作者文章归档：李亮
读EMKT上的文章《打败劲酒》，我们思绪万千......
我们认为：仅凭文中策略，劲酒不可能被打败！
同样，我们也在服务一个酒类品牌，曾经深入思考过我们的客户：中国米酒领军品牌旗下的一款保健酒的品牌策略。
我们发现：我们的想法和上文作者的“破局战略”中的部分观点不同，甚至相反。于是，我们把这些观点说出来，目的完全和上文作者一样：纸上谈兵，探讨专业，为中国本土企业寻找正确的品牌战略思路提供参考。
探讨分为两个部分：战略讨论和战术讨论。
一、战略探讨
有效的品牌战略，必然是建立在企业的独特的运营能力之上，必然有一个持续、清晰、简单的独特价值...
中国品牌战略30年升级历程
从1978年开始，中国企业开始实施品牌战略以来，先后经历了三次战略思想的大升级：
l 质量驱动阶段
企业站在自己的角度，认为只要产品的质量好，就能得到消费者的认可，就能建立起自己的品牌。
上世纪80年代初的一天，张瑞敏在海尔的前身当时叫“青岛日用电器厂”的工厂里，毅然砸毁不符合质量标准的76台冰箱。谁也没想到这个事件，却成为了海尔腾飞的基石。“海尔冰箱质量有保障”消费者普遍接受到了这样的信息。在生产还属于粗制滥造的...
中国彩电品牌群，在行业内众多评论家的“塑造”下，国人对它既爱又恨。说爱它，是因为在若干年前的中外品牌CRT大战中，为国人赢得了尊严和自信；说恨它，是因为自2005年中国平板元年以来的平板战中，中国品牌节节败退，而日韩品牌攻城略地，气势逼人。
在这种背景下，有些评论家悲观地认为：中国彩电将亡。
如果说产业布局战略、低价战略、渠道战略成就了CRT时代的短暂胜利，那么，是不是在平板时代，也应该具备完善的产业链布局，并采用价格战才能保证中国彩电的胜利呢？
我们认为：市场在变，消费潮流也在变，你不可能踏入同一条河流。当下，中国彩电品牌踏入的河流，已经不是CRT时代的那...
近日，看到EMKT上热点文章《中外液晶，到底谁更厉害？》，作者以业外人士点评：国产彩电品牌的液晶表现如何不如合资品牌。
这让人联想到去年的一个事件：中国名牌战略推进委员会没能将中国彩电品牌列入初选名单，中国彩电业品牌集体无缘中国世界名牌产品，商业评论界一致讨伐“国产彩电品牌怎么了？”。面对这这个事件，中国彩电业集体无语。
值得思考的是中国彩电品牌的液晶电视真的像这位作者和委员会表诉的那样一无是处吗？
个人认为：个别品牌专家和某些委员会对中国彩电品牌的不了解，对彩电品类行业发展的模糊认识，对科技类普及型家电品牌建设模式的严重误区导致了这些声讨事...
（一）思考：
当一个品牌不是赛事的赞助商，不是赛事的战略合作伙伴，也不是赛事的提供商时，怎样和体育赛事“牵扯”上关系呢？怎样使这样的关系更加名正言顺，以达到实际促进产品销售的目的呢？
体育营销脱胎于事件营销（Event Marketing），它包括在营销传统中认为的常规手段：赛事赞助、体育名人代言、企业运做体育赛事等。在体育营销中，其实很大的一部分的落脚点是以广告的形式，而策划执行的体育广告。作为品牌传播战术应用的体育广告，其灵活操作性、应用广泛性却远超体育营销。国际奥林匹克TOP（The Olympic Programme）赞助商区区几个席位...
在日益激烈的平板电视传播领域，本土品牌面对没有、或者很少有独立的自主知识产权的行业特性，在CRT胜出的中国本土品牌如何建立强势品牌呢？
同质化时代，当产品质量、性能指标、外观设计、销售渠道、全程服务等没有太多值得让USP去放大的情况下，品牌传播的战略成为实现实效沟通成败的核心要素。品牌传播就是在消费者头脑认知中的“圈脑运动”。在中国最成熟行业中，从传播角度来看，彩电无疑是个最精彩的看点，无论是在CRT时代，还是在当下的平板时代，各种各样的、各个传播时代的传播工具和技巧粉墨登场，都在寻找平板传播的秘密，意在群雄争霸时脱颖而出，获得消费者的成功沟通。
在中国，平板...
近日，在深圳康佳集团总部上演了一场刀光剑影、面对面的平板（LCD液晶、PDP等离子）PK大战。
来自日本和韩国平板品牌中的“双S”，号称平板品牌世界的“龙虎门”。去年“双S”分别推出经典系列，在中国乃至全球市场取得了骄人业绩，两款经典传世机型笑傲平板江湖。“双S”各选择去年名震全球的一款经典机型“恶龙”、“猛虎”作为PK选手，康佳则力推“靓影”系列作为PK主角。因此将本次事件行销取名：康佳PK平板龙虎门。
靓影R...
如果将2005年定义成平板元年的话，那么2005年也应该是中国消费者对平板的感性消费年，因为在这个年度里，中国消费者首次体验到了平板电视消费浪潮的扑面而来的震撼，和因消费者的消费心理不成熟而带来的消费行为倾向于“炫耀性”和“品牌崇拜性”消费状态。
中国平板市场在经历了整整一年平板行业内的概念战、价格战、促销战等混战后，随着液晶电视和等离子电视面板成本价格的一度降低，以及几个洋品牌产品出现质量问题后，平板彩电的产品角色和品牌角色在消费者生活中发生了微妙的变化。
2006年五一黄金周，平板市场众多中外品牌纷纷...
2006年的五一黄金周，家电渠道连锁经营商又上演了一场拼杀激烈的促销战。据不完全统计，五一期间，国美、苏宁、永乐均有可观且满意的销售增长（比去年同期），原因有二：一方面中国消费者的假日消费习惯已经形成，另一方面德国世界杯硝烟即将燃起，彩电类消费突飞猛进，尤其是大平板（LCD、PDP）消费更是成为各大家电渠道商销售的重头戏。
当然，其间国美、苏宁、永乐的积极参战并亮出独门促销利器，也成为五一销售增长的另一个诱因。这些促销活动成为本年度家电渠道商促销形式革新走势的重要参考看点，也成为2006年家电渠道商促销形式的定调之笔。
国美：以劳动为名
国美次次的节假日促销都非常有魄力，但也常停留...