作者文章归档：刘卫华
本土中小企业的平均寿命不长，大多认为是品牌力难以与强势品牌抗衡使然，但是经过我们对武汉市155家重点中小企业进行全面系统的文案和现场调研之后，更加坚信中小企业内部管理薄弱是中小企业长不大的症结所在。
尽管这些中小企业因为行业背景以及成长阶段、体制性质不同，其问题也各有不同，但是也存在一些比较共性的问题，总体来说，主要有以下五大问题：
（一）企业高速的成长掩盖了管理上的缺陷
谈到管理的重要性，中小企业的经营者无不肯定管理的重要性，但是从现实情况来看，其理念与行为却背道而驰。究其原因，概是企业高速成长掩盖了管理落后的缺陷...
回顾奥克斯白皮书
2002年，奥克斯公布《空调成本白皮书》，其后，奥克斯空调销售节节攀升，01年国内的产、销量只有187万台，02年的产、销量达到200万台，03年8月，奥克斯空调销量突破250万台，跻身行业前三强，成为空调行业的一匹黑马。当时对于《空调白皮书》策划案的评判，业界褒贬不一，见仁见智。但总之，奥克斯连续三年的高速成长，其白皮书功不可没。
2005年10月28日，奥克斯故技重施，在南京对外公布了《中国手机成本白皮书》，这种炒作与奥克斯在2002年公布《空调成本白皮书》的策划如出一辙。
营销专家李光斗从营销的角度来观察奥克斯的策划，总结奥克...
2月27日，北京饭店，伊利集团与飞人刘翔签约，宣布刘翔从即日起成为伊利集团形象代言人，在未来的几年中，双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张；无独有偶，继日前刘翔签约伊利后不久，彩电企业TCL日前爆出以天价签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)的惊闻，寄希望借助其明星效应向全球大规模推广即将于4月上市的TCL B68平板电视系列新品。
两家行业巨头几乎同时以超乎大众想象的高价签约明星形象代言人的偶然，一度成为媒体和大众的焦点，一时间众说纷纭，尤其对TCL以代言费用约1000万欧元（折合人民币大约是1.3亿元）的投资效益产生质疑，毕竟TCL05年的液晶电视机的销...
强势的品牌总有强势的手腕。
在渠道扁平化的大背景下，宝洁终于向分销商开刀了，与其他公司不同的是，宝洁砍掉的是众多的分销商，而重新设置为数较少的大户经销商，而在其他公司，往往是去掉大户经销商，而达到减少渠道层级的目的。宝洁这次大刀阔斧地整改渠道，其决心也是看得出的，宝洁在山东的销量同比之下降了约50%，就是最有力的证明。宝洁刮骨疗毒式的渠道手术，为业界所称道。
对新经销商，宝洁将资产保证金提高到600万，流动资金也要求达到400万；同时提出要“专营专注”的要求。其理由是原...
城乡二元经济结构的长期存在是我国的基本国情，而经济基础决定文化基础，文化基础决定意识形态，意识形态决定消费观念和商业思想，最终决定了城乡营销环境的本质性和截然性的区别。也就是说，适应城镇市场的一套营销模式，到了三四级市场就往往水土不服，而那些采取农村包围城市的品牌，最终达到占领城市市场目的的也是寥寥无几。究其原因，概是经验主义在作祟，或是对固有的营销模式的路径依赖效应所致。
那么，城乡的二元营销环境是如何影响或者决定营销4P的呢？这还得从城乡营销环境的各种区别差异说起。
乡镇市场，小鬼当家
操作乡镇市场，首先让你感觉吃惊的是他们居然会认定百事与可乐是...
“现实震动”这个名词大家并不陌生，它是职业设计中的专用名词，意思是个体在进入社会以后的种种不适应状态或现象，原因是个体对自己与社会的不真实了解，导致自己期望与实际之间的落差而导致的不安情绪。
更有意思的是，对于雇佣方，也存在这个现象，在许多企业，尤其是民营企业，招聘到新的或提拔新的营销总监，就希望他能立马做出成绩来，但其实雇佣方对新任营销总监尤其是空降新营销总监的期望常常也会落空，而最终对信任营销总监逐渐感到不信任和不安。
导致新营销总监黯然下课的原因大多不是能力的原因，而是对营销总监对新环境认识不够，以至于自己还未开始发挥自己的才干，便已经被重重潜规则所困，...
在家电行业，“对决”是形容“06年竞争态势”出现频率最高的一个词，年关还未到，但空气中已经弥漫着很浓的火药味了。
“对决”很容易让我们联想起在欧洲中世纪社会中流行的决斗风气。一些骑士或武士们为了自己的心上人，往往采取决斗的方式。如俄国的大诗人普希金就死于决斗之中。决斗是最无奈的一种解决办法，当然也不是一件好事情，而在空调行业，以“自建终端”为主要方式的“对决”也的确在大张旗鼓地进行，而恰恰是这两个字，已经给这场竞争笼罩了一层不祥的阴霾。
自建终端是空...