作者文章归档：侯军伟
中小企业是国内企业的绝大多数，它们一般都有自己的根据地，或者偏居一隅，或者称霸一方，它们有一个共同点就是实力有限，想发展但又没有发展的策略与思路，形成的结果就是不断的尝试和不断的失败，总是心有余而力不足。对于大多数做企业的老板来说，发展壮大才是他们的目标。而如何发展，如何突围？走出自己的“一亩三分地”成为他们共同的愿望。
中小企业的突围点在那里？
市场的扩大需要有稳定的销售网络，这正是中小企业面临的问题。由于实力有限，大的经销商又不一定能够看上，太小的经销商又没有强大的销售网络，在这种尴尬的情况下，只有通过一些特殊的方式，快速并且能够稳定的建立销售渠道，产品才...
目前的中国日化企业已超过3000家，平均每个省有100家，如何生存是日化企业经营者需要时刻考虑的问题。要想在市场上有所作为，日化企业（OEM企业除外）必须解决选择销售渠道、传播及定价3个问题。大部分中小企业的做法是走大流通道路，运用低价策略。因为大流通渠道管理简单，有价格优势就能吸引经销商。当然，前提是产品质量一定要有保证。在三四级市场，由于消费者的消费能力和鉴别能力相对低，只要产品利润丰厚，只要产品能上柜，只要终端商户向目标消费者推荐，销售就不成问题。但是，当众多日化企业都采取这种方法进行市场竞争时，你的机会在哪里？
有了品牌和产品，企业还必须传播出去。中国日化行业目前的传播现状是大...
2008年奥运的即将到来,让中国的啤酒行业上演了一场营销大战,青岛和燕京由于下手早,已经取得了奥运赞助商的资格,可国内的啤酒巨头之一华润却另辟蹊径，华润旗下的雪花由于采取“非奥运营销”而获得了营销界的满堂喝彩，同时销量也获得了巨大的增长，据说2006年总销量已经是全国第一了。
雪花的销售网络基本上已经遍及全国，深圳作为国内重要的市场，当然也不例外，可深圳是金威啤酒的...
商业上没有朋友，只有利益。作为厂家的区域总经销商，出于利益上的考虑，把下属的分销商砍掉，这种事情在国内市场是时有发生，作为分销商，虽然觉得愤怒，但又能怎么样呢？其实，商业合作都是互利的，如果合作的某一方感到自己的利益即将受到威胁，他必然会采取一些行动。我们也经常会看到分销商翅膀硬了之后，砍掉总经销的，但这样是有风险的，如果总经销采取疯狂的报复行为，分销商就有可能吃不完兜着走了；反过来讲，总经销砍掉分销商，好像很正常，但这也会出现几种情况：一是分销商采取报复行为，这里面会有两种形式，采取窜货和迅速经销同类产品，用优势价格打击原来的产品；二是分销商诉诸法律，讨回自己的公道。
既然市场上有总...
序幕
中国市场营销的真正觉醒是从1990年代中期开始的，那时营销界就像幼儿园的小学生仰望着那些
当时中国的水市场是娃哈哈和乐百氏的天下，这两家企业都以以稳健著称。但娃哈哈一向以明星的感性诉求作为其广告宣传的主线，而乐百氏则以冷静客观的理性诉求作为其广告宣传主线。1996年，娃哈哈以歌星景岗山为广告代言人，借广告歌《我的眼里只有你》，充分渲染青春、前卫、激情和热情，博...
随着市场的精细化运做，细节已引起众多厂家的重视，而作为社区营销中与消费者沟通的问题，也引起了营销人的关注。如何更高效的促成销售，和消费者成功的沟通。笔者在负责某奶业公司河南的销售工作，在产品上市初期，充分利用社区营销，取得了良好的业绩
社区营销的核心是沟通，沟通的目的是销售，如何与消费者沟通，决定着销售的成败。
一、沟通交流获取购买的信息
和消费者沟通、交流的过程，是引导他，使之对产品有所了解，并产生兴趣的一个过程。在这个过程中，要把握消费者的一些表现，这些表现能使你捕捉到消费者的心理，能够加速成交的机会。感兴趣的消费者会有下面的几种表现：
1、比较认真的...
饮料业作为一个高速成长的行业，其消费市场巨大，随着消费者对产品多样化需求的增加，国内饮料市场由单一化向多元化的发展也表现得越来越明显。2005年是功能饮料占据市场主导地位，2006年，茶饮料又吸引了国内大公司的青睐，使他们下决心投资，想必是市场需求的原因。2007年，饮料市场会是什么情况呢？谁能够成为2007年的主角呢？
市场细分下的消费者
在预测饮料业2007年的主角前，我们先看一下市场，中国的饮料行业大致经历三个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热...
黄健翔给我们的娱乐素材及思考
让我不得不发感慨的是近日央视名嘴
作为一名体育频道的足球解说员，他好象做的还不错，在央视已经12年了（这已经让我佩服不已了）可见定力不浅。今年38岁了，也离婚了，年初与张靓颖也闹什么绯闻之类，总之，黄健翔让媒体兴奋了起来。
知道黄健翔是因为今年世界杯期间他的激情解说，当时闹的沸沸扬扬，本来我仅...