作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

中鼎营销咨询案例点评之二十七


企业门诊点评“哈药模式”

 

“盖中盖”推出的时候,补钙产品市场处于成长初期,缺乏全面性的领导品牌。当“三株”那样一对一的低成本人员推广模式被广泛复制之后,消费者对披着“义诊”外衣的“王婆卖瓜”招式日久生厌。如何在产品严重同质化的市场环境中让自己的品牌脱颖而出,鹤立鸡群,哈药集团制药六厂果断决策,推出“大广告”策略。好在,爱多、秦池等广告标王先烈们虽然倒下,但毕竟留下了可以引路的里程碑。“盖中盖”的运作者们就...

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中鼎营销咨询案例点评之二十六


企业门诊点评“扬子江药业的经营”

 

“家庭总动员销售模式”和“产品群策略”,两大优势凸现扬子药业的粗放经营特点。这种特点在资源短缺、垄断经营的计划经济时代或者以计划为主的半市场经济环境确有不可代替的优势,同时为扬子江药业积累了丰富的市场资源。随着市场环境和政策环境的变化,扬子江药业和众多普药企业一样面临市场战略和营销策略的创新。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《扬子江药业——普药英雄》
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中鼎营销咨询案例点评之二十五


中鼎企业门诊点评“黄氏响声丸的生存之道”
 
与“金桑子”和“亿利良咽”相比,“黄氏响声丸”是同类药品中的追随者。尽管动作慢,也找不到太好的创意,黄氏还是发出了自己的响声,并从已经被炒热的市场中分了一杯“羹”。从营销理论上讲,做追随者也是一种企业战略。追随者不承担创新的风险,不容易成为行业领导者火拼的目标,追随者以微利经营为生存模式。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《...

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中鼎营销咨询案例点评之二十四


企业门诊点评“三精制药”

 

中国广告界有“成也标王,败也标王”之说。中央电视台的“标王”式广告投入成就了不少一夜成名的品牌,同时,不少管理先天不足和没有技术后劲的产品受“标王”式广告投入所累,先后销声匿迹。三精制药步哈慈后尘选择了地方卫视的垃圾时间组合,花低成本产生了白金效应,等到大家都纳闷过来,纷纷效仿的时候,三精制药的品牌优势已经建立。值得关注的是三精制药的葡萄糖酸钙口服液是自主研发产品,产能和销售网络足以适应销售膨胀的变化。同时,市场决策之前的调研过程对正确决策的形成起了...

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中鼎营销咨询案例点评之二十三


企业门诊点评“兰美抒”

 

“兰美抒”如何在弱势的情况下挑战成功?主要说来有以下几点:第一,明确自身的弱点和优势,确定目标消费者人群;第二,以大量的市场调研为前提的品牌策划;第三,洞察消费者需求;第四,产品性能和视觉符合的统一,形成了传播“战胜脚气”这一说法的合力;第五,中美史克公司在“兰美抒”上市期间进行了统一的资源部署。
“兰美抒”的产品定位和定价原则很明确,但是渠道设计沿用传统方式,没有特别之处,在执行层面有些创意。从市场成效上看,“兰...

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中鼎营销咨询案例点评之二十二


企业门诊点评“安利公司”

 

 

 

“无所不用其极。”在法律滞后、管理缺位的市场环境中,新事物往往被妖魔化,“直销”也不例外。经历了是是非非的实战尝试之后,直销立法的条件终于成熟。直销法的出台规避不法行为对消费者及从业人员利益的侵害,同时强化国家在税收和开展直销的企业进入门槛的限制。直销对现有的营销渠道模式既是一种补充,又是一种挑战。期望在相对健全的法律环境中,消费者和经营者共同从直销模式中受益。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨...

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中鼎营销咨询案例点评之二十一


企业门诊点评“速立特”

 

中国特色的市场环境成就“3T”模式。实践证明,在竞争激烈的市场环境中,医药企业的决策者们并不固守4P均衡发展的规则,而是有针对性地追求局部突破。当过度营销成为市场之祸水时,建立顾客信任就成了首当其冲的营销任务。在信息严重不对称的医药产业,沟通总能给策划人留出足够的发挥空间。产品同质化致使近台争夺必不可少,于是,终端厮杀成了营销人的必修课。TRUST(信任)、TUBE(沟通)、TERMINAL(终端),3T营销是基于中国市场特色的积极尝试。
 
——详尽案...

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中鼎营销咨询案例点评之二十


企业门诊点评“九州通的经营模式”
 
随着医药营销向终端驱动的方向转化,流通企业向何处去?“九州通”提供了一个可供借鉴的模式,就是向“物流服务商”靠拢。新的产业链分工条件下,药品流通企业的促销推广作用被弱化和剥离,流通企业的功能简化为商品仓储、配送和货款回收。传统的批零差价更多地被零售企业甚至生产厂家所分割,因此,流通企业的利润来源必须通过大规模和高效率的药品周转来实现。大规模、高效率都是为了降低单位成本,提高资金利用律和回报率。与此同时,不上规模、又不具备专业促销优势的流通企业会在产业链上下游的挤对中...

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中鼎营销咨询案例点评之十九


企业门诊点评“金嗓子成功的奥秘”

先入为主。金嗓子成为行业内领导品牌得益于明确的产品定位和长期的市场积累。客观地讲,金嗓子的市场拓展过程中,几乎没有“闪光”的东西,一切在朴实无华的执行中造就。品牌沉淀和口碑积累成了领导品牌的竞争优势。
营销关键词:领导者策略
由中信出版社出版的由王璞编著的《营销管理咨询实务》对领导者的策略的定义是这样的:绝大多数行业都有一个被公认的市场领导者,它在相关的产品市场中有最大的市场占有率,通常在价格调整、新产品开发、网络覆盖和促销强度等方面领导着其他厂商。处于行业领导地位的企业为继续保持第一位的优势在扩...

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中鼎营销咨询案例点评之十八


企业门诊点评“美信大药房拓展市场”
 
特许加盟不是“讲故事”,而是“卖标准”。讲故事往往讲个案,讲未来。卖标准则需要讲复制的可行性,帮助眼前的客户缔造成功。对特许加盟的质疑多半出于对“卖馅饼”还是“卖陷阱”的担忧,加盟发展商的实地操作能力和售后服务保证是特许加盟行业发展的基石。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《美信大药房——依靠“...

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