企业门诊点评“哈药模式”
“盖中盖”推出的时候,补钙产品市场处于成长初期,缺乏全面性的领导品牌。当“三株”那样一对一的低成本人员推广模式被广泛复制之后,消费者对披着“义诊”外衣的“王婆卖瓜”招式日久生厌。如何在产品严重同质化的市场环境中让自己的品牌脱颖而出,鹤立鸡群,哈药集团制药六厂果断决策,推出“大广告”策略。好在,爱多、秦池等广告标王先烈们虽然倒下,但毕竟留下了可以引路的里程碑。“盖中盖”的运作者们就...
作者文章归档:张振祥
企业门诊点评“哈药模式”
企业门诊点评“扬子江药业的经营”
企业门诊点评“三精制药”
企业门诊点评“兰美抒”
企业门诊点评“安利公司”
企业门诊点评“速立特”
中国特色的市场环境成就“3T”模式。实践证明,在竞争激烈的市场环境中,医药企业的决策者们并不固守4P均衡发展的规则,而是有针对性地追求局部突破。当过度营销成为市场之祸水时,建立顾客信任就成了首当其冲的营销任务。在信息严重不对称的医药产业,沟通总能给策划人留出足够的发挥空间。产品同质化致使近台争夺必不可少,于是,终端厮杀成了营销人的必修课。TRUST(信任)、TUBE(沟通)、TERMINAL(终端),3T营销是基于中国市场特色的积极尝试。
——详尽案...
企业门诊点评“金嗓子成功的奥秘”
先入为主。金嗓子成为行业内领导品牌得益于明确的产品定位和长期的市场积累。客观地讲,金嗓子的市场拓展过程中,几乎没有“闪光”的东西,一切在朴实无华的执行中造就。品牌沉淀和口碑积累成了领导品牌的竞争优势。
营销关键词:领导者策略
由中信出版社出版的由王璞编著的《营销管理咨询实务》对领导者的策略的定义是这样的:绝大多数行业都有一个被公认的市场领导者,它在相关的产品市场中有最大的市场占有率,通常在价格调整、新产品开发、网络覆盖和促销强度等方面领导着其他厂商。处于行业领导地位的企业为继续保持第一位的优势在扩...