作者文章归档:陈尚希

资深品牌战略咨询专家,沿袭全球品牌战略领导者里斯先生的分化战略理论,专注于研究中国本土竞争环境下的品牌区隔战略体系。曾历任国际及本土4A广告公司策略指导、品牌顾问及策划总监。

品牌“三度”的陷阱——知名度、美誉度、忠诚度


  1、品牌知名度。
毫无疑问,要想让顾客购买你的产品,首先要听说过你才行。所以,打造品牌,建立知名度是第一步。这本身没有错,但如何才能建立品牌的知名度呢?多数企业通常的做法是,广告轰炸、媒体炒作,这样品牌的知名度就迅速建立起来了。

这是建立品牌知名度的形式,只要你有足够的钱,就能做好这个工作。难怪,越来越多的企业一听说做品牌,就立即躲得远远的,因为那是有钱人玩的游戏。更有甚者,一些做营销的、做咨询的人士,也被企业同化,甚至创造出什么新的理论,就是企业初期不需要做品牌,等发展到一定阶段再来做品牌。

实际上,这都是误区,都是对品牌的错误理解,而这个错误理解之下,就让一些本来...

Read more

好文共赏:《东方企业家》对里斯先生的专访


 文:韩巍、黄锫坚 来源:《东方企业家》

    “联想首先应该改一个英文名,LENOVO对我来说,像是一个意大利甜点的名字,联想已经有一个好名字ThinkPad,为什么不把公司名直接改成这个呢?” 阿尔 . 里斯(Al Ries)伸开双臂、直视前方,似乎在向台下的听众传道。他的言辞有些武断,但却刺激人们思考。这是“空间定位”和“嘉利公关”组织的一次媒体发布会。过去十多年,这个远在彼岸的营销大师,已经用他的多部著作,给中国营销业、公关业,甚至媒体业人士多次洗脑。

  2...

Read more

江淮轿车如何度势——行天下?


江淮进入轿车市场可谓是重金投入,号称是投入20亿,虽然不多,但对于江淮来说着实不少。因进入轿车,财务报表上呈现负增长,这当然是情理之中,毕竟前期是投入阶段,但是,江淮轿车的收入会如何呢?

让我们来预测一下吧。

产品角度。江淮的宾悦被称为是C级车,从轴距来说,的确可以称得上是C级车,目前自主品牌只有华晨的尊驰与其轴距相当。发动机是江淮自己的发动机,也是装载在瑞风上的发动机,没有什么独特的技术,但也不会是很差的,瑞风13万的市场保有量能证明这个发动机的稳定性。车桥车架也没什么突出的地方,但也不会差,没有明显的不足。外观大气,有奔驰的影子,喷漆不错,品质感做到了一定程度。内饰精致,虽然比不...

Read more

绿象:一个小品牌的战略诞生记


绿象的原名叫SOMMEROL,是德国进口产品,在德国被称为植物叶面保护剂,主要是在B TO B 市场销售,也就是作为下一家零售品牌的原材料,其功效是喷洒在叶面上后,在观叶植物叶面形成一层保护膜,能清除灰尘、药斑,但是没有油腻感,保持植物叶面自然生长的状态。

众所周知,德国是个环保要求极高的国家,家庭观叶植物的清洁保护是情理之中,已经形成了这种消费习惯。然而在中国呢?整体来说,家庭摆放观叶植物尚未真正成为主流,这是其一,其二,大家对植物的日常打理,也就是喷喷水,如果有灰尘就用布抹抹,对植物的保护意识不强。

今年年初,我的朋友黄先生找到我,与我探讨这个产品如何在中国打开市场,因为他已经拿...

Read more

两面针牙膏的资源浪费


  企业界在多年前有一个普遍认识,就是“做广告找死不做广告等死”,还有就是“我的广告费浪费了50%,但不知道是哪50%”,这些认识反映出,企业界普遍存在一种营销推广的茫然。实际上,如果真正掌握了品牌规律,营销规律,那么,做广告不会找死,只能让你的品牌更有竞争力;不做广告也不会等死,一样能把品牌打造得有声有色。做广告而迅速建立品牌的案例不胜枚举,而不做广告也能打造品牌的,案例也不在少数,如全球知名品牌沃尔玛、星巴克,从来不做广告,但都是世界领先品牌。国内的,老干妈也从来不做广告,一样成为该品类的领先者。还有诸多的隐形冠军,也是从来不做广告的。...

Read more

聚焦与分散:专家与业余的较量


 

 

让品牌聚焦,使品牌成为该类别的代表,在消费者看来,就是专家品牌。而分散品牌,让一个品牌包含多个品类,势必在任何一个品类中都不占优势,尤其是当某个品类中出现专家品牌时,这种劣势就更明显。换言之,在消费者看来,一个包含多品类的延伸品牌,在任何一个品类中都属于业余品牌。那么,面对专家和业余,你会选择哪一个呢?就像一个人生病,你会挂专家的号还是挂普通医生的号呢?

 

品牌多元化的陷阱

 

市场上总是存在诱惑,表面看起来机会不少,诱使很多企业都涉入其中。扩展新业务的方式,诸多企业过于相信品牌的力量,以同一个品牌包含多个品类进入市场...

Read more

Lenovo替代IBM,ThinkPad前景不乐观


  据《南方都市报》报道,日前,联想集团透露今年底将在针对大客户的ThinkPad笔记本电脑产品上去掉“IBM”标识,加上Lenovo品牌标识;而针对个人和中小企业用户的ThinkPad产品将在今年11月份中旬全部打上“IBM-Lenovo”双品牌。

  联想此举,去掉“IBM”标识,借此淡化“IBM”标识对联想笔记本产品的影响,加强Lenovo品牌的影响力。

  通才VS专才品牌竞争力的较量

  品牌的竞争力,源于消费者对品牌的购买,而这取决于消费者对品牌的认知。因为,大脑...

Read more

阁瑞斯的品牌攻略


自1999年通用别克GL8下线,商务MPV(多用途汽车)之战就拉开了序幕。MPV市场基本上分为两大阵营,即大MPV和小MPV,大MPV即是以GL8、奥德赛、瑞风、风行及阁瑞斯为代表,而今年奇瑞V5的下线,也加入到大MPV的竞争阵营中。作为品类开创者,GL8当仁不让成为MPV的领导者,以“陆上公务舱”为品牌定位,抢先占据了公务、商务用车消费者关注的尊贵、舒适的品类属性。然而,作为后来者,阁瑞斯却因为看不清这种竞争格局而陷入了战略迷局,导致自身的市场表现一直不尽如人意。

战略失误自取其败  
|boraid|46
阁瑞斯当初进入市场时,与GL8的定位极其...

Read more

第三只眼看海尔


海尔一直以来是中国企业的骄傲,它创造了太多的辉煌,头上笼罩了很多企业都想不到的光环,然而,据2005年4月4日《经济观察报》报道,海尔的白色家电盈利乏力,海尔有可能面临产品策略的调整了!据该报报道,自2002年至2004年,在格力、美的、科龙、海尔四大家电巨头中,海尔的销售净利润率和净资产收益率基本都落后于其他三家,这对于以盈利能力来衡量企业得失成败的年代来说,未免是一个危险的信号!
而据海尔透露,从今年开始,海尔将会调整策略,传统的白电业务将不再是唯一的重心,电脑、平板电视、手机和家居成为海尔未来发展的重点。
那么,为什么海尔的起家业务会落后于人呢?海尔现在的这种战略调整又是否就能具备核心...

Read more