作者文章归档:刘建良

刘建良,著名营销策划人,有多年的服装品牌的策划经验,对服装业的发展有独特的见解。媒体经营者,曾自办媒体,对于媒体的经营有独到之处!QQ:101544613

媒体公关:企业软实力塑造之途


品牌时代,媒体的宣传越来越重要,因为媒体是掌握着大众的话语权,通过这个平台,进行品牌意识的培育,能培养起读者(消费者)对品牌的认知,从而在选择上,消费者会凭着媒体宣传的记忆,优先选择媒体所传播的品牌。众所周知,现在的内衣企业,也是非常重视媒体的公关宣传,但在选择投放的方式存在一些误区,那就是基本以硬广告的形式,进行品牌推广,而往往忽略了一个重要的因素,那就是软文的宣传。硬广告的宣传可以说是框架式的,读者通过精美的图片,来获知品牌的信息;而软文则是骨肉,通过图文的结合,来使读者更深入地了解品牌与企业的信息。因此,从传播的角度来讲,能够图文结合的推广方式,是最理想的。而软文的推广,是企业需要...

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“民工荒”的背后:面临产业结构调整与环境的改变


       从早几年下半年开始,处于改革开放前沿的珠三角陆续出现民工荒,特别是号称全球制造业重镇的—东莞,此种现象更甚,许多工厂的生产力一直没有达到饱和状态。曾在外来工中广泛传播的“东西南北中,发财到广东”的神话被打破。尽管在前几年,广东政府部门为解决这一生产力紧缺的现状,出台了多项的政策措施,如取消了“春节后一个月内不得招收民工”的禁令;调整提高了最低的工资标准,但这些政策并没有从根本上促使民工到广东的升温。
  出现这种现象,既有内部原因也有外部因素。内部原因是...

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多品类VS多品牌:市场之争无定势


      
 
   2013年的精品内裤市场,大家都在追求一个词,那就是跑量,如何提高销售量是企业的重点。作为发展历经几年的新品类市场,精品内裤在意识形态,市场认同方面是做得风生水起。但销量一直是厂商的心头之痛,如何突破四、五千万的销量,是企业短时间难以逾越的鸿沟。尽管有些企业,以多品牌多品类加之以加工的销量,一起算起来,能突破这个量。但在目前的市场销量来看,单一的品牌要突破这个销量还是有些难。
突破、跑量,将成为2013年的关键词。作为精品内裤企业,大家都在谋求突破,或以单品...

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“被动”与“主动”精品内裤步入艳阳天


                            
从市场发展的规律来看,一个品类与品牌的发展面临着四个阶段,分别为导入期、成长期、成熟期、衰退期。按市场的常理分析,一个周期到另一个周期,往往需要三四年。而在内衣行业,从精品内裤来看,从导入到成长,再到今天的成熟,只用四年时间。在这个快速发展的新品类背后,...

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高空中行走的品牌该如何落地?


         
   如何让精品内裤落地,这是内裤企业的销售部门,重点所抓的市场营运工作。因为一个品牌,只重视“响雷”(重点是进行品牌的宣传轰炸,市场的造势),而不进行“下雨”(有效渠道的建立、店面陈列、销售技巧、服务意识等)。那么,雷声大雨点小的市场,终究是一厢情愿的梦想。这点在快销品曾有一个很好的案例,如健力宝曾推出的“第五季”,从中央到地方台,从媒体到广播,其品牌造势是做足了功夫,宣传造势是非常...

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刘绿洲:被苹果砸中脑袋的芭蒂欧男人


“苹果成功在于创新”这已是一个老生常谈的话题,这只是常人停留在“看”和“说”的层面,即使有些试着行动了,但也只是在“邯郸学步”。很少有人会持之以恒地深入追溯创新的本源。然而,对于芭蒂欧人,不仅仅是停留在“看”和“说”的层面,更多的是秉着“研究”和“钻研”的精神“去追求从无到有的持续创造”,希望的是以“挖掘创新的必然性”和“自身的创新意识&r...

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内衣连锁:生死结生死劫?(下)


内衣连锁:生死结生死劫?(下
                           
前言:杂志于9月份隆重推出“内衣连锁:生死结 生死劫?”上部文章之后,引起行业中的强烈关注。内衣行业中的各届人士纷纷或来信、来电的方式表达出这一运作模式的看法。许多人认为内衣连锁是行业中继“电商&...

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内衣连锁:生死结生死劫?(上)


内衣连锁:生死结生死劫?
 
前言:“都市丽人风”通过形象的升级,打造出“快时尚”的新概念,以求能做到中国式
的“ZARA”。黄金身段内衣公司通过整合代理商的资源,以单纯的输出“品牌+产品”,
变为“管理模式+品类+服务”的“黄金身段SHOW”的全球连锁模式。内衣企业的模式
求变,无一不表明,在常规市场竞争激烈的下,企业希翼以营销模式的创新,来打造核心
的竞争力,以实现企业永续快速增长的目标。
一直以来,内衣连锁,成为内衣...

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