作者文章归档:宋新宇

全国工商联经济技术委员会委员,清华大学经济管理学院MBA《战略管理实务》课程客座教授,《中国经营报》、《中国企业家》、《销售与市场》等多家媒体顾问、专栏作者,多家企业常年顾问。

什么样的人能赚大钱


        受马来西亚一个培训机构邀请,我上个月参加了在吉隆坡举办的 《亚洲八大名师大会》,在会上作了一个“企业成功八大原则”的报告。参加会议的人数超过了1500人。而马来西亚的华人只有几百万,还比不上天津的人口, 再加上金融危机和甲型流感的背景,能有这么多人来学习,不能不说是组织者的成功。

         在这个大会上,我有幸认识了被誉为“亚洲股市教父”的胡立阳先生。他的演讲非常...

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成为百万富翁,一年还是七年?


       周日,不喜欢应酬的我参加了由《证券市场周刊》组织的一个私人晚宴。吸引我参加的是这次晚宴真正的主人,莫里斯"轩尼诗先生。他是知名的洋酒品牌轩尼诗的第八代传人。我好奇的是:这是一个什么样的人?是什么东西打造了一个从1765年延续至今的品牌,是什么东西让一个企业历经八代,近250年而长盛不衰?


        第一个问题我的答案是:一个喜欢(热爱?)酒的人(但不是酒鬼:))。一个对酒有很深理解的人。一个喜欢(热爱?)自家东西的人。除...

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总经理该做什么


我的理解是经营+管理

•经营上要做的事:
•制定和细化战略
•关注销售(如果有问题)
•组织资源(人,资金,物料,技术等)
•管理上要做的事:
•定目标
•调整组织架构(如果需要)
•沟通(设计沟通方式+沟通)
•管人(招人+留人+培养人)
•在这些之外,就是不停的学习。自己学,带领大家学。
•当老总做的事简单,但不容易:)

《老板顾问》《易友》主编、宋新宇博士推荐
 
《易友》杂志是管理者的读者文摘,管理者的故事会。可免费索阅:《易友》...

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升迁的诀窍!


 

和外企相比,不少民营企业都面临这样的困境:一方面企业需要能 干的人,另一方面又不能拿出像外企那样高的薪水留住能干的人。因此很多人认为,比外企高得多的离职率是一个没有办法解决的问题。但我在企业做调查时却发 现,员工离职率高的根本原因不是工资低,而是员工认为在一个公司没有发展空间。

什么是发展空间?我的理解就是两个机会:一个是晋升的 机会,另一个是培训的机会。尽管培训的效果很难判断,但很多成长型企业已经理解培训的价值,也在通过培训为员工提供一定的个人发展空间。但和外企相比,中 小企业提供的培训通常和其薪水一样没有竞争力。在培训上,外企通常更愿意花钱,培训也更有系统性。另...

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如何提高“管理者”的领导力?


        许久没有下过雨的澳洲平原上,刚刚长出来的草尖一经酷热的阳光 照射,瞬间就失去了生命力似的萎顿下来。伴随着神秘而遥远的土著的鼓声和吟唱,两队鸵鸟的首领在荒原上展开了它们的争斗,雄鸵鸟们伸长着脖子挥舞着两米多 长的翅膀似乎在跳一种古怪的舞蹈,但还等大家没有回过味的时候,两方已经开始正式厮杀起来。不到10分钟,胜负已经分明,但结局对于失败者似乎特别残酷, 它们原有的地盘不仅被抢走,连它们的孩子们也要成为胜利者的家庭成员。这是澳洲平原上鸵鸟家族从远古以来一直沿袭的生存模式,只有强有力的领导者才能整合、吞并、...

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“疑人不用,用人不疑”是不是一种冒险?


如何解决信任问题呢?我们古老的“信任非黑即白理论”-“疑人不用,用人不疑“还能够指导我们的管理实践吗?

我的看法是这样的:

1. 我们应该把“用人不疑,疑人不用”当作挑选人的原则,而不是当作管理人的原则。一个企业选 人的时候,应该用一种谨慎,怀疑的态度寻找适合自己的人,尤其是对一个人道德上的评判,如果有疑问,就绝对不要用,不要以为您能驾驭这样的人。这样理解和 使用“用人不疑,疑人不用”,就不是冒险,而是在降低风险。我们经常犯的错误(我自己也是),是为了加快推行一个自己看好的项目而放...

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我认识的李彦宏:一天总收入1.9元的百度


       一个多月前,我的一位老朋友,很久没见面的《经理人》杂志于绍文社长来访,给我带来几本最新的杂志。其中一期的杂志封面文章是“2006年度表现最差的10位企业家”,而百度的李宏彦竟然排在第二位。在媒体通常大肆吹捧优秀和不怎么优秀但很会做秀企业的今天,这样一个选题是非常独特和具有创意的,但同时也是需要勇气的。


       我不是喜欢争论的一个人。在这里,我同样不想与你争论现在的或2006年的百度是否是个优秀公司以及李彦宏是否是一...

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绩效考核—三只老鼠的故事


       三只老鼠一同去偷油喝。他们找到了一个油瓶,但是瓶口很高,够不着。三只老鼠商量一只踩着一只的肩膀,叠罗汉轮流上去喝。当最后一只老鼠刚刚爬上另外两只老鼠的肩膀上时,不知什么原因,油瓶倒了,惊动了人,三只老鼠逃跑了。回到老鼠窝,他们开会讨论为什么失败。

        第一只老鼠说,我没有喝到油,而且推倒了油瓶,是因为我觉得第二只老鼠抖了一下。

        第二只老鼠说,我是抖了一下,是因为最底下的老鼠也斗了一下 ...

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不要让自己成为公司的瓶颈


年终时和公司二十多位中高层管理者在三亚开预算会议,发现很多部门最大的问题就是部门经理本身往往是发展的瓶颈。公司不缺潜在的市场,也不缺现成的客户,好想法很多,可以做的事情也很多,但很多事情做不下去。究其原因,往往是部门经理可以做的事情很多,但他个人根本做不了那么多,他又放不下去。所以很多值得做的事情就搁浅了,部门领导仅仅在做"必须"做的事情。的确,如果公司骨干为了工作经常不能好好睡觉,你怎么忍心要求他做更多呢?


很多公司有同样或类似的问题:一方面是市场潜力很大,另一方面是公司内部的管理人员瓶颈阻碍你抓住市场机会。这个问题最可怕的地方是,公司里最能干的那些人反而是公...

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推荐文章:方太茅忠群,管理的"有为"和"无为"


    作为宁波方太厨具公司总裁的茅忠群内向、理性,似乎过分谨慎,在遇到"新问题"时略有停顿,不知道就是不知道,不会像圆滑的外交官,把话题"扯"到"吹嘘"方太的产品上。但是,这绝不是他的全部,他不过才四十岁。从1996年以来,他就是方太实际的掌舵者了。他的青春年华全都播种在方太里了。

 "富二代"的高端路线

受惠于"学好数理化,走遍天下都不怕"的茅忠群与父亲--享有"世界点火枪大王"的茅理翔--签订的协议:一是搬家...

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