作者文章归档:路长全

路长全,现任北京营销管理咨询有限公司董事长,兼北京大学MBA总裁班特聘教授、清华大学MBA总裁班特聘教授、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。   曾任伊利集团营销副总、巨能实业集团副总裁、(意)赞邦集团中国区营销总监、远大集团营销策划副总,为数百家企业和机构进行营销咨询和管理服务,创造一系列经典的成功案例。

互联网时代女人的消费特点——贪、懒、色


   女人消费的特点——贪、懒、色,“贪”到心里、“懒”到骨子里、“色”到全身。

  “贪”到心里

  每一个女人都贪心。女人最经常和男人说的一句话就是“你的是我的,我的还是我的。”“贪”是人之常情,只是在女人这里表现的尤为明显。

  女人贪多,喜欢堆积如山,喜欢不厌其烦。女人习惯了把有用的没用的都买回家,好像东西放在那里,就有安全感。但善变的女人,这会儿喜欢一件东西,过会儿就不喜欢了。所以,家里的东西...

Read more

人生不是一场战斗,而是一场沟通


   路长全:“人生不是一场战斗,而是一场沟通。”

  沟通决定认知,认知决定结果。

  一个人看起来像坏人,走起路来像坏人,别人会认为他是好人还是坏人?当然是坏人,至少会离他远一点。所以坏人的形象让他减少了一个和别人交朋友的机会。

  你的形象、你的语言、你的行为,包括你的态度都是你和世界的沟通。

  没有人能够独立存活,只要你生活在这个世界里,你就在不断和和这个世界沟通,不沟通也是一种沟通。

  你的沟通让世界对你形成一份认知,而这份认知决定了世界对你的反馈,决定了你得到的结果。

  好的沟通得到好的反馈,不好的沟通得到不好...

Read more

快乐才能产生联系


 

路长全:2015年营销趋势有“新三化”——产品拟人化、价值娱乐化、过程互动化。核心就是让你快乐! 


  无娱乐,不营销。在互联网时代,产品都要走向娱乐化。


  因为所有的产品都要回答消费者这个问题:“你跟我有什么关系呢?”结论就是:只有带给我快乐的产品,我才会跟你发生关系;否则,在我会把你遗忘在信息的海洋里。

 

具体解释一下“新三化”:


  1.产品拟人化——让产品具有人格,不再是冷冰冰的材料。


  比如...

Read more

注意背后的第三种力量


 

加多宝和王老吉之争,路长全告诉我们首先是情理之争,是“生母”和“养母”之争。


  王老吉占理:王老吉的品牌属于广药集团,如同生母生了一个孩子,然后请养母把这个孩子抚养成人,现在广药集团把孩子要回来,理所当然。


  所以王老吉是占了理的,这也是为什么王老吉永远打的是“理”的牌,为什么法院总判王老吉赢的原因。


  加多宝占情:加多宝说这孩子是你生的,但是我辛苦把他养大,然后送到“哈佛大学”,把他培养成一代杰出人才,你说拿回去就拿回去了,养母和孩子也是“...

Read more

永远尊重这把空椅子!


 

谷歌公司在每次开重要会议的时候,都有这样一个细节:主席位永远是一把空椅子,而董事长却坐在旁边。


  为什么会有一把空椅子呢?


  谷歌的总裁说:“我们留这把空椅子,是因为这次会议有一个重要的人没有在场,他是我们决策必须要考虑的,是我们所有决策的依据。这个人就是我们的用户,我们的消费者,他是我们的上帝,是我们永远应该敬畏的对象!”


  我们的决策应该首先考虑他的感受,如果我们违背了这一点,只考虑自己的感受,那我们的决策永远是错的、没有道理的、是会在竞争中失败的!

 

谷歌的这把空椅子给了我们一个重要的启示:小到一个人,...

Read more

难道学习是为了懒惰的活着?


 

朋友的孩子大学毕业,朋友请求我给孩子一个学习营销的机会,学到营销本领后,将来在社会上能有用武之地。


  可孩子不愿来,他说:“我要上国企或者当公务员”。


  路长全问:“为什么要去那些地方呢?”


  他说:“这就是当初考一流大学的目的,就是想找一个好单位。”


  我问他:“什么叫好单位?”


  他说:“好单位就是工作轻松福利好啊... ...”


  原来他们学习的目的是为了懒惰的活着!

 

我们...

Read more

面对困难的3种境界—蚂蚁、大象、雄鹰


 

人生总会遇到各种各样的困难,面对困难有3种境界:


  第一种,一只蚂蚁在地上爬,遇到一个小石子或小水坑,都是巨大的障碍。


  第二种,如果你是大象,普通的石块和水坑已经不是阻挡不了你,只有大山才能成为你前进中的障碍。


  第三种,如果你是鹰,你能飞得足够高,大山不仅不是你的障碍,反而成为你前进旅途中的歇脚的地方… …


  所以,有高度,没困难。高度是一种境界,高度击穿各种小技巧,高度是最大的智慧。

 

古人认为神仙是无所不能的,那么我们来看看“仙”字怎么写:“人...

Read more

不要让互联网扼杀你的独立思考能力!


 

伟大的智慧来源于专注、自制、创造性的独立思考,而非人云亦云和海量信息无意义的堆积!

  无论是网民还是手机网民数量,中国都已位居于全球绝对第一。

 

  互联网正在改变中国人的生活方式、消费行为乃至思维方式,让人们的生活更加方便、快捷。


  但很多人没有好好利用互联网,反而沉醉在互联网的便捷性中弱化了自己,尤其是独立思考能力。


  人们的大脑被一些没有价值的信息快餐所填满:什么“女人要对自己好一点”,“王菲的孩子到底是不是李亚鹏的”… …大脑里充斥着这些没有营...

Read more

为什么蒋介石非娶宋美龄不可?


 

       婚姻是人生资源的战略性重组!


  一位企业家带他儿子来见我,闲谈中聊到他儿子还没结婚,企业家有些无奈的说:“路老师,我给他介绍多少门当户对的他不好好谈,非要自己找一些所谓有感觉的、穷了吧唧的,你说年轻人到底是怎么想的!”


  路长全对他儿子讲到:“年轻人,你要搞清楚,婚姻是两个家族之间资源的战略性重组,也是决定你未来事业高度的重大选择。”


  他听了很惊讶,说:“为什么?”


  路长全说:“人生有三件事是要大操大...

Read more

这几个人,才是你的世界!


   外面的世界很热闹,但是绝大多数与你无关。


  某女星结婚了,某领导被双规了,某电影上映了,某公司上市了,某球队又赢了… …外面的世界像一场场大戏,精彩纷呈,让你流连忘返,最后沉迷其中。


  你的头脑上如同插着一根天线,时刻处于接受状态,接受来自外界的信息,沉醉在外面的世界里。


  但是这些事情对你既不重要,也不关键,因为你无法掌控,甚至无法施与一点影响。


  很多人每天都在观看外面的世界中度过,沉溺其中无法自拔,白白消耗着自己的时间和精力!


  我们身边有60亿人,但是,这一辈子,我们最多活在60个人中间...

Read more