作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

半数企业存在健康隐患,四成企业死于“无照驾驶”?


    最近我在主持一个面对企业老板的企业健康管理老板课堂,主要讲授企业的生命呵护和养生保健问题。开办这样的课堂是被几个数据所触动,一是中国企业的平均寿命只有2.9岁,二是半数企业存在安全隐患,三是四成企业死于“无照驾驶”。

  

  先看2.9岁现象,据一个充满朝气与活力的创业者带着梦想起步,一两年、两三年下来灰头土脸全无锐气,甚至偃旗息鼓重归职场,能体面收场或许万幸,有相当一部分人背负外债与人情外出漂泊,有家难回。权威部门发布的数据1999-2008年期间,中国个体企业总量减少了200万个,其中2003年前后一度减少了1000多万个。中国企业的平...

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寻找没有拧紧的螺钉


  

  寻找没有拧紧的螺钉

                  ——写在诚实集团绩效检查制度发布之际  

  

  高速运转的企业好比运行中的机器,任何未被拧紧的螺钉都可能导致跑冒滴漏、机器故障甚至不测事故发生。绩效检查就是要寻找未拧紧的螺钉,查出螺钉未拧紧的原因,发现责任缺位和管理疏漏,及时找到补救办法和替代方案,保证企业运营按设计轨道、设计目标、设计流程进行。
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经营管理中的加、减、乘、除


  

  按照数学逻辑

  挣钱的人占员工总数的比例越大,盈利情况越好;不挣钱、甚至亏钱的人占员工总数越多,盈利情况越差;

  挣钱的项目占的比重越大,盈利情况越好;不挣钱的项目、亏钱的项目占的比重越大,盈利情况越差;

  挣钱的产品占销售比重越大,盈利情况越好;不挣钱、亏钱的产品占销售比重越大,盈利情况越差;

  挣钱的客户占客户比例越大,盈利情况越好;不挣钱的、亏钱的客户占客户总数的比例越大,盈利情况越差;

  挣钱的部门占总部门数越多,盈利情况越好;不挣钱、亏钱的部门占部门总数的比重越大,盈利情况越差。

  

  实际情况往往是8...

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叔叔的遗产


我的父亲兄弟两个, 父母膝下五男五女, 人丁兴旺, 叔叔则早年丧妻, 孤苦一人多年与奶奶一起生活。
奶奶和父母去世以后,家里老人就剩下叔叔,我们兄妹衷心希望叔叔能够善终。不只一个提出接叔叔离开老房子到新院去住,叔叔再三谢过,终归坚持自己留在老院。去年回家的时候,叔叔还坚持自己种地,有时候偶尔自己去挑水。八十多岁的人除了抽烟多爱咳嗽,身体还很硬朗,听力、牙齿几乎看不出退化。我常年不在家,能做的就是过节回来的时候陪他聊一会儿,因为叔叔家里经常有老人们聚在一起聊天,看电视,原来的电视太老了,屏幕上静雪花,我从省城带了一台电视给他们解闷儿。按照老家的习俗,叔叔膝下无子,本可以从我们兄弟几个中选...

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假如“谷歌退出中国市场”是一场炒作


  
  

  2010年1月12日,谷歌高级副总裁、公司发展兼首席法律顾问大卫﹒多姆德(David Drummond)在官方博客称,它在去年12月中旬,侦测到了一次来自中国、针对公司基础架构的高技术、有针对性的攻击,并导致谷歌的知识产权被窃。这些攻击和攻击所揭示的监视行为,以及在过去一年试图进一步限制网络言论自由的行为使得谷歌将重新评估中国业务运营的可行性。

  最近传媒界普遍关注和热议的“谷歌退出中国市场”,并且提出要就内容审核制度与政府谈判一事就源于这篇声明。不少谷歌用户表示对此事的关注,部分谷谜还跑到中关村谷歌大厦前献花。外交部发言人答记...

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猎头的困局与出路


  几年前,猎头还是一个很时尚的行业,如今在发展中却遭遇困局。一则客户需求不易解读,变幻莫测,推荐的“猎物”很快就会被扬弃,或者被价值低估;二是“猎物”资源稀缺,诸多不确定性导致“猎物”跳来跳去,没有定力和长远打算。有时候不景气的市场格局或行业格局还可能造成猎头市场的整体低迷。

  

  怎么解释这种现象呢?如何找到解决问题的出路呢?

  河北企业门诊——中鼎营销咨询有限公司总经理张振祥认为,问题出在企业用人机制和经营理念上,总经理任期目标责任制会把任期内的销售额和利润指标...

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“知道”不如“做到”


“知道”不如“做到”

 

最近在与一位医院院长的谈话中,听到了这样一句幽默:“我承认,你们知道得多,而我只是做到的多。”知与行的话题被这位老兄以辛辣的讽刺端出,对以咨询为职业的人着实又是一大警示。于是,想起了5年前的文章,翻出来,再与大家品味。文章的题目叫“为什么要提世俗营销学?”

 

为什么要提世俗营销学

 

生活中经常见到这样的例子,皓首穷经,探索、坚持并掌握真理,研究学问的人,很少能从自己投身的事业中受益,相反,放下架子,在市井和铜臭中穿梭的人往...

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What can I do for you?


What can I do for you?

 

一定程度上企业家是勇士的化身,你率先发现了新的盈利模式与机会,你成功地创建了可复制成功的流程与团队,你有幸找到了与周边环境和谐共处的策略与技巧,你用自己善于发现财富的慧眼在不断地为企业寻觅新的奶酪。如果一切进展良好,你和你的企业都会活得很健康。

但现实情况不是这样,我们上路的时候,路上只有警察没有红绿灯,我们不断地摩擦、碰撞、磕头、作揖才掌握了在路上行驶的权利,刚开始的时候车不强,开得也不是太快,还好路上车辆较少,经常操心的是与骑自行车的人斗法,纵是发生摩擦碰撞也赔不了几个钱,

大不了找找熟人大事化小。现在不行了,路上的...

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送母亲上天堂


  






如果有天堂的话,母亲肯定是最受欢迎的入驻者之一。  

2009年7月10日,我和我的兄弟姊妹把母亲送进了天堂,希望他在另一个世界里继续自己的梦想和期望。

临行前,我亲手为母亲写了悼词,寄托十个子女对母亲的崇敬与赞誉。我在悼词中写道:母亲历经坎坷,饱阅沧桑,不屈不挠,宽厚待人,巧手成就巾帼志,铁骨柔肠丈夫心,无论为妇、为母、为女、为媳,都是人中楷模,令人敬仰。  

在充满艰辛与磨难的人生中,父母养育了10个子女,虽多次遭遇挫折甚至绝望,父母不曾失散或遗弃一个孩子,这在那个心灵扭曲、经济窘迫的年代,堪称奇迹。1979年父亲因病去世后,母亲...

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