作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

中鼎营销策划案例五


记者节攀亲

        记者是人,不是神。新闻工作本身就需要广泛的人缘。

 
    11月8日是记者节,但一直到2000年,我才知道。
    知道这个节日,已经是11月初。了解这个节日是为了实现山东媒体的公关突破。市场做到千万元以上,就有必要从日常简单的促销活动,广告投放,提升到借助媒体扩大促销传播效应。可是当我们着手公关安排时,发现手头资源除了广告人,还是广告人,更为可笑的是有一次竟接待了一位未带摄像机的电视记者...

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中鼎营销策划案例四


三仙堂布道

 

商业合作有三个层面,一是利益交换层面,二是情感亲和层面,三是理念共识与思想共鸣层面。普通的商业合作仅仅停留在第一、第二个层面,所以关系比较脆弱,难以巩固,一旦合作达到理念与思想层面,就可能构成长期的战略合作伙伴关系,稳固而不可动摇。
    长青灵岩寺,南靠泰山,北倚济南,作为海内四大名刹之首,成为山东近年来快速兴起的旅游热点之一。2000年9月20日,亚都山东公司首次经销商洽谈会选在灵岩寺三仙堂宾馆举行。
    笔者曾以“另类沟通引发商界地震”为题在亚都《市场快递》上...

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中鼎营销策划案例三


接管银座

---捡来的主意
好主意未必要挖空心思,好主意需要天天积累,处处留心。好主意变成好案例还需要在执行的过程中根据现场情况大胆突破和创新。  
    1999年11月的某个周末,济南市人气最旺的百货商场--银座商城门前广场,40名身着迷彩服的警官八字排开,挺身正立,每人手中执有一块蓝地白字的立牌,上面赫然漳示五个醒目的大字“亚都加湿器”,这是一次军事行动,还是一场电影彩排?甚至有人询问是不是银座商城要更换新主人,接管程序正在进行?
    一连串疑问传到银座高层,策划...

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中鼎营销策划案例二


198价格测试

 

行业领头羊要不要打价格战,不同的行业有不同的看法。在我看来,对于成熟的市场,领头羊就需要脱胎换骨,在狼来了的时候,领头羊的优势还究竟有多少呢?所谓领头羊,火烧眉毛的是要解决从羊到狼的习性转变问题,是要解决是否引入比狼更凶狠的动物问题,而不是苦守自己的市场份额。一旦狼们冲进羊群,羊的姓名尚且难保,草原的归属还有多大意义呢?
家电行业是国内市场成熟最早,同质化竞争最激烈的行业之一。由于长期以来,技术含量低,进入门槛低,营销方式容易复制,价格战成为后来品牌插入市场的有利武器。与此同时,彩电,微波炉行业霸主资本积累已成气候,规模效应充分体现,为巩固或者力保自己...

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中鼎营销策划案例一


  无声的震撼


---亚都山东公司招聘聋人演示员上岗仪式                   
     招聘聋哑人做亚都净化器促销员可以称作本世纪促销经典案例的开山之作,是公关第一人王力沉积多年后与亚都的又一次珠联璧合,是哑巴卖刀的e时代版本。
    这个案例从酝酿到执行用了近3个月的时间,北京仍然是创意执行的第一...

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中鼎营销咨询案例点评之四十


企业门诊点评“欧加农OTC产品终端管理外包”

 

欧加农在OTC产品终端管理外包方面所做的尝试值得特别关注。终端营销的关联在于对营销计划执行细节的落实和终端销售与竞争信息的全面及时反馈。类似尤尼森这样的专业终端营销服务商目前在医药保健品领域还属于稀缺资源,可以提供医药产品专业渠道解决方案和品牌推广方案,并通过终端战略执行管理系统即时提供信息管理工具的专业服务其珍贵程度可以与大熊猫媲美。把回款和物流配送与终端营销剥离,对合作双方都是一种经济而又安全的选择。因为终端营销服务商的优势在于促销团队和终端促销管理系统所体现的增值能力。单纯回款和物流配送方面的代...

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中鼎营销咨询案例点评之三十九


企业门诊点评“海丹胶囊如何哗众取宠”

 

“哗众娶宠”是招商策划的实质,不理性的招商市场催生了花样不断翻新的“投资冲动”制造计划。许多成功的招商活动并无高深的理论指导,反倒是令法学者不齿的“大俗”技法每每凑效。值得深思的是招商成功只是营销的起点,经销商网络的巩固和消费者信任的建立才是企业发展的关键。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“海丹”胶囊—&mdas...

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中鼎营销咨询案例点评之三十八


企业门诊点评“三勒浆市场的快速启动”

 

“考试”经济的目标客户是考生家长,打动家长的最好方式是在关注孩子特别是关注作为考生的孩子方面产生共鸣。“三勒浆”的“抗疲劳”诉求可谓正中要害,目标明确,资源聚集,因此,“三勒浆”抗疲劳产品很快打开北京市场。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《“三勒浆”——抗疲劳市场快速启动》
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中鼎营销咨询案例点评之三十七


企业门诊点评“双氢青蒿素行销尼日利亚”

 

在国际大公司的围追堵截中找到安身立命的市场缝隙,“科泰新”在尼日利亚市场的探索值得肯定。“科泰新”之所以能较好的把握市场需求,主要是以下两点基本原因:一是充分的市场调研;二是适当的市场放弃原则。
“科泰新”在上市前、上市初期以及上市一阶段后,都能定期的进行市场调研,掌握市场一线的数据和跟踪市场的需求,这样才能更好的把握市场策略。
适当的放弃,指的是在市场定位时,“科泰新”客观的进行了市场微观细分,既没有把所有...

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中鼎营销咨询案例点评之三十六


企业门诊点评“芦荟排毒胶囊启动北京市场”
 
终端媒体化,对大多企业来说,有行为而无意识。广州一品堂公司在芦荟排毒胶囊的营销过程中,为与业内领导品牌挣食市场蛋糕,在市场区隔上“掘地三尺”,建立深层差异。在终端竞争上明确提出终端媒体化策略集中优势资源在局部市场打歼灭战。终于以北京为突破口,通过终端斗智,建立了品牌根据地,为赢得以后的竞争尽而占据同业第二品牌的地位打下了基础。
 
——详尽案例请阅读由中鼎营销咨询专家侯胜田、张振祥主编的《医药营销案例点评》之《芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实》...

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