作者文章归档：张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家，16年企业营销实战与管理经验，擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定，企业架构与企业文化建设，企业绩效考核与监督执行，企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目：
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研；中国民营医院核心竞争力调查；中国医疗保险市场调研；光华药业经营管理咨询；诚实集团企业文化系统设计与实施；诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施；晨星公司业务流程再造与架构改革；爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括：
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著：
医药营销系列丛书（包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

中鼎营销咨询完成某化工企业营销服务流程与沟通话术策划项目

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　　日常管理中,企业对销售人员的培训只限于产品知识和企业情况介绍, 新人上路需要摸索好长时间，短期内打不开市场的销售人员可能自动离职或被辞退。指其中存在两种可能，一种是聘任环节把关不严，把不具备销售潜质和能力的人招了进来，这需要提高人力资源招聘主管的人才甄别能力；另一种情况是企业营销服务流程不清晰，不能在短时间内让员工明白，更别说让客户明白，因此新入职的人员上路困难，往往被无辜淘汰。如果是这种情况，企业就要反思自己的产品描述、营销服务流程和客户沟通话术，只有把这个问题解决了，最起码让你家人、朋友五句话之内明白你在做什么，能给客户带来什么好处，提供这种产品或服务你比别人有什么优势，让你的周...

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中鼎营销咨询案例点评之三十五

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企业门诊点评“八峰氨基酸的特殊营销方式”
 
营销人员的价值在资源短缺的时候更容易体现出来。会议营销是八峰销售人员在没有市场费用的情况下逼出来的办法，没想到这种办法在大上海正好凑效。营销的关键环节不是争夺注意力而是争夺购买力。企业所采用的模式离购买决策人越远，被终端拦截的可能性越大。会议营销是终端拦截的一种延伸，追求让交易发生在终端之外，这种方式比较适合中小企业追求局部市场突破社区市场。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《八峰氨基酸服务营销闯上海》
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中鼎营销咨询案例点评之三十四

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企业门诊点评“敖东安神补脑液”

 

中医药走向国际市场面临的最大障碍是“本土化”。其中包括产品的本土化，沟通与营销方式的本土化，以及运作团队的本土化。本土化的过程实质上又是一个中医药原理和文化的“翻译”过程。这种“翻译”需要医学专业知识，更需要对当地文化的深刻理解。敖东集团安神补脑夜在纽约市场的推广实践，对国内企业踏出国门是一种“入门”教育。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点...

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中鼎营销咨询案例点评之三十三

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企业门诊点评“海王星辰连锁药店”
 
海王星辰作为国内连锁店的探索者，最早将国外连锁药店的营销理念与操作模式拿到中国实践，从健康药房的崭新定位，到OEM品牌定制的引进，围绕海王星辰的传播与争论都预示着中国连锁药店的发展趋向。当然，领导市场潮流的企业在赚足眼球的同时担当着教育市场的责任与成本，风险资本的介入无疑对海王星辰的规范发展提供了经济上的支持，但“洋为中用”的策略与战术难免需要本土市场的消化和吸收过程。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之...

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罪在3000，000！——试论“悟本堂”的倒掉

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　　近闻悟本堂奥体店一夜之间被作为违章建筑拆掉了,试图摧毁并消灭张悟本的暴力群体理当奔走相告,弹冠相庆。快哉，快哉！终于又打倒一个。法律没办到的事，让拆迁工人解决了，悟本堂谢世，或许有无形的手在发力？

　　张悟本何罪之有？到现在官方的答复是“未发现悟本堂非法行医的证据”。相关方面未得到消费者的投诉，百般蛊惑之下，当当、卓越只收到两名读者的退书申请。2:3000000，如此低的危机退货请求闻所未闻。难道中国消费者弱智到如此程度，这么多权威点拨，这么多媒体盛怒，这么多批判与恫吓竟没有让芸芸众生觉醒把看过的书退给作者落个免费阅读，把接受过的咨询服务费索要回来，甚至...

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中鼎营销咨询案例点评之三十二

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中鼎企业门诊点评“金双歧的营销策略”

 

“搭车”宣传是企业营销中常用的手法，目的是为了借力。搭上宏观政策宣传车，还能把产品的特点宣扬出去，金双歧的操作可谓事半功倍。当然，搭车还应顺势，企业营销最主要的还是要有自己的战略规划和行销计划，不能把搭车宣传当成营销的必然方式。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“金双歧”巧搭“科普”车》
 
 
 
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中鼎营销咨询案例点评之三十一

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企业门诊点评“潘高寿品牌的打造”
品牌的生命力在于核心优势的与时俱进，不断创新。品牌创新的关键在于基于不同的市场环境、竞争环境制定务实的能够赢得竞争优势的品牌战略与策略。潘高寿的品牌创新是被市场逼出来的，还有好多自我感觉良好的企业在吃品牌的老本儿。其实危机随时随地都会敲击成功者的大门。
本案例的缺憾在于没有记录品牌创新后潘高寿的业绩改善情况，与竞争对手比较潘高寿的市场份额是增加了还是减少了，与本企业往年业绩相比究竟增加了还是减少了。潘高寿的可取之处在于清醒地意识到了身边的危机，并及时制定了相应的对策。
品牌的价值绝不仅仅停留在知名度上，品牌内涵的充实、沉淀与...

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中鼎营销咨询案例点评之三十

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企业门诊点评“山东龙力的称霸之路”

 

山东龙力是一家成功的民营企业，尤其是在低聚糖行业经营成绩卓著，其低聚木糖生产已经在行业中形成明显的竞争优势。低聚木糖业务是山东龙力安身立命之本，也是未来发展之源。丰富的上游资源、和谐的企业生态，加上循序渐进的产业链延伸与扩展策略，应该有助于山东龙力构建核心竞争优势。值得提醒的是，产品技术优势并不意味着持续的竞争优势。尽管企业已经找到自己的一片“蓝海”，无所不在的同质化竞争会很快蚕食企业的竞争优势，直到把“蓝海”转为“红海”。
经营企业好比...

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中鼎营销咨询案例点评之二十九

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企业门诊点评“天士力的成功之道”

 

“现代中药”不只是一个产品概念，更深刻地讲，现代中药是符合现代社会消费者价值观的决策思维方式和市场营销模式。如果我们的中药企业不去适应市场变化调整自己的产品结构和经销模式，一味的在哲学或技术圈里打转转，恰恰会以维护中药的名义而葬送中药。从某种程度上讲，天士力在中药生产、经营标准化、市场开拓国际化上的努力有着醒世般的意义。中药企业的市场行为是中药现代化的最好载体，企业走多远，中药就会走多远。企业行为不进步，光有概念进步和理论进步是起不了太大作用的。
就处方药营销而言，或许好多人都不会赞同，...

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中鼎营销咨询案例点评之二十八

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企业门诊点评“古汉养生精的发展”
 
产品营销是一种“蹬鼻子上脸”的游戏。每一张脸上应该都有鼻子，但习惯了某种销售习惯的人往往忽视新面孔上的“鼻子”，或者忙于自己制造新的“鼻子”。“古汉养生精”从旧纸堆中找出新卖点，就如同发现了伟大的鼻子，于是，他们蹬着鼻子上去，让老产品焕发出新风采。当然，如果面孔不吸引人，光有一支好的鼻子还是不足于引人注目，因此，更为关键的是伟大的鼻子下面一定要有一张充满活力、神采奕奕的脸。具体到产品营销，产品就是企业的脸面，而产品特征...

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