招式一：直接降价。
　　这一促销手段，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受。去年上海楼盘的降价打折幅度从5%到40%不等，但真正能引发热销的楼盘，降价都在20%以上，比如大华集团的锦绣华城将均价从13500元调整到了9000元，降幅近35%。而万科在上海的三个销售中楼盘，也降了12%-15%。直接降价，除了有“你越降俺越不买”的隐忧，还可能会损害项目或企业品牌形象，所以大华是打着“17周年庆”的旗号，万科则是启动一项“万科点亮生活”的行动。看看这两个地产大腕，连降价都降得“那么帅”。
　　招式二：免费送礼。
　　“礼多人不怪”，中国的这...

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房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。下面，我们将其中最常见的十二种情况罗列出来，以避免销售中更多的失误。

一、        产品介绍不详实

原因：1、对产品不熟悉。2、对竞争楼盘不了解。3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性员工。

解决：1、楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。3、多讲多练，不断修...

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房地产业的销售现状已经完全从以前的卖方市场转变为买方市场，房地产开发商以前的“只要房子建起来就不愁没有人买”的日子已经一去不复返了。               

 

 近几年来，房地产业的销售现状已经完全从以前的卖方市场转变为买方市场，房地产开发商以前的“只要房子建起来就不愁没有人买”的日子已经一去不复返了。而2004年包括国际知名的金融机构在内的社会各界又纷纷指出内地房地产市场有泡沫嫌疑，这直接影响了2005年房地产销...

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商业地产不是商业与房地产的简单罗列，而是开发商作为投资主体直接参与的、为生产和消费提供交易平台而进行的商业活动。
　　商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如shoppingmall项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。目前天津商业地产市场上存在着大量商业项目，同时也存在着多种经营开发模式：

　　大面积商铺的经营方式通常包括：

　　产权、经营权的全盘转让

　　经营权转让

　　以租代售

　　品牌加盟

　　而小面积商铺的经营方式包括：

　　纯租金

　　合作分成

　　&...

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第一    顾客让渡价值的概念

一：整体顾客价值

产品价值（固定的房屋、相关的结构物等）

服务价值（合同的签定、付款的方式等）

人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益）

形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）

二：整体顾客成本

  货币成本（单位平米的价格）

  时间成本（购房的时间段）

  体力成本（购房的体力耗费）

  精力成本（购房的精力耗费）

顾客让渡价值的定义：整体顾客价值与顾客整体成本的差额

第二    客户心理分析

一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会...

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房价推高地价还是地价推高房价
                      
摘要：  关于地价与房价的关系,理论界观点分歧甚大，深究地价和房价谁带动谁的问题，就像无意纠缠鸡生蛋还是蛋生鸡的问题一样。本文对对地价与房价的关系进行了Granger因果关系检验。随后又关注昆明市基准地价对房价的影响。最后，结合宏观政策状况,对房价和地价进行总结。
关键词:地价  ...

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金九银十预期低迷 开发商七招誓死保证成交量
当房地产市场整体走低的时候，很少有企业能够独善其身，奥运会过后部分主流开发商急寻对策“过冬”。卖楼(地)求生、批量推盘、融资发债……近日，笔者在采访中发现，主流开发商种种御寒对策可谓层出不穷。而继SOHO中国“涨价”之后，重庆龙湖也传出 “涨价”的风声。
成交量已成为开发商的生命线，“成交量才是硬道理。”9月2日，上海万科相关人士表示，“金九银十”在当下几乎成了楼市的最后一根救命稻草，各主流开发商已各自“亮剑”，打响成交量的保卫战。

招数一：改推小户型 代表企业：万科
对于万科这样的企业来说，在房地产的冬天来临之际，还得“大船先掉头”。今年，除了缩减开...

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房地产定位营销的五个基本点

 

 

定位营销是中国式营销在本土发展二十年来，经过激烈市场竞争的洗礼，而理性回归的一种历程见证，是中国营销在经历了大规模的价格战、促销战、渠道战、服务战等等一些无序、惨烈的消耗战之后，而出现的营销史上的又一次的超越与提升。定位营销的“横空出世”，既是“时事造英雄”、迎合时代与市场的产物，同时，又是顺应营销发展潮流，促使营销不断变革的浓重一笔，定位营销的出现，是市场发展到一定阶段的必然产物与必然选择。

　　营销的演变营销在中国经历了三个阶段：一是产品阶段，也即推销阶段，在这个阶段，由于物质还不丰富，因此销售的起点是公司，工作中心是企业的生产，运用...

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