作者文章归档:刘威

刘威(knewway),品牌战略管理的倡导者,集团品牌战略的提出者,品牌战略与集团管控资深顾问,为多家知名企业提供过集团品牌战略管理、业务单位品牌战略管理、新品牌研展、老品牌重组、品牌管理再造、品牌资产运营以及品牌特训等方面的策略规划和实施辅导咨询服务。欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13611805267,电子邮件:[email protected]

永远的旋律:品牌成长曲线(6)


强势化阶段(从品牌到强势品牌)


 

  强势化阶段是品牌成长曲线(brand growth curve)的第二个发展阶段,在这个阶段品牌开始从不解风情的小女孩迈向风情万千的成熟女人的征程,小女孩渐渐地被时光雕刻成美丽、被岁月积攒成妩媚,最终由于丰富的阅历和多彩的经验而使得最初那花丛中的一朵嫣红变成花心里的一滴甜蜜,当她完成极为绚丽极为浓烈的迸发之后,那种从骨子里面灵魂中间透出来的性感,会让所有的女人心碎而让所有的男人心醉,这种不可言喻的魅力来自于强势品牌!


 

  正如每个女人都想成为象磁石一样紧紧吸引男人视线的性感女神一样,每个品牌也都把成就强势品牌...

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永远的旋律:品牌成长曲线(5)


品牌化阶段(从商品到品牌)


 

  品牌化阶段是品牌成长曲线(brand growth curve)的第一个发展阶段,在这个阶段品牌秉承天命的意旨带着诸神的祝福,在商品的母体中开始受精孕育正式启动自己多姿多彩的人生,经过一番风调雨顺的春生夏长秋收冬藏,胚胎慢慢地茁壮成长渐为人形,最后几历寒暑温凉破宫而出哇哇坠地降临人世,这个一双贼溜溜的眼睛骨碌骨碌乱转打量着陌生世界的婴儿正是我们期待已久的品牌!


 

  正如在怀胎十月的过程中夭折流产的风险无时无处不在,品牌化阶段也面临着惊风密雨严霜厉雹的极峻形势,能跃过龙门才能成龙,跃不过的反而会变成死鱼!品牌化阶段...

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永远的旋律:品牌成长曲线(4)


品牌的前夜


 

  品牌成长曲线(brand growth curve)的第一个发展阶段是品牌化阶段。在这个阶段之前,市场上还不存在品牌只存在商品,商标只是起到区分竞争者的作用,几乎不具备任何的品牌资产价值,这种原始的状态对企业的经营和发展是相当不利的,使其容易陷于以下四种困难的局面之中:


 

  首先是难以抵御竞争的压力,商品的竞争通常是一种硬性竞争,竞争者很容易通过新产品、新技术或新的营销方式迅速压倒自己,优势地位注定是暂时的、微弱的,而不可能是持续的、显著的,所以“其兴也勃其亡也忽”是商品的常态,“三十年河东三...

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永远的旋律:品牌成长曲线(3)


达芬奇密码的解码

  品牌成长曲线(brand growth curve)实际上是品牌在追求无限可能的过程中表现出连续而自然的状态,这种状态主要包括四个具有可预测性的成长阶段:品牌化阶段、强势化阶段、平台化阶段和国际化阶段。

  

  品牌成长曲线(brand growth curve)起始于商品,这个时候几乎没有任何品牌资产价值,处于同质化状态依赖价格竞争;从这里开始首先是进入品牌化阶段,通过品牌战略和运作,慢慢地具备了基本的能见度、相关性和可信度,这个时候商品就演进为品牌;紧跟着进入强势化阶段,通过品牌战略和运作,渐渐地具备了...

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永远的旋律:品牌成长曲线(2)


通向天堂的曲线


 

  品牌成长曲线是通向天堂之路,因为人们相信,通过品牌的光辉岁月,灵魂可以在海阔天空中得到真正的完全的释放。因为有美丽的心情,所以总是美丽的成长新世界,品牌面对的是一个末日永不会来的世界!


 

  就像1991年《纽约时报》描述可口可乐的那样:“你可以逃离它,但你躲不掉!不管你认为你离现代世界的舒适与便利有多远,迟早,可口可乐会找到你。登上喜马拉雅山麓的小丘,或远赴尼加拉瓜沿岸暴风雨肆虐的小岛——到文明诞生之处,如果你愿意的话,可口可乐会在那里等着你……”
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永远的旋律:品牌成长曲线(1)


老战士永不死


 

  正如极富传奇色彩的美国五星上将麦克阿瑟在朝鲜战争去职后,回到西点军校所做的震撼一时的经典演讲“老战士永不死”一样,品牌也是一棵精魄常盛的万年青,一只浴火勃发的不死凤凰,和一曲传唱永远的旋律。品牌有超越时空的神奇生命力量,能与历史沧桑起舞却依旧青春容颜,几十上百岁的品牌仍拥有活力不会衰老的心脏,如120岁高龄的可口可乐仍旧是“我愿教会世界唱歌,歌声完美和谐;我愿永远与世界同在,请他来上一杯可乐”,走过了109个年头的米其林也仍旧是那个肌肉发达健步如飞的轮胎人,70古稀之年的万宝路还是那个粗犷野性男子气十...

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品牌网络管理:广义和深度的品牌管理(2)


投资者品牌

  品牌网络一个很重要的组成部分就是投资者品牌,亦即该产品品牌的投资者所拥有的品牌,投资者品牌是产权层面的品牌资产,投资者品牌代表由投资者主导的帮助建设品牌的一系列价值和计划。


 

  投资者品牌主要有两种类型:一种是投资者品牌百分之百控制产品品牌,这个时候的投资者品牌通常被称为公司品牌,公司品牌的运作对产品品牌有着极具战略性的影响,例如1992郭士纳入主重振IBM的重要举措之一,就是将IBM公司品牌所占的预算分配比例由10%提高到50%,从而成功地实现了四海一家的解决方案;一种是投资者品牌只是部分控制产品品牌,这个时候的投资者品牌就是股东品牌,尽管股...

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品牌网络管理:广义和深度的品牌管理(1)


品牌近视眼


 

  “不做品牌等死,要做品牌找死”已经成为业界广为流传的一句口碑,可以随便列举出无数的案例来为这句黑色幽默涂抹上更加黑暗的色彩,上苍似乎在毫不留情地暴打落伍者的同时也毫不留情地把先进者推向先烈的墓碑,企业犹如夹在风箱中的鼠小弟惶恐地望着两个截然不同的方向,惊慌慌的眼神和黑洞洞的前方把绝望的气氛渲染得令人窒息。


 

  品牌管理为何如此之难?


 

  原因在于传统品牌管理的近视眼,传统品牌管理的焦点在于产品品牌,传统品牌管理把品牌就当成产品品牌,把品牌战略就当成产品品牌战略,把品牌管理就当成产品品...

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品牌大视界:一个品牌就是一套品牌网络


品牌大跃进品牌小心眼

  品牌中国,从中国制造到中国创造,正是时代最强音!

  今天,已经是品牌的今天,很多人是带着朝圣的虔诚来看待这两个似乎注定将救世的字眼,和金庸在《笑傲江湖》里面描写的差不多:一默念教主东方不败的名字,魔教教徒就会觉得全身是力、浑身是胆。品牌已经成为中国的新自由女神,在她婀娜身影的指示下,TCL大口一张吞下了汤姆森,联想把IBMTHINKPAD纳入囊中,中国家电业正在狂奔国际化,中国汽车业高唱自主品牌之歌……

  然而狂飚急进的背后并未带来实绩与声势预期中的一致,不仅那几个品牌化的急先锋陷入了经营困难的泥沼(天知道是短期的还是长期的...

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资产杠杆:解读Intel的品牌战略管理


英特尔,作为一家高技术公司,为什么能够长期占据原来由大众消费品品牌所领有InterbrandTOP100 BrandS前十位?

  英特尔,作为一家元部件生产的芯片公司,为什么能够让下游的整机厂商即便强大如IBM、HP也必须俯首称臣?

  英特尔在市场上为什么能占据80%以上的份额,即便在出现失误的情况下,依旧压得AMD等竞争对手毫无喘息之机?

  英特尔与微软构建的“WINTEL联盟”,为什么能够持续统治世界IT行业长达二十年之久?

  ……

 

  品牌在行动

  英特尔举世瞩目的成功,很大程度要归功于英特尔...

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