营销是定势与超定势的竞争

侯惪夫

（本篇曾发表于《新营销》2010年第3期，略有修改）

为什么许多人会陷入同质化的泥淖和疲于应变的焦灼中？根源就在于营销世界观的缺陷。因为对营销本质的不同认识，决定了你的策略选择路径。那么，营销到底受什么规律支配呢？从历史和发展的观点来看，营销就是定势与超定势的较量。

事实上，定势与超定势循环往复的肯定、否定、否定之否定，是人类社会各个领域不断进步的源泉。

什么是定势？

所谓定势，是心理学上的重要概念，是指心理活动的一种准备状态，表现...

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定位”是4P的灵魂

特劳特（中国）战略定位咨询公司总经理　邓德隆

（按：本篇为邓德隆先生为侯惪夫著《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》一书所作的序。）

“定位”是4P的灵魂！

科特勒曾说：“如果公司生产出适当的产品（Product），制定出适当的价格（Price），利用适当的分销渠道（Place），并辅以适当的促销活动（Promotion），那么该公司就会获得成功。”真的是这样吗？

适当的产品，公司当然能生产出来。可先别说...

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超越之道，在于重新认识“定位”

 里斯伙伴（中国）咨询公司 合伙人　王刚

（按：本篇为王刚先生为侯惪夫著《超越科特勒：定位论与中国营销新方向》一书所作的序。）

2009年11月12日，我陪里斯先生和劳拉女士从上海前往广州。此前一天，在接受《销售与市场》杂志的专访时，里斯先生谈到了菲利普·科特勒的STP方法和定位理论真正倡导的营销方法的不同。万米高空，两个小时的航程中，里斯先生显然对之前的采访意犹未尽，再次谈起这一话题。

什么是定位？...

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果醋饮料行业诊断与突围之道

特里定位工作室　侯惪夫

作者按：

本文曾以《果醋饮料如何突破营销模式》为题，发表于《销售与市场》（管理版）2010年第2期，为缩写版，在此发表全版原貌，论述更具体、深入。作者拥有本文创意的所有权（版权），转载请注明作者，有意实践本文突围之道者请与作者联系，否则战略与执行出现偏差，作者不承担责任，并保留追究其侵犯知识产权等法律责任的权利。

据中投顾问《2009-2012年中国软饮料行业投资分析及前景预...

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本文发表于《新营销》杂志2010年第1期，略有改动

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本文发表于《新营销》杂志2009年第12期

　　如果要成为亿万富翁，那么你是该学习亿万富翁现在的所作所为？还是学习他在成功之前的所作所为？显然，正常人都不难做出明智的选择。亿万富翁现在开直升机，如果你也决定买一架的话，可以肯定，那只会让你破产。　　

　　悦活的谱系之惑

　　然而，在品牌的世界里，许多企业却理直气壮做出另一种选择。看，老大就是这么做的，让我们也这么做吧!别人行，为什么我们不行？康师傅方便面、康师傅绿茶、康师傅矿物质水、康师傅饼干、康师傅酸梅汤……雀巢咖啡、雀巢奶粉、雀巢冰爽茶、雀巢冰淇淋、雀巢巧克力……海尔冰箱...

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