作者文章归档：耿鸿武
据《21世纪经济报道》报道，“实施了近五年的药品集中采购‘闵行模式’，近日获得高层批示，将在全国推广。此前，国务院医改办及卫生部有关领导已到上海进行了考察。上海市闵行区卫生局实行的药品集中采购，操作办法是“一品一规一厂一配送”，以避免生产商和配送商对医院临床用药和进药进行回扣促销，即同一品规只选择一家生产商和一家配送商，并且“招”、“采”合一，医院向生产商提供单一来源承诺，每一品规都有明确的采购数量。2008年年底，闵行区又进行了供应链管理的改革，把医院的库存数据向生产商开放，并由...
药品招标，到了该洗牌的时候
中国医改并非是一蹴而就的事，这一点中国人都知道，但仅仅在基药招标这个环节就搞得如此混乱，却是意想不到的。从看到改革方案时的鼓舞、憧憬，到现实落实过程中的无奈、无力，改革之路是如此艰难。
很显然，在招标采购的执行过程中，各个省份为了各自利益，出台了许多“土政策”，令中央改革精神化解于无形是矛盾的一个聚焦点。在今年的两会上，有多家医药行业组织召开了座谈会，并邀请“两会”代表委员参加，提出了《铲除地方保护主义，规范基本药物招标》的建...
—— 医药经济报20100322 作者：耿鸿武
制定相应的地方法规，可以方便相关职能部门联合执法，依法打击回扣和变相回扣、挂靠和变相挂靠经营以及倒买倒卖税票等非法行为。
“15%顺价加价的物价政策，医药不分、管办不分的体制，使医疗机构药品购进价格越高、获利越多。”这是导致药价虚高的根本原因之一。虚高的药价引发药品流通领域出现一系列问题，突出表现为：药品流通中挂靠或变相...
药品配送渠道整合面临基药制度挑战
2010年开局之际，将迎来全国各地基本药物招标的执行。由于各地基本药物招标中配送商的选择少则十几家，多则几十家，加之“原则上只委托一次”和要求覆盖所有的试点医疗机构，生产企业将不得不在一个省选择多家配送商，甚至数十家，此规则将对生产企业目前的渠道整合理念带来前所未有的挑战，现有的基本药物配送格局和生产企业的渠道结构将发生彻底改变。
渠道整合燃眉
曾几何时，改革开放打破了原有的国家计划经济时期的三级药品配送体系，各地的药品...
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□奇然
各地的基本药物招标正在火热进行中。基本药物制度提出了公开招标、统一配送的要求，从目前的情况看，各地通过研究探索制定出的基本药物统一配送的配送商招标方案各不相同。笔者认为，迥异的配送商招... |
政府关系的现状评估与差距分析
——医药企业政府关系管理系统建立和优化模型解析(二)
耿鸿武/文
医药企业政府关系管理系统建立和优化模型是笔者结合工作实践总结归纳的一套可以帮助医药企业系统、规范地进行政府关系管理，改善目前政府管理状况的工具，其不仅适合于大型医药企业，同样适合于中小型医药企业，且适用于政府关系管理的各个阶段。规范化的步骤和格式，使难以量化的政府关系管理成为有章可循的程序，将人的影响因素降...
在当前“竞资格，争份额”的医药大局下，只有做到公关开路，才可以获得更好的销售机会。政府关系管理或许将是2009年药企营销的开路先锋。
纵观医药营销的发展脉络，相继出现过“产品为王”、“利润为王”、“医生为王”、“渠道为王”、“品牌为王”和“终端为王”等理论，风水轮流转。
随...