作者文章归档:张振祥

石家庄中鼎营销咨询有限公司总经理兼首席营销管理咨询专家,16年企业营销实战与管理经验,擅长企业管理诊断与企业健康管理咨询、企业战略定位与战略规划的制定,企业架构与企业文化建设,企业绩效考核与监督执行,企业制度的完善与修订、企业扭亏增盈战略与策略等。

主要完成项目:
十一五期间北京市工业设计与创意产业科技需求调研;中国民营医院核心竞争力调查;中国医疗保险市场调研;光华药业经营管理咨询;诚实集团企业文化系统设计与实施;诚实集团绩效考核与管理制度的设计与实施;晨星公司业务流程再造与架构改革;爱康医院营销策略咨询。
服务的客户包括:
北京市科委、普华永道、SK中国投资公司、美国联合保健集团、中国医药股份有限公司、诺和诺德、英国诺氏、西门子医疗器械、石药集团、华北制药、中国成套设备公司、河北国际经济技术合作公司、河北省水利工程局、河北省机电厅等。
专著:
医药营销系列丛书(包括化学工业出版社出版的《保健品营销管理》、《OTC药品营销管理》、《药店营销管理》、
中国医药科技出版社《医药营销案例点评》等

中鼎营销策划案例十五


呼和浩特市科普宣传车活动纪实

 

 
一定要寻找最适合我们的,而不一定是最好的广告促销方式。
在呼和浩特,广告车是一种颇具地方特色的广告形式。
为有效利用当地资源,2003年首次将普通广告车提升为“室内空气品质与健康科普宣传车”配合启动冬季市场。
别开生面的启动式设在新华广场的主席台上,背景板上悬挂着蓝地白字的“室内空气质量与健康科普宣传车启动式”巨幅,巨幅上方的亚都标识在初秋的阳光下显得格外醒目。
9月9日上午10点整,主持人在乐曲声中宣布“启动”仪式开始。市科协主席...

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中鼎营销策划案例十四


信息员大比武

 

   商业竞争武装到牙齿。
   2003年8月太原《生活晨报》有一天在头版爆出新闻:“商业竞争武装到牙齿,促销员当众大比武”,内容如下:
    随着商业竞争的日渐加剧,近台促销能力成为厂家和商家争夺市场份额的重要手段之一,为锻炼促销人员的心理素质,检验促销人员的产品知识和竞争技巧,展示促销团队的综合才艺,某公司在商场门前特别推出促销员大比武活动,受到现场顾客和业内人士的关注。
    上述报道所提之事就是亚都华北营销中心组...

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中鼎营销策划案例十三


未雨绸缪巧公关

引子:借势,造势,是商业公关活动的常用手段,而亚都公司又是公关活动的行家和最大受益者之一,本章所述的活动是亚都近年成功的公关活动的一例,说白一点,这是一次典型的蹬鼻子上脸工程。
    2003年,太原市建城2500年,省委,省政府,市委,市政府都将2500年大庆列为年度重大事件之一,成立了以市委一把手亲自挂帅的活动指挥部。在年初做市场计划时,曾经把此事列为重点关注事项,但一直没找到合适的切入点。直到有一天指挥部把一份招商合作函传到营销中心,我隐约感觉到机会来了。这份招商文件除了带红头,盖红章之外,与其他招商资料并无大的区别:按照惯例,冠...

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中鼎营销策划案例十二


十万让利,以旧换新

 

   现行市场营销工作中有个非常奇怪的现象,就是对既有用户的维系与回报如果没有宣传意义,很少有人愿意介入,即使勉强介入,也会设定一些用户难以逾越的门槛,让顾客望而却步。
亚都是个非常重视售后服务包括以旧换新服务的企业,早在1998年冬天,亚都就曾以几十万的投资委托社区服务企业代理亚都在北京市内的以旧换新,上门服务。自2000年开始,北京,济南等地主动推出免费上门服务。
    2002年9月,以旧换新被石家庄办事处定为当年加湿器市场启动的突破口。9月26日,在河北会堂召开了由省环保局牵头...

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中鼎营销策划案例十一


中国首届室内烟尘巡回展

       满目荒唐烟,一把酸辛泪。都云作者痴,谁知其中味!
 
2001年,北京,山东等地组织了声势浩大的“亚都空气净化器高价回收室内烟尘”活动,程序是:
⑴ 发布广告选市内100个用户参加室内污染物有尝回收活动,用户通过报名筛选,可免费使用亚都空气净化器对居室的空气污染物进行回收,使用前,所用净化器要经计量部门称重,使用一个月之后,将净化器收回,对净化器重新称重,前后对比,新增重量--即空气污染物亚都将以每克10元的价钱收购。
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中鼎营销策划案例十


  气模人DISCO

   没有什么比兴趣更能让人热爱并全心投入到自己的工作中去。

      石家庄的气候特征是春天很短,从四月中上旬开始,天气就呈现接近夏天的样子,从五一起,就进入夏季,衬衫,体恤就成为时尚男女的基本穿着。这年夏天,新招的业务,促销员加起来有10人,在基本的企业知识,产品知识培训过后,就进入促销推广活动实战培训阶段。所幸,公司市场部给配备了促销用的净化器气模人,于是,以气模人为道具的夏季推广活动在骄阳下拉开序幕。产品陈列,背景遮阳伞固定到位后,接下来便是争先恐后的气模人游动促销。我和大家一样每半天要穿着气模人外罩游走几次。在反...

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中鼎营销策划案例九


一鸣惊人

 

----亚都石家庄办事处2002年5月3日邯郸促销活动纪实
    
有“新”能使鬼推磨
 
    2002年5月2日晚,邯郸电视台,邯郸有线外省卫视落地的12个频道在黄金时间连续9次发布消息“明天,万达将有绿色风暴,咨询电话*******”,于是从晚上8点到3日上午,亚都驻邯郸代理的咨询热线几乎被打爆。
    5月3日上午8:30,离活动开始还有一个多小时,邯郸万达商场门口已经站满了执意要亲眼目睹&...

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中鼎营销策划案例八


在销售过程中,要善于利用并发现产品的促销素材和独特卖点。在产品同质化日趋严重的背景下,差异营销会帮助我们找到出路。
2001年11月10日,正值邯郸市邯山商场五十年店庆,商场推出大规模的菊花展。商场内外布满了鲜艳夺目的菊花。借助这次盛会,亚都杯时尚插花比赛在此举行。
这次活动采用的插花道具是亚都“雾里看花”型加湿器,聘请专业花艺师现场指导插花技巧,参赛顾客均有机会获得奖品或礼品,一等奖为亚都E430小兔子型加湿器, 邯郸市歌舞团专业乐队提供背景音乐,比赛现场人头攒动,参赛选手煞有介事,专家点评中规中矩, 赛后,邯山商场主管经理和亚都石...

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中鼎营销策划案例七


爸爸爱抽烟,我们怎么办?

促销需要解决三个环节的问题:1)提供完整的特别的产品资讯;2)启发顾客对产品的欲望和需求;3)提供亲和,周到的交易氛围,使交易难以拒绝又不可替代。
每年的5月31日是世界无烟日,紧跟着是六一儿童节和六五世界环境日,亚都针对净化器除烟效果明显,有利于保护环境与儿童健康的特点,会推出一个促销高潮。
   1999年的无烟日,我们准备了特别的节目---少儿朗读比赛,朗读的内容是刊发在《参考消息》山东版上的一篇小故事:爸爸爱抽烟,我们怎么办?故事的内容如下:
    “爸爸什么都好,就是抽烟的习惯总也...

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中鼎营销策划案例六


吹气球比赛

 

人气是促销活动成功的首要因素,值得注意的是随着各种路演活动的商业化运作,制造人气的成本越来越高,如何用简约的方式吸引必要的促销人气,是营销人面临的新课题。
并非每次促销活动都会如期得到顾客响应。2000年夏天,尽管已升任山东公司副经理,但我仍然坚持亲自筹划并组织每一次促销活动。由于商场门前类似的促销推广活动越来越多,顾客似乎对促销活动产生了抗体。我们为促销活动配备了音响,我自己也给练成了半拉子主持人,我们每半天都有价值近300元的奖品送出,但由于天气奇热,活动开始近半小时,竟没有人走近。
    为了调动人气,我想到了小孩领...

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