刘陇华

 

已是6月底了，2010年半年时间早就过去了，“下乡”的路也走了将近一年。盘点今年上半年的销售情况，许多太阳能企业多少有些不踏实。非中标企业不满意，中标企业也不满意。

2010年的太阳能热水器市场究竟怎么啦？ 3、4月份的销售旺季远远没有往年那么火热。2009年先期中标的92家中的部分企业去年9、10月旺季的销量得到了迅速提升，使得更多的企业对下乡充满了期待。然而2010年初第二轮中标的79家企业却并没有迎来春旺季的爆发。就连先期中标的企业也出现了销售下滑的状况。

有媒体惊呼：2010年太阳能行业遭遇了“倒春寒&rdqu...

 

3月29日，财政部下发新增家电下乡补贴品种实施方案，兑现了两个计划：1.将国有农、林场职工纳入家电下乡补贴范围。2.各省选择一个新增品种纳入家电下乡范围。

各省新增品种包括电动车、电饭煲、燃气灶与抽油烟机、电压力锅和DVD影碟机。

这两个计划的兑现对于太阳能下乡中标企业来说，同时意味着机会和威胁。

新增品种的进入无疑会分散消费者对于消费需求的分配，每一个农村消费者的消费能力都是有限的，每增加一个下乡品种的进入，就会多一份对消费动机的掠夺。因此，新增的下乡品种给太阳能下乡中标企业带来了一定的威胁。破解这种威胁，需要所有的太阳能企业对消费...

图一 两次太阳能下乡招标结果中，各省份中标企业数量统计图

图二 第二轮中标企业所中省份数量统计图

作者：刘陇华

 

      第一轮中标的92家企业共中标806款产品，平均每家企业中标8.76款产品；第二轮投标，这些企业又增加了976款产品，平均每家企业增加10.6款产品。

      新投标的79家企业共投404个型号的产品，平均每家企业中标5款产品。

     

      第一轮中标企业投标产品型号多，...

作者：刘陇华

 

      2009年的最后一天，财政部、商务部赫然公告，第二轮太阳能下乡招标启动。于是等待已久的太阳能热水器企业开始了紧锣密鼓的准备工作。2010年1月26~27日，太阳能下乡招标项目在北京隆重开标。2月4日，中标结果揭晓。新投标的186家企业仅有79家中标。这个中标比例与第一轮招标结果迥异，（第一轮投标134家，中标97家，中标率72%，而这次中标率仅有42%。）一大批未中标企业唏嘘不已。

      据了解，自2009年6月份太...

作者：刘陇华
 

 

太阳能下乡中标企业SWOT矩阵分析 

优势(Strength): 1.中标国家级项目——家电下乡，为品牌赢得消费者的认可打下坚实基础。 2.13%的补贴对于农村消费者，尤其是内陆经济欠发达地区的农村消费者有一定的诱惑力，为抢占市场先机打造条件。 ...