中鼎企业门诊点评“敖东的产品上市”
营销的关键在于建立消费者的信任,而建立信任的基础是了解消费者的真正需求。风湿病通常被医学界称为另类“癌症”。但可怕的是风湿病患者几乎离不开药物支持。敖东鹿筋壮骨酒的运作团队通过政府、名人、舆论公关、消费者沟通、品牌烘托等手段建立经销商和消费者信任基础,完成了招商任务。但消费者对药品的信赖和忠诚还需要药品疗效、专业服务和适度性价比支持。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“敖东”...
作者文章归档:张振祥
中鼎企业门诊点评“敖东的产品上市”
企业门诊点评“亿利甘草良咽”
企业门诊点评“华北青霉素V钾片”
规模大到华北制药这样的企业,很难找到让管理者感到激动的营销作品。以至于他们日常生活中司空见惯的任何一个动作,都会被其他企业奉为经典。青霉素V钾片启动四川市场是特殊时期的一场特殊战役。华北制药集中优势兵力打歼灭战,用单品带动整体品牌的提升,以局部地区的胜局制造全国市场的成功样板,进而复制推广,锁定胜势。尽管抗生素类产品的大众媒体广告如今已被禁止,但当年华北制药在青霉素V钾片上所作的广告投放模式,为以后其他产品的销售提供了宝贵的借鉴。
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询...
企业门诊点评“海王成功之处”
海王的成功最主要的是品牌战略的成功。企业发展战略的制定应该以企业的资源优势、核心竞争力和企业文化特点为基础,脱离了这样的基础,企业就会在功利诱惑中迷路,决定企业走向和寿命的不是技术拥有量和市场份额,而是价值观。有坚定不移的价值观支持的企业往往比缺乏这种支持的企业活得更健康,走得更远。广告是企业形象、产品形象和企业哲学与意志的外在表现,广告在企业成功的作用常常被高估。其实,广告只相当于战场上的“红旗”、“袖章”和“冲锋号”,战争的胜利需要成...
中鼎企业门诊点评“虫草清肺胶囊的招商之路”
企业门诊点评“贵州益佰制药”