量衡量品牌驱动者作用的工具


 

  确定品牌驱动者作用是极其重要的,由于在数量众多的品牌组合中,通常仅有极少数的品牌扮演着主要驱动角色,这些主驱品牌构成了品牌战略尤其是品牌组合战略的核心,这些主驱品牌无论是做为一个个体还是做为一个群体都应该得到积极的管理、充分的资源和更多的机会,这些主驱品牌如果出现问题的话后果将极其严重。品牌战略管理者应该有精确的工具来衡量品牌驱动者作用,以确保能够无误地识别哪些品牌是主驱品牌?原有的主驱品牌其驱动力是否在降低?面临降低的情况是取消其驱动角色还是重新强化?是否应该提升驱动力?面临提升的情况是引进新的品牌还是提升现有品牌?为...

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品牌驱动比(中):对品牌驱动者作用的定量衡量


什么是品牌驱动者作用

  既然品牌驱动者作用如此至关紧要,那么品牌驱动者作用到底意指何物呢?又有哪些特征呢?


 

  品牌驱动者作用是指品牌对促进顾客购买决策、深化顾客品牌体验以及加强顾客关系的作用程度,品牌驱动者作用反映了品牌对顾客认知、态度和行为的影响力。


 

  品牌驱动者作用有两种角色类型:第一种是主要驱动角色,扮演主要驱动角色的品牌已经积累了很强的品牌资产,如果没有它的驱动,顾客通常不会购买目标产品品牌;第二种是辅助驱动角色,扮演辅助驱动角色的品牌虽然品牌资产较少但能形成互补,有了它的驱动,顾客会觉得购买体验更加完美。


品牌驱动者...

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品牌驱动比(上):对品牌驱动者作用的定量衡量


品牌驱动者作用和品牌战略


 

  在品牌战略尤其是品牌组合战略的规划和执行中,品牌驱动者作用通常是重要的策略环节。由于对此概念的忽视、生疏以及缺乏有效的衡量工具,品牌战略管理者通常会陷入下列陷阱,最终导致品牌战略缺乏效率甚至失败:


 

  其一是臃肿的品牌组合,尽管企业可能拥有很多的品牌(主品牌、描述性品牌、背书品牌、副品牌、公司品牌、联合品牌、差异点品牌、活力点品牌),但通常只有极少数的品牌能够承担主要的驱动者作用,剩下的品牌只能扮演辅助的驱动者角色,甚至可能没有什么驱动者作用。但由于对这一点的不了解,品牌战略管理者通常会误认为引入新的品牌就能产生很...

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永远的旋律:品牌成长曲线(9END)


Knocking on the heaven’s door(敲启天门)


 

  BRAND,这个每一字母都需要大写的词汇,由于天意的垂青带来那永生的福祉,可以流年水逝而容颜不改,可以沧海桑田而历久弥新,真可谓“将玄关参透,经多少夕阳西下水东流,任凭那物换星移几度秋,我五湖四海自遨游”。


 

  品牌就是成长,而成长必将无期,从商品到品牌、从品牌到强势品牌、从强势品牌到广域品牌、从广域品牌到全球品牌,天门为之开启,天钟为之而鸣,收发随心纵横如意,的确是“棹一叶扁舟,泛几曲江流,看玉溪边烟水不停留,翠岩前风月...

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永远的旋律:品牌成长曲线(8)


国际化阶段(从广域品牌到全球品牌)


 

  国际化阶段是品牌成长曲线(brand growth curve)的第四个发展阶段,在这个阶段品牌就像梦想征服世界的探险家一样从大西洋直驶太平洋、从北极洲长驱南极洲,他时而在埃及的烈日下面驻足奇伟瑰丽的大金字塔凝视笑容诡异的斯芬克司,时而穿行于辽阔无际的亚马逊雨林任由身旁的巨蚺警惕地吐着鲜红的舌信,时而在深邃浩瀚的马里亚纳海沟底紧张地追逐着传说中能猎食鲸鱼的大王乌贼,时而在塔克拉玛干沙漠上欣赏大漠孤烟直长河落日圆的奇景在人间,这就是全球品牌的诱惑。


 

  世界越变越小,在全球化的大背景下品牌也越来越富国际化的...

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永远的旋律:品牌成长曲线(7)


平台化阶段(从强势品牌到广域品牌)


 

  平台化阶段是品牌成长曲线(brand growth curve)的第三个发展阶段,在这个阶段品牌就像雄心勃勃的运动员一样从单项冠军开始挑战十项全能冠军,他是一匹桀骜不逊的烈马,不满足于仅仅在自己的领地上奔跑,更想驰骋进那无边无尽浩瀚神秘的未知草原。他的前方没有终点,他不仅要做大地的主人,更要飞上蔚蓝的天空与阳光跳舞,更要潜入莫测的海底和珊瑚唱歌,这种永无止境的探索背后就是广域品牌。


 

  当强势品牌开始成功地横跨不同的品类环境和品牌环境,这个时候的强势品牌就进入平台化阶段开始成为广域品牌,平台化阶段的特征是...

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