经常碰到企业管理人员反映，公司的某个业务员私下炒单，致使他的销售业绩直线下滑，如不有效防范，其他业务员势必效仿，到时公司将很难控制，最终公司会因无单而破产。大部分企业都发生过业务员炒单的事件，有的还不止一起，这让老板发现后大为恼火。
业务员为何炒单呢？从经济利益上讲，炒单的获益比交给本公司做高，这是业务员炒单的最直接动力；从企业管理层面上讲，企业的客户管理上有漏洞可寻，业务员掌控销售的全过程，控制着客户，进而有机会炒单；从风险上讲，炒单的成本低、风险小，即便被发现，也不过是打包走人，赔偿巨额违约金的极其少见，另外业务员炒单经常是事后...