作者文章归档：马超
——原载于《饰界》杂志2014年6月刊 &n...
——原载于《饰界》杂志2013年10月刊
——马 超
作者语：微信是一个双向沟通工具，它的意义在于互动，而非一个冰冷的信息发布品台，如果没有有效办法链接消费者的热情，仅仅是自顾自的发一些产品信息，那么效果或许不如电线杆上的小广告。
微信营销现在是焦点了！这个不仅让小旅馆老板拍手叫绝的软件，也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎，一批又一批的珠宝营销人赶集式的注册了企业官方微信，使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是，很多企业貌似在注册了官方微信后，却没有发挥这个软件的应有功能，那么...
——原载于《饰界》杂志2013年6月刊
——文：马 超
案例：S珠宝店，是某市的老牌金店，20年的历史使得S金店在当地颇有名声，已经具有一定的区域影响力。但是，随着近些年珠宝业的迅猛发展，港资品牌以及内地一些珠宝商的升级，已经对S珠宝店形成了巨大的压力，除了品牌的老化与货品款式滞销严重外，终端员工的战斗力也大大受挫。其中，S珠宝店的主要四大终端问题体现在：
1、 固定薪酬体系，大锅饭现象严重，导购员队伍毫无战斗力；
2、 终端纪律散漫，无考核体系，员工态度以“无所谓...
——原载于《饰界》杂志2013年6月刊
——文：马 超
每年5月－8月的盛夏，都是珠宝市场的“旱季”，各珠宝企业在5.1－10.1之间都口渴难耐。基于珠宝行业特殊的货品结构，终端的运营情况、员工的稳定情况、货品的周转情况都到了严峻的考验期。目前，绝大多数珠宝企业都是在“夏天”进行“冬眠”，等待“金九银十”的来临。同样的，作为新上任H品牌的总经理，笔者在此时也迎来了一年一度的固定淡季——“没有...
——原载于《饰界》杂志2013年4月刊
——文：马 超
中国的版图相当于一个欧洲的面积，市场的个性化与特异性让每个企业的品类重心都呈现巨大的差异。下面，笔者就根据东北市场的情况分析一下该区域的品类特点与发展前景透析。
ü 黄金：后继上升空间巨大。
黄金，作为我国几千年来的传统饰品一直受到国内最多消费者的青睐。而作为中国珠宝地域市场中最为传统的东北市场，黄金饰品的刚性需求可谓一直呈现递增态势。如果说...
——原载于《饰界》杂志2013年2月刊
——文：马 超
于我来看，2012年是平淡的一年。这一年中，除了周大福依然气势如虹的在四处扩张外，中国珠宝尤其是内地珠宝品牌的扩张速度明显下降，招商加盟的模式似乎已经走到了穷途末路，而国内的珠宝商还在踯躅，走出谜局者甚少。另外，黄金、铂金价格的下滑，以及价格屠夫们对钻石利润的曝光，让本来就拓展乏力的国内品牌们更加力不从心。
关键词：胶着战
2012年，国内品牌的跨区域作战呈现了胶着战状态，华东、华南、华北一代的地头蛇品牌都已经建设...
——原载于《饰界》杂志2012年12月刊
——文：马 超
题记：品牌商要在加盟商面前扮演好三种角色：第一，公司系统里的好领导；第二，赚钱发财时的好参谋；第三，生意场上的好夫妻。笔者始终认为，与加盟商的关系不仅仅是“热恋”，还有未来美满与长久的“婚姻”。
角色一：公司系统里的好领导；
加盟商为什么会加盟你的品牌？这是源自于对你品牌与公司实力的信赖，这与员工对公司品牌的信赖一般无二。基于此，在吸纳加盟商后，就要像管理员工一样对加盟商进行管理，这不仅是标准化运...
——专访HICANO|荟萃楼珠宝品牌总经理 马 超
——原载于《饰界》杂志2012年10月刊
题记：一直以来，相比于发展迅猛的华北、华东、华南珠宝市场，东北珠宝市场更多给人一种传统、发展滞缓的形象。而就在这种表面沉闷的外表下，HICANO|荟萃楼珠宝却以全国顶尖的品牌形象震撼登场，并在短短两年之间雄霸吉林省各地，专卖店数量一下跃居东北珠宝连锁业之首。HICANO|荟萃楼不只是东北珠宝业的奇迹，更是中国珠宝连锁业的新奇葩！
饰 界：荟萃楼珠宝成立已有15年了，荟萃楼珠宝的品牌定...
——2012年10月刊《销售与市场.管理版》资讯
——HICANO|荟萃楼珠宝品牌总经理 马 超
乳业行业有蒙牛、伊利、光明、三元；家电卖场有国美、苏宁；方便面行业有康师傅、统一、今麦郎…珠宝行业有哪几个品牌是处于龙头位置的？除了周大福成功开店1500家外，绝大多数珠宝品牌都忙于本省的胶着战，个别地方品牌在跨区域作战时也显得分身乏力，有建树者甚少。另一方面，珠宝行业缺少行业标准与监督——质量问题频频曝光，价格战与虚高标价打折横行，珠宝回购渠道阻塞，新生代宝石价...