作者文章归档：张振祥
企业门诊点评“数字化中药”
企业门诊点评“三株复兴之路”
在医药保健品行业，甚至在中国营销史上，三株是一个厚重的里程碑。在外部缺乏法律约束，内部缺乏风险管理机制的前提下，三株曾经靠人员推广战术创下年销售额80亿元的辉煌业绩，为中国营销业输送成批的实战操作人才。“常德事件”检阅的不是产品风险和责任是非，而是对企业危机管理能力的考验。当时，三株没有准备好，可以说国内所有的企业都还没准备好，沈阳飞龙、巨人脑黄金、武汉红桃K、巨能钙、光明乳业，三株之前，三株之后，一直到现在，危机管理一次又一次把中国企业陷入尴尬，甚至绝地。史玉柱的翻身和三株的复兴体现...
企业门诊点评“东药集团”
企业门诊点评“同仁堂商标案”
企业门诊点评“意可帖”
企业门诊点评“21金维他成功的秘诀”
正确的市场决策是从哪里来的？是点子公司策划出来的？还是决策人拍脑瓜拍出来的？“金维他”的成功再次告诉我们：正确的决策来自专业并充分的市场调研。及时准确地掌握消费者的行为与态度，了解竞争对手的战略和策略、优势和劣势，了解自己的市场地位和潜在市场机会，借助专业机构和消费者的“慧眼”和资讯，是保证市场决策贴近产品特点和市场环境的必要前提。
“金维他”从小资青睐的维生素营养品跨越到“适合中国百姓家庭的常规健康品”，从...
看电视剧《奋斗》时，看到里面的人物无照驾车在马路上现学。听说好多有钱有权人家的孩子从来没有上过驾校，先弄来本子再到马路上去练，直到用成本成本的罚款单抵了驾校的费用。当然，还可能通过内部关系通融免了罚款。总之，通过违规也得到了驾驶资格。据说早些年日本为了促销汽车，允许年轻人无照驾驶，直到在实际驾驶中熟悉操作。如此看来，规则的执行很大程度上还受违规成本的影响，如果违规成本过低，人们宁可通过违规的方式获得资格。令人讨厌的是目前驾校的培训时间安排恰恰在逼着学车的人走捷径，一个驾证学下来少则三个月，多则半年甚至更长时间，规则制定者根本不去考虑学员的时间成本和工作方便。
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