2007年，国内电子商务最热门的关键词应该是“PPG”了。PPG在国内电子商务企业中几乎是一个神话，好像一夜之间，电视、报纸、杂志、楼宇广告到处都是PPG的广告，而其07年销售业绩更是被媒体夸大到7个亿，这个数字甚至超出了已经发展了9年的老牌电子商务企业当当网、卓越网的07年的销售额。PPG的兴起也给已然全速行驶的电子商务带来了一针强心剂，一时间，全国几乎到处都是卖衬衣的网站。

   

    但PPG在快速发展的同时，一系列问题也如影随形的接踵而至。比如最近不断见诸报端的拖欠供货商...

 

   最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感。因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势。后来，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。

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    在上一篇博客中，我虽然对CPS联盟中存在的问题大泼其冷水，但也表达了一种乐观态度，并且大胆断言，CPS联盟将快速发展并成为电子商务主流营销模式。我这么说是有理由的，上文来不及细说，现在谈几点理由：

 

    这两天读了朗咸平的《本质2》，其中最后一个案例是分析分众传媒的，标题是《电梯中难以延续的广告传奇》，该文指出，分众虽然借助商务楼宇液晶屏广告的模式创新而迅速崛起，但在垄断了商务楼宇广告后，分众却因业务拓展乏力而面临业绩增长的极限。此书读来颇有同感，结合郎教授的观点，以及我自己的一些思考心得，以成此文。

 

分众崛起之谜

   分众传媒从03年5月成立，短短2年就成功登陆NASDAQ，到现在已经成功垄断了国内高档商务楼广告市场总额的98%。截至到06年5月，分众的市值已经超过30亿美元。这个市值比国内老牌门户要高出很多。...

    最近接触了很多行业的传统企业都在考虑如何利用网络开拓新渠道，建立新的零售终端，其中包括传统的图书零售公司，也包括服装公司，3C产品的零售公司。由于我以前在当当网很长时间，对图书零售比较熟悉，所以今天就和大家探讨下传统书店网上零售是否还有机会这个问题。

 

    不久之前，我接触过北方图书城，这是刚在国内A股上市的辽宁出版集团旗下的全资子公司，北方图书城主要学习美国的巴诺书店，在东北三省特别是在辽宁开了几十个连锁书店的，在图书零售领域很有创新精神而且做的比较成功。北方图书城也是国内继北京、上海、广州、深圳书城...

    上半部分以博库书店、北方图书城和当当网卓越网对比，阐述了传统书店在尝试网上零售遇到的问题，包括价格壁垒越来越高、网站运营和网站营销经验不足、投入不足、和传统定价相比之间的矛盾。本章主要介绍传统书店遭遇网上书店的竞争压力，以及传统书店进入网上零售该如何定位。

 

    如今，对于传统书店来说，地面拓展的成本越来越大了。目前很多传统书店之所以还勉强维持赢利，是因为当地政府或者集团在对之进行房屋补贴，或者本来就有自己的房产，不需要太多的房租。但是自己的房产是有限的，如果要大规模的扩张，没有免房租的优势，基本没有赢利...

 

    我不仅对电子商务行业以及电子商务营销非常关注，而且我也是十足的网上购物用户。我每年在当当网上买2000元以上的图书，我很多低价值的数码产品基本上在淘宝上购买，网上购物的低价优势、选择性强以及方便确实非常吸引我。

不过我对网上购物还是存在一定的戒心，也因为我在1年多前在淘宝上买过一个三星手机（应该是水货），以及在淘宝上帮我女朋友买过一件衣服都让我不满意。手机因为中间键盘老出问题回去修了一下又坏了，所以才用了几个月就仍了；帮女朋友买的衣服在网上看象个公主服，拿到手上完全是个村姑服，布料糙的像麻袋。所以这两年我很少在C2C网上买贵重的商品，...