作者文章归档：路长全

路长全,现任北京营销管理咨询有限公司董事长，兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。　　曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、（意）赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总，为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造一系列经典的成功案例。

互联网时代女人的消费特点——贪、懒、色

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　　女人消费的特点——贪、懒、色，“贪”到心里、“懒”到骨子里、“色”到全身。

　　“贪”到心里

　　每一个女人都贪心。女人最经常和男人说的一句话就是“你的是我的，我的还是我的。”“贪”是人之常情，只是在女人这里表现的尤为明显。

　　女人贪多，喜欢堆积如山，喜欢不厌其烦。女人习惯了把有用的没用的都买回家，好像东西放在那里，就有安全感。但善变的女人，这会儿喜欢一件东西，过会儿就不喜欢了。所以，家里的东西...

人生不是一场战斗，而是一场沟通

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　　路长全：“人生不是一场战斗，而是一场沟通。”

　　沟通决定认知，认知决定结果。

　　一个人看起来像坏人，走起路来像坏人，别人会认为他是好人还是坏人？当然是坏人，至少会离他远一点。所以坏人的形象让他减少了一个和别人交朋友的机会。

　　你的形象、你的语言、你的行为，包括你的态度都是你和世界的沟通。

　　没有人能够独立存活，只要你生活在这个世界里，你就在不断和和这个世界沟通，不沟通也是一种沟通。

　　你的沟通让世界对你形成一份认知，而这份认知决定了世界对你的反馈，决定了你得到的结果。

　　好的沟通得到好的反馈，不好的沟通得到不好...

快乐才能产生联系

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路长全：2015年营销趋势有“新三化”——产品拟人化、价值娱乐化、过程互动化。核心就是让你快乐！

　　无娱乐，不营销。在互联网时代，产品都要走向娱乐化。

　　因为所有的产品都要回答消费者这个问题：“你跟我有什么关系呢？”结论就是：只有带给我快乐的产品，我才会跟你发生关系；否则，在我会把你遗忘在信息的海洋里。

具体解释一下“新三化”：

　　1.产品拟人化——让产品具有人格，不再是冷冰冰的材料。

　　比如...

注意背后的第三种力量

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加多宝和王老吉之争，路长全告诉我们首先是情理之争，是“生母”和“养母”之争。

　　王老吉占理：王老吉的品牌属于广药集团，如同生母生了一个孩子，然后请养母把这个孩子抚养成人，现在广药集团把孩子要回来，理所当然。

　　所以王老吉是占了理的，这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌，为什么法院总判王老吉赢的原因。

　　加多宝占情：加多宝说这孩子是你生的，但是我辛苦把他养大，然后送到“哈佛大学”，把他培养成一代杰出人才，你说拿回去就拿回去了，养母和孩子也是“...

永远尊重这把空椅子！

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谷歌公司在每次开重要会议的时候，都有这样一个细节：主席位永远是一把空椅子，而董事长却坐在旁边。

　　为什么会有一把空椅子呢？

　　谷歌的总裁说：“我们留这把空椅子，是因为这次会议有一个重要的人没有在场，他是我们决策必须要考虑的，是我们所有决策的依据。这个人就是我们的用户，我们的消费者，他是我们的上帝，是我们永远应该敬畏的对象！”

　　我们的决策应该首先考虑他的感受，如果我们违背了这一点，只考虑自己的感受，那我们的决策永远是错的、没有道理的、是会在竞争中失败的！

谷歌的这把空椅子给了我们一个重要的启示：小到一个人，...

难道学习是为了懒惰的活着？

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朋友的孩子大学毕业，朋友请求我给孩子一个学习营销的机会，学到营销本领后，将来在社会上能有用武之地。

　　可孩子不愿来，他说：“我要上国企或者当公务员”。

　　路长全问：“为什么要去那些地方呢？”

　　他说：“这就是当初考一流大学的目的，就是想找一个好单位。”

　　我问他：“什么叫好单位？”

　　他说：“好单位就是工作轻松福利好啊... ...”

　　原来他们学习的目的是为了懒惰的活着！

我们...

面对困难的3种境界—蚂蚁、大象、雄鹰

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人生总会遇到各种各样的困难，面对困难有3种境界：

　　第一种，一只蚂蚁在地上爬，遇到一个小石子或小水坑，都是巨大的障碍。

　　第二种，如果你是大象，普通的石块和水坑已经不是阻挡不了你，只有大山才能成为你前进中的障碍。

　　第三种，如果你是鹰，你能飞得足够高，大山不仅不是你的障碍，反而成为你前进旅途中的歇脚的地方… …

　　所以，有高度，没困难。高度是一种境界，高度击穿各种小技巧，高度是最大的智慧。

古人认为神仙是无所不能的，那么我们来看看“仙”字怎么写：“人...

不要让互联网扼杀你的独立思考能力！

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伟大的智慧来源于专注、自制、创造性的独立思考，而非人云亦云和海量信息无意义的堆积！

　　无论是网民还是手机网民数量，中国都已位居于全球绝对第一。

　　互联网正在改变中国人的生活方式、消费行为乃至思维方式，让人们的生活更加方便、快捷。

　　但很多人没有好好利用互联网，反而沉醉在互联网的便捷性中弱化了自己，尤其是独立思考能力。

　　人们的大脑被一些没有价值的信息快餐所填满：什么“女人要对自己好一点”，“王菲的孩子到底是不是李亚鹏的”… …大脑里充斥着这些没有营...

为什么蒋介石非娶宋美龄不可？

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婚姻是人生资源的战略性重组！

　　一位企业家带他儿子来见我，闲谈中聊到他儿子还没结婚，企业家有些无奈的说：“路老师，我给他介绍多少门当户对的他不好好谈，非要自己找一些所谓有感觉的、穷了吧唧的，你说年轻人到底是怎么想的！”

　　路长全对他儿子讲到：“年轻人，你要搞清楚，婚姻是两个家族之间资源的战略性重组，也是决定你未来事业高度的重大选择。”

　　他听了很惊讶，说：“为什么？”

　　路长全说：“人生有三件事是要大操大...

这几个人，才是你的世界！