2018年4月上旬，清明节刚过，中国的传统养生节气在新的一年里又再次循环了，从2007年初次进入燕窝保健行业，到燕窝行业某事件也接近10年的时间了，对于10年前个人综合对燕窝行业的营销发展判断上，还是和现在行业状态有些相近的地方（可以网络搜索“燕窝连锁张涛”，了解本人的一些燕窝行业营销实践观点），也就在这个时间上，又有了一波网络上对整个燕窝行业和前位品牌的直接产品议论话题流行开了，从第一时间看到媒体报道时，笔者第一反应是：刨除商业上的竞争手段外，现在广大消费者消费商品的自主分析、判断已经理性专业很多了，对不论什么商品，有效辨别和不跟风的2种理性消费习惯...

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 从2017年起，整个健康保健养生行业的发展一直在升温，受到了很多投资者和消费群体的认可，众多良好的发展前景和未来规模，引起了社会普遍的关注；而作为1996年就早早进入国内保健品行业的一员，多年来也一直坚持对健康保健行业众多的营销行为进行持续观察学习，那些先后在整个养生保健行业经营的大大小小企业，有的在这个行业坚持了10-20年，有的是阶段性的在这个行业共同经历过行业建设，这些不论时间先后的企业持续的坚持和消费者教育，成就了现在整个行业比较靠前的、厚实的行业和企业市场营销基础。

而在养生保健大行业中具体的燕窝产业运用上，经过多年的曲折上升发展，这个行业从原来单纯的燕窝原料燕盏...

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 自从2007年起，就陆陆续续的关注燕窝这个传统名贵滋养品单品项在国内市场的发展情形，而分析贯穿整个燕窝行业的内部经营体结构，从最初借助私人海外资源贸易的个体经营、散户集结经营，到市场端的最贴近消费者消费习惯和便捷度的燕窝系列产品优化、模式的调整经营，期间整个燕窝行业也经过了几次的跌宕起伏，洗牌和进化经历，在经营主体上，更一直不断有社会资金、投资群体进入这个行业，状大整个行业的经营层次和格局，促进行业正从原来的个体小规模经营进入了一个资本参与经营、消费模式创新的行业发展趋势。例如从2013年借助网络全区域覆盖特点、把原来仅辐射周边几公里的鲜炖燕窝经营模式转变为全国可以完成线上下...

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 从2016年、2017年开始，整个燕窝行业的发展在整体大健康产业发展推进下，在每一个人的朋友圈、手机消费端、在通路代理的投资选择端都热络起来，而在整个行业发展的人员需求上，原来对市场营销人员的从业人员上，由于前几年的行业某产品事件后，该行业的市场营销人员基本都没有做很大的储备和吸纳提升，在以上的天时行利大环境下可以看到2017年起很多的这个行业企业对市场营销、连锁加盟、消费者端建设的岗位需求有所增加，在燕窝行业和企业的营销端在某些人才网的招聘上可以看到行业营销人才的大量需求，更有甚者把战略层面的人才需求也标明出来，营销消费C端的建设提升岗位也大量的发布。

而在2017年的下...

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          2017年底与2018年初，作为一个对连锁加盟、市场营销从业很久的人来说，一直很关注不断变化的消费者群体，从1996年就关注起与自己同龄的保健品的核心消费者，并采用有效的方法有效的切入，到目前关注比自己年少十几岁的社会主流消费群体，虽然有了一定的时代差异，但是也很努力的去寻找到所服务行业企业有效打开渠道、打开消费者市场，提升市场销售的方法与做法。

2018年1月，带着了解现有市场的目的，在某燕窝连锁门店进行市场观察，在临近傍晚的17到18点期间，这个门店先后迎来了几波的客人前来消费咨询燕窝产品，带着快速市场...

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 最近几年，特别是近2-3年以来，有着千年中华传统的东西不论是小镇自然环境，或者是衣食住行生活中的传统越来越受到管理行政权威的重视，民间消费者对此也比较热衷与热络。确实随着经济、百姓生活的逐步上进，其实消费者对复兴复古的东西越来越怀念。就笔者个人看法而言，这些是每一个民族或者群体中最核心的部分，因为这些凝聚了当时环境下创造者的智慧，才智造出来这样的事物或者项目，比如复兴传统中好的手艺、产品以及很多人儿时的地道原乡口味、风俗习惯，没有在经济大潮中被拆掉的，保留完好的千年、百年古镇或者环境；没有改变的工艺、或者口味，延展中华文化根基的，有故事的传统老字号，这些已经不仅仅是一种商业行...

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2017年的年末，在商品销售的高峰时期，特别是在线上电商环节自主创新出来的“双11”年底消费者促销活动中，听闻某个燕窝标准化的即食燕窝产品在这个节日里，取得了还算不错的销售业绩（这里面多多少少有不同的看法，比如业绩的真实或者是否有水分），在听到看到这样的消息时，首先是第一感觉，燕窝产品已经在逐步的得到了更广泛的消费者认知，也登上了滋补行业的排行榜单了。而对于从1996年从事保健品行业、2007年起就在陆续关注整个燕窝行业发展的品牌营销从业者，对于10年前笔者在一些关于燕窝行业发展设想的文章思想中，行业“标准化”在最核心的营销中的产品或服务、...

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 在2000年左右或者说市场经济发展初期那一段时间里，在商品市场还不是很丰富、商品、消费信息还不是很对称的市场环境下，通过信息地理差、通过提供某一环节的服务（笔者也曾经在餐饮特定市场提供某外资品牌香烟试抽、现场直接销售经验），在当时针对消费者市场的渠道结构类型也不是很饱和的市场环境下，在当时那个也是属于创新的阶段下，涌现出了很多的新渠道和新服务机会，也涌现出了很多通过拓展新渠道、提供新服务的企业和机构，并成长起来，整个国内的第三产业也在那个时候奠定发展基本基础，并逐渐发展壮大起来，在整个社会产业结构中占比越来越多，创造了很多的新兴的企业家，也创造了很多的就业岗位和机会。

而随...

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 随着时间的推移，和围绕着中华民族良好的世界观影响力逐步扩大后，所产生的一切为了人民的生活更好的方向正成为企业经营的主要指引方向，毕竟所有一切组织的生产活动，都是为了普世每一个自然人的生活如意和代代的平安健康及兴旺，因为所有的资源并不完全是为了社会中某个阶层的获得利益所专有的，每一个消费者才是企业经营的核心出发点，正因为这样的观点，国家的政策一带一路发展沿线地区和国家经济，让全球的人民生活更好，获得的几十亿人的点赞，在执行层面上也是一路通畅。因为生活好落实到具体的就是保障人民的发展权，保障多样化、多层次、多方面的需求综合，这里面当然也包括衣食住行等。

2017年的年初，经过一...

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夏季一直是消费者或者旅游客天南地北游玩，品尝当地夏季美食美饮、胡吃海喝、享受所在城市清凉饮食的季节，特别是在人群比较集中的旅游景点和整个旅游过程中（当然了在日常的学习、工作、生活过程中，也是有这样的基本消费需求），喝点当地特色或者好的解暑清凉饮品，也是夏天降温的主要方式之一，特别是在主流消费者80、90、00的覆盖范围内，从早到晚，不论是工作日、还是节假日，可以看到很多的清凉档口，有很多的消费者在品尝解暑饮品食品，特别是在一些繁华的商业街、景点、看到的年轻人的比列占比最大，在这些核心人群中不乏有异地旅游、不同城市同学互相串门、本地消费者的群体，除了常用的饮品、水、果汁等降温饮食外，有一些...

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