作者文章归档：曾水良
鞋业渠道销售序列的胜任能力模式分为两大模块，即该序列人员需具备的基本能力和专业胜任能力。鞋业渠道销售序列的基本能力可视为该序列的通用核心能力，这些通用核心能力可包括：
Ø沟通表达能力
Ø逻辑分析能力
Ø协调推进能力
民企治理专家曾水良认为，鞋业渠道销售序列的人员还必须具备一些专业胜任能力，这些专业胜任能力包括不同程度的...
民营企业的多年来的发展积累已经在产品、营销、技术等方面积累了较为强大的竞争力，作为新经济时代的企业，必须从人事到良好的管理机制是二次创业成功的基础，而管理的创新是从人力资源管理创新开始的。流程性的管理变革只是在成本控制上起到作用，而建立起具有竞争力的人力资源管理模式是企业竞争力不断强大的基本条件。企业竞争力是企业不断发展的生命源泉，而这种竞争力形成的必要条件是企业所能形成这种竞争力的土壤。一个企业建立起来的员工核心能力体系是一个目标体系，是希望员工能够具备的企业所需要的核心能力，通过具有这些核心能力员工去创造出企业的核心竞争力以获得企业的成功。
在民营企业阶段性的发展成长时期，企业的壮...
中国本土咨询业的真正起步和成长至今不过10余年时间，从最早的广告公司业务延伸收策略钱，把策划(或者说咨询服务)和广告代理与设计服务打包，到轰轰烈烈的CI风靡中国，再到公关热，最后走向策划风行，直至今天出现了大小不一，参吃不齐的咨询公司，中国本土咨询业一直在摸着石头过河。既要结合国际咨询公司通用的做法，又不能完全照搬，既要吸取中国 传统文化的精髓，创造有中国特色的理论体系，又要结合西方成熟的管理经验。因此，中国本土咨询注定有着中西合璧的突出特点。
在过去的5年时间里，容纳咨询的主要咨询师正是秉承着扎实做事，实在做人的原则，不断的进行摸索。一方面，我们借鉴国外诸多成熟管理咨询公司的咨...
随着全球经济一体化和中国加入WTO，我国民营企业向国际化和集团化发展，企业集团作为一种新型企业组织形式，有其自身的特点。如何有效的组织管理，充分发挥企业集团的优势，是我国民营企业集团发展过程中有待解决的问题。
一)成立集团公司的目的和意义
1.企业的基本使命
2.企业的使命定位
3.企业竞争四层次：单一产品竞争，组合产品竞争，产业链竞争，产业群竞争;
4.企业成长的四个阶段:创业阶段,成长阶段,成熟阶段,精细化阶段;
5.企业成长五大台阶:企业化做活，专业化做好，产业化做强，资本化做大，国际化;
...
公司发展到2001年的时候已经是一个拥有固定资产数百万、员工250人、产品行销全国15个省份的中型企业。&ld...
一、精细化耕作，想得到，更要做得到
营销渠道建设，执行高于策略。在渠道运作上，优质的管理与严格有效的执行，是深度市场开发与精细化耕作的保障。在这个层面上，参与竞争的人最多、竞争也最为激烈。无论是歪点子还是正点子，大家都想过、试过！——网点要多、位置要好，这有谁不知道？！我们聪明，竞争对手其实也不傻。不能比人更聪明，那比什么？比执行力，比谁先做到！
渠道精耕细作，就是指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终...