只有相当少的一群人才能成为一个合格的证券经纪人，这和保险代理是一样的。扣除老人、小孩，受过至少初中以上教育的成年人，大约1000个能出一个。而且，这个比例还是在东南比较发达的地区。不是任何一个人都能成为证券经纪人的。^_^ 

要想做一个合格甚至优秀的证券经纪人，需要有如下条件： 

1、对于零（低）底薪的认识。我接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。而证券经纪业务销售在前收益在后的特性决定了经纪人一定是低底薪，甚至零底薪的。 

比如说，一个员工能为公司每个...

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如果打算将投资咨询作为个人的投机，我力劝你不要进行。因为这一行抱着抓现钞的心态是做不好的。如果打算将投资咨询作为一个事业，想长久发展的话，请务必阅读我的这一篇文章。 

投资咨询所谓的服务质量是什么？是判断大势准确，还是推荐股票成功率高？其实都不是。如果在营销上拼命宣传这个，这就势必将客户引入我上一篇讲到的命题：让客户去验证概率。 

很多人以为我看大势准就可以搞投资咨询了，结果发现空有一身本事，怎么也做不动。问题出在哪里呢？就是不明白这一点：在服务业中，所谓服务质量，无他，但客户体验耳。 

先举个例子，来说明客户体验对于投资咨询业务营销的作用...

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先要明白一件事，投资咨询和研发是两回事。咨询人员和研发人员绝对是两个工种，不可混为一谈。 

在证券投资咨询服务中，投资者不是不需要，而是面临着这样的一种尴尬：真正有实力有经验的分析师无从寻觅，大量泛滥的却是所谓的“股评家”。于是，一说起“证券投资咨询服务”，很多人的第一反应就是：骗子。 

假设作者本人证券投资非常有心得，有经验，操作上不说百发百中，至少也是80％以上的盈利概率。我们来看看我会怎样规划我的职业之路。 

首先，我们要明白的是，一个成熟的分析师应该崇尚的是中长线的操作手法，其思维是宏观而且长远的。事实上，没有一个人可以预言出明天的...

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证券经纪人，业内的叫法非常多。大鹏证券称之为FC，即Finance Consultant，理财顾问的意思。富友证券称之为销售小组。比较流行的一般是投资咨询顾问之类的名词。 

但是，从严格意义上而言，现在市场上90％在工作的证券经纪人都不是真正意义上的证券经纪人。 

真正意义上的证券经纪人，一定是独立经纪人。 

我们来看看经纪两个字究竟是什么意思。经纪人本身具有销售职能，他需要将产品销售给客户，然后获取价差或者佣金。但是，他必须是站在客户的角度上进行销售的。从某种意义上说，经纪就是资源配置。 

上面我已经提到，证券市...

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首先要声明的是，本文所讨论的中国证券咨询业指的是经纪业务中的咨询，而非单独售卖的咨询产品。所以经纪业务中的咨询，就是咨询是整个经纪业务链条中的一环，而非游离在外。说穿了，做法就是高佣＋服务。

政府钦定的佣金最高标准是0.3%，为了获得最大的利润，经纪业务应该从这个点做起。我不认为低佣金政策可以进行永续经营。而为了从客户端上获得0.3%，相当于双边1%的交易成本，我们就必须为客户提供点什么。常见的就是咨询服务。

从这个意义上出发，中国证券咨询业的出路这个命题就是中国证券经纪业的出路。

结合本人一些浅薄的从业经验，以及身边的一些同行做法，在此，我写下嘉策十论。

中国证...

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　　中国的电信服务商，一不缺钱二不缺人三不缺用户，但他们缺的是思维，或者说，公司基因。

有一则对苹果应用商店的收入构成分析说，除去开发者获得的七成外，苹果自身拿到的是13%，信用卡公司则获取16%，剩下的1%归属数据存储和传输服务商。换句话说，在用户下载一个收费应用中，提供网络支持的（也是必需的），只有微不足道的收益。这就是彻头彻脑的一个管道化的体现。

移动互联网物理管道的建设者非运营商莫属，但令运营商最郁闷的是，它辛辛苦苦花了极大的代价所建立起来的网络，却是它过往业务的杀手。以短信这项基础业务为例，美国无线通信和互联网协会CTIA发布的数据表明：2004年第二季度的短信量仅...

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