作者文章归档：郭景纲
服务项目五：经销商管理咨询
多年的市场营销经验，除了和厂商型企业主打交道之外，更多的是和众多大大小小的经销商型企业主交流。与他们共同面对终端面对消费者，与他们一起并肩作战，成功的将一个品牌打造为区域强势品牌。同时，也了解到，在国内众多的经销商发展过程中，他们最需要什么，最欠缺什么，最想掌握快速发展的道路和方法。
因此，本智库积累多年成功帮扶经销商的经验，致力于为经销商提供以下服务：
一、帮助企业主建立完善的管理机制和体系，将企业主从繁忙的事务性工作中解脱出来；
二、帮助企业主招聘、培训合适的人才，建立健全组织架构、财务管理和物流仓储管理体系；
三、帮助企业拟定区域品牌推广计划，并协...
沙宗磊 先生（外号 大沙）：
济南人氏，生于七零年代初，长在红旗下。身高188，体重208。中国营销协会营销专家。
具有10余年营销策划经验，曾经在知名家电连锁企业三联集团任职连锁开发主管、市场策划主管；在知名小家电企业九阳集团、外资企业苏泊尔任职高管；曾任职某经营公司总经理。
在产品策划、团队建设、区域市场推广、经销商管理以及公司整体经营管理方面，有着丰富而成功的实战经历。
“刀丛扑去争山顶，血雨飘来湿战袍”，能够打胜仗，敢于打硬仗，是...
在多年的营销工作以及为企业服务咨询过程中，我们深刻的认识到，之所以很多企业策划的好，而在实际执行中，却往往达不到预期目的，原因很简单。
产品策划与包装，包括广告语的选择，只是单方面的从视觉、文字以及艺术方面解决问题。而社会上，确实不缺乏在上述方面具有天生敏感性，我们称之为天赋的人群，他们包括：文人、设计师、以及一些并不需要什么功底，就可以凭借所谓的“点子”为企业策划的人士，70年代前出生的人，一定也知道曾经的“策划大王”何阳等人的昙花一现。在产品供不应求的市场经济发展初期，可能还会鲜见成功。
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在《糖烟酒周刊》及济南市酒类协会秘书长张光宇先生的组织下，随同“鲁酒启航之旅”，近2日走访了鲁西2家企业。
宋楼酒业位于德州夏津，令人印象最深的是，该企业拥有400多个酒窖发酵池，3000吨的储酒池。在山东，拥有这样规模的，真正在做烧酒的企业，还真是不多见。同时，企业拥有如此的资源，市场占有率及品牌影响力却不能继续更进一步，也令人不禁扼腕叹息。
孟尝君位于聊城的茌平。该企业坚持“小区域 高占有”的策略，在茌平拥有举足轻重的地位。但同时也面临着提升的压力。在交流中，我提出了“痛并快乐着”的观点，提出，不论是厂方还是经销商，如果想进一步壮大品牌，必须要“痛下决心”、“忍痛去改”，才能获取长...
收费类别一：营销管理咨询
1号服务内容：《跨年度大包》
项目内容包括12个单项：现状诊断、市场调研、战略规划、定位、新品开发及上市推进、营销管理咨询、品牌策划、团队建设、企业文化导入及升级、渠道及终端建设与管理、促销活动设计及监督执行、培训
服务对象：亟需在经营管理方面全面整体升级的中小型企业，年目标销售额不低于1000万，具有现代营销及管理理念，竭诚与我方配合，在我方的支持下尽快成长
服务人员：项目总监（国家级营销管理专家）1人，人力资源管理专家1人，项目主办人员1-3人，植入式服务人员1人
服务期限：最低一整年 可跨年度
收费：根据服务客户上年度销售额，分为3个级别：1、1000...
最近，走访一家处于高速发展中的民营酒水企业。该企业特邀了几个分别代表高、中、低端的三大经销商一起参加了座谈。在座谈中，我深刻感受到企业及其品牌的强劲发展后劲，也感受到企业在高速发展中，面临的障碍和痛苦。
我将这种状况总结为两个字：“痛”、“快”。
痛、快，这2者是一个辩证的矛盾统一体。企业是为了追求成功的喜悦和快乐，而承受着目前的痛苦。经销商亦然。
民营企业的发展，有其内在动力优势，同时在发展到一定阶段时，企业的所有权性质以及老板的个人特质，往往导致其在发展中的人才匮乏问题。该企业老板已经深刻认识到这个问题，但是如何去解决这个问题，依然处于痛苦之中。
在座谈中，厂商都非常统一而迫...