作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

中鼎营销咨询案例点评之十七


中鼎企业门诊点评“敖东的产品上市”

 

营销的关键在于建立消费者的信任,而建立信任的基础是了解消费者的真正需求。风湿病通常被医学界称为另类“癌症”。但可怕的是风湿病患者几乎离不开药物支持。敖东鹿筋壮骨酒的运作团队通过政府、名人、舆论公关、消费者沟通、品牌烘托等手段建立经销商和消费者信任基础,完成了招商任务。但消费者对药品的信赖和忠诚还需要药品疗效、专业服务和适度性价比支持。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“敖东”...

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中鼎营销咨询案例点评之十六


企业门诊点评“亿利甘草良咽”

 

到成熟的市场去分羹,需要承担很大的风险。如果是全面对攻,或者是完全拷贝,很可能被领导品牌的声势淹没。后来者的机会在于找出需求空挡,并“制造”消费差异。亿利甘草良咽以烟民护咽为目标市场,集中优势资源打“歼灭战”,终于在成熟的市场中建立了自己的“根据地”。不过,需要指出的是缺乏战略支撑的企业组织是否能经受住长期竞争的考验需要用时间来证明。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例...

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中鼎营销咨询案例点评之十五


企业门诊点评“华北青霉素V钾片”

 

规模大到华北制药这样的企业,很难找到让管理者感到激动的营销作品。以至于他们日常生活中司空见惯的任何一个动作,都会被其他企业奉为经典。青霉素V钾片启动四川市场是特殊时期的一场特殊战役。华北制药集中优势兵力打歼灭战,用单品带动整体品牌的提升,以局部地区的胜局制造全国市场的成功样板,进而复制推广,锁定胜势。尽管抗生素类产品的大众媒体广告如今已被禁止,但当年华北制药在青霉素V钾片上所作的广告投放模式,为以后其他产品的销售提供了宝贵的借鉴。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询...

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中鼎营销咨询发布全球第一部《企业健康管理手册》


 
发现企业健康价值
 
 
发现企业健康商机——
 
 
中鼎营销咨询发布全球第一部《企业健康管理手册》
 
 日前,国内首家企业健康管理机构——石家庄中鼎营销咨询有限公司发布《企业健康管理手册》,旨在为中国数以千万计的中小企业提供健康管理指导理论和操作工具。在创业风潮席卷全球的今天,对创业人群进行必要的创业风险教育,对运营中的企业提供切实可行的健康管理辅导成为产业主导部门、研究机构和专业服务机构共同关注的热点。通过企业健康教育和健康管理辅导帮助企业建...

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中鼎营销咨询案例点评之十四


企业门诊点评“海王成功之处”

 

海王的成功最主要的是品牌战略的成功。企业发展战略的制定应该以企业的资源优势、核心竞争力和企业文化特点为基础,脱离了这样的基础,企业就会在功利诱惑中迷路,决定企业走向和寿命的不是技术拥有量和市场份额,而是价值观。有坚定不移的价值观支持的企业往往比缺乏这种支持的企业活得更健康,走得更远。广告是企业形象、产品形象和企业哲学与意志的外在表现,广告在企业成功的作用常常被高估。其实,广告只相当于战场上的“红旗”、“袖章”和“冲锋号”,战争的胜利需要成...

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雪地阳光


 

《风雪夜》
冬日的夜晚,
风肆意的咆哮着,
树枝被摇曳的飕飕作响!
这摄魂的雪,
就这么悄悄地入侵,
坏坏的寒凉钻透衣衫,
直直的渗入人体每一根神经,
每一个细胞,
仿佛在演绎,
童年的游戏,
……

《雪地阳光》
柔柔的,
雪花。
随着微风,
塞满了整个天。
洁白,洁白是冬天的原色,
寂静,寂静是雪花最美的声音。
雪地上,
那一行深深浅浅的脚印,
正在盖没,
正在消失,
……

《期待》
这个冬天,
我遭遇了凛冽的爱抚,
挺过极限,
我看到水阔...

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中鼎营销咨询案例点评之十三


中鼎企业门诊点评“虫草清肺胶囊的招商之路”

招商营销类似垂钓“钓鱼”者的游戏,目标客户是钓鱼者,而不是鱼群。给钓鱼者讲故事是一件很不容易的事情,因为每个钓鱼人本身就是故事王。高明的钓鱼者不会把主要精力用在夸赞自己的渔具和鱼饵上,而是潜心研究钓鱼者的习性和生活规律。
本案例中“肺礁”理论的形成就是对清肺市场经销商行为研究和产品理论的一大突破,成就了“说服”说服者的故事。成功的故事至少需要四个方面:一是新奇,没有新意的故事不足于引起关注;二是逻辑上合理,经得起推敲;三是功利性,必须对听故事的人...

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中鼎营销咨询案例点评之十二


企业门诊点评“中美史克的成长”
 
“PPA”危机对抗感冒药生产企业是一次严峻的考验,中美史克在应对危机中所表现的沉着与果断令人敬佩。在此过程中中美史克独立承担了约6个亿的直接经济损失,但权衡轻重之后,中美史克以最快的速度表示对政府决策和消费者利益的尊重。因此保住了康泰克品牌这一巨大的无形财富,同时为新康泰克292天后卷土重来,夺回市场奠定了良好基础。
“以变应变,迎接挑战”是一种非常务实的企业哲学,中美史克在危机管理中的成熟与合作精神赢得了员工和消费者的信任,同时得到了政府的肯定。“新康...

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中鼎营销咨询案例点评之十一


企业门诊点评“东盛科技的营销整合”
从产品营销到品牌营销,再到企业营销,东盛科技是国内医药产业侵略性十足的民营企业。产品营销帮助品牌增值,品牌增值助力企业并购,企业并购反哺技术研发,技术研发进一步增强产业的差异化与竞争力,东盛科技在良性市场循环中受益。迄今为止,同时在产品,品牌和企业营销三个环节发力,并不断整合,向纵深发展的民营企业为数不多,东盛科技在这些方面积累了经验,同时也付出了代价。但作为企业营销资源深度整合的实践者,东盛科技有足够的理由受到尊重。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销...

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中鼎营销咨询案例点评之十


企业门诊点评“贵州益佰制药”

 

通过产品线延长增加企业的利润增长点是企业战略扩张的方式之一,但新品牌的建立需要客户口碑与时间的积累。从贵州益佰到上海佰家壹,从止咳家族到圣手抗风湿系列,中间要跨越很多障碍。药品招商与推广的环境与模式都在发生变化,在新的政策与竞争环境下企业必须与时俱进,不断创新。益佰制药在做的事,将来很多企业都会面对,同样,益佰制药遇到的困难,其他的企业也很难回避。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《贵州益佰制药——&ldq...

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